炎龙COG陈敏秀：海外授权占6成以上的营收

　　11月8日，韩国GStar游戏展将于釜山开幕，为国内开发商提供海外代理服务的炎龙COG计划携带《神话纪元》、《荣耀之战》、《刀锋争霸》等数十款产品参展，未来计划加入德国Gamescom展会。

　　记者为此专访(游戏名人)了炎龙COG主管海外业务的高级副总裁陈敏秀，这也是他首次接受媒体采访(游戏名人)。据他透露，海外授权收入已占公司目前总营收的60%~70%，他还谈及了代理产品的3个标准：风格鲜明、完成度需能体现游戏特点和有海外意识。

COG VP 陈敏秀Toshi

　　记者：感谢您接受采访，炎龙当初是如何介入到海外发行这块的?目前的海外代理依旧以端游、页游为主吧?COG的收入能为公司总体收入贡献的比例有多大呢?

　　陈敏秀：这跟国内游戏市场的环境有相当大的关系，几年前我们就看到国内市场的饱和，因此炎龙从成立伊始就在考虑海外市场的问题，所以基本上我们从第一款游戏开始，炎龙也同时也在进行海外团队的建立。到了2009年时我们的努力也收到了成功的果实，第一款进军海外的游戏《东游记》成功的发行已经发行到全球7个区域，总的海外营收恐怕比国内还要高。

　　接着政府也在大力推动文化出口，也就是商务部和文化部推广的“走出去”战略，随着近几年国内飞速发展的游戏产业(游戏资讯)，现在中国游戏的质量逐步提高，在海外也有一定的竞争力，因此我们觉得只要是能够掌握好相关海外市场信息及商务习惯的话这是一块相当惊人的市场。因此我们也在同时更加大拓展的力道，吸收了很多优秀的海外人才，他们拥有丰富的海外运营和授权及支持经验;也让我们的COG海外平台业务发展得非常顺利。

　　在提到游戏类型方面的确还是以端游及页游为主，不过跨平台及手游目前的市场也在慢慢的括大。

　　若说到COG的海外授权的收入的话，就2012年大约占公司收入的60-70%。

　　记者：COG在将产品推向海外的时候，与研发公司会分享哪些利益?在成功签约之后，还要持续跟踪每款产品，你们如何做到持续维护这么多款产品的?据说有的企业只负责到授权金为止，为什么COG要继续签约后面的运营事宜呢。

　　陈敏秀：简单说来我们与研发商是共同体的概念，我们就是研发商的商务部门，因此当然在不管是授权金和分成我们双方都是共享的。

　　在产品成功签约之后我们依然会有专业(专业)的运营人员继续负责跟进具体的运营事项，包括支持双方语言的本地化，游戏上线前后的一些运营准备指导，版本管理更重要的是我们会进行数据分析，帮研发商掌握目前的运营状况并适时的提供运营商运营建议等，让研发公司可以更多的专注于游戏的开发，也省去了研发搭建海外市场的成本。

　　之所以COG会有这么多签约之后的支持服务，是因为我们知道国内游戏产品要在海外获得成功是需要有许多的要素的，而顺畅的沟通及给予合作伙伴安心感也是其中非常重要的一环，因此我们运用我们的经验在这些合作的案件上，希望能让海外的伙伴知道跟中国(中国游戏资讯)企业合作是正确的选择。

　　记者：听说炎龙将参加韩国Gstar展会，那么这一次又将携带哪些产品参展呢?

　　陈敏秀：我们本次参展的作品有：神话纪元、荣耀之战、刀锋争霸、源火、武林至尊、弃约、魔之精灵、武斗乾坤、独孤求败等数十款产品

　　参展相关的所有费用都是由COG来承担;每一款由我们代理授权的产品，都会由COG负责出资在海外市场进行产品的宣传与包装，提升产品的知名度与价值;每年的几大游戏展会我们也都会带着不同的产品应邀参加，例如本次的韩国Gstar，国内的CJ，美国的E3，并且我们也将计划加入到德国的Gamescom，通过更大的平台对国内(国内游戏资讯)游戏进行展示。

　　依照往年的经验(游戏名人)这次的G-Star展应该也会有不小的收获，当然也很希望与国内产业界(游戏资讯)的朋友们分享。

　　记者：在为别家企业提供服务的时候，见了无数产品，而自身运营产品并不多，有没有想过自己多代理一些产品呢?以及为国内厂商“引进来”一些产品，这方面业务发展如何?

　　陈敏秀：炎龙目前的产品有包括《荣耀之战》和新公布的《神话纪元》，而我们在成都和上海也有2个团队正在进行页游的研发。而COG平台代理的游戏(游戏资讯)就不只是3DMMOPRG了，我们有跨平台的手机游戏，塔防对战类游戏，策略型的端游及网页游戏等等，目前我们代理的游戏超过20款，应该说覆盖了很多的游戏类型。

　　而在您说的引进来的部份，目前我们就和台湾的欧买尬合作了伊达传说，目前是代理伊达传说的大陆(国内游戏资讯)发行工作，今后如果有好的机会，也会扩大产品线，但是目前暂时还是以服务中国研发商为主。

　　记者：有消息说今年还将有500万美元的授权，指的是这次Gstar么?那么今年你们的目标是1500万喽?

　　陈敏秀：很开心在国内国外(国外游戏资讯)合作伙伴的信任和支持下，COG已经创造了千万的总业绩;在说的COG在今年目标的部份的话，我们还有数款正在与海外各大厂进行商务洽谈的产品，希望这些产品都能够在展会前后有一个定案。当然目标永远是越定越高的而我们今后也会持续的吸收更多来自全球各区域的精英人才加入到海外团队中，创造更高的业绩目标。

　　记者：炎龙的业务今后有什么海外拓展的计划吗?

　　陈敏秀：目前COG成功签约的区域有欧洲、北美、南美、东南亚、日本、韩国、港澳台，约十二个国家之后也将逐一的对某一些单一区域再深入拓展。在北美方面我们已有先前的东游记成功的进入北美市场，接下来除了猎魔外，还有另外数款已签约或是已进入到最后商务洽谈的产品将会进入该市场，我想这仍是一个相当有媚力也是我们重点会推广的区域。

　　记者：炎龙之前曾透露产品线短缺，那么缺哪些产品?COG挑选产品的条件是哪些?

　　陈敏秀：我们挑选的条件是：

　　1、产品风格要明显，突出当然也必须要具备有产品的特色，根据COG对海外运营商的了解，及对于产品的需求，在加上不同区域适合的产品类型等以COG的海外发行经验，会对每一款产品进行综合评估

　　2、在产品完成度方面，尽可能的能体验到游戏的特色， 即使游戏的完成度与CB标准仍有一段差距，只要不是差的太多，我们也一样愿意等等，其实越早的介入能够更好的根据海外的市场做出产品内容的调整。在厂商(游戏资讯)拿出相应完成度的游戏后，我们很乐于将这些游戏提供给海外的运营商;当然我们也有我们也有未达到测试标准成功海外发行的案例

　　3、对于研发团队方面，最好有海外发行支持的意识，拥有稳定的研发团队，重点是最好是有公司的DOMEIN及网页这比较容易让海外的厂商有信任感。

　　记者：今年海外游戏市场环境怎样，与以往有什么不同吗?对于港台、韩国、日本等地区的游戏市场，您有怎样的观察?

　　陈敏秀：老实说今年以你所指的这几个区域来说与往年比起来都较差，除了景气的问题外另外还有游戏硬件平台的问题。所谓游戏平台的问题也就是指从PC流出到手机的部份。不过当然平台不同玩家(游戏名人)属性不同，是否暂时性的流出能够很快的回流我想答案是肯定的。因此整体来说我们还是乐观的看待海外各区域市场。

　　记者：你对开发者的建议有那些?

　　陈敏秀：开发者如果对产品立项之初或者开发阶段有海外发行的计划，可以越早的与我们建立沟通，在原产品风格的基础上，我们可以根据不同的海外市场需求或者运营商特点，提供更多来自海外发行的建议，完善产品在不同区域发行的优势，更好的完成产品在海外的发行与后续的运营。

(更多游戏资讯请访问叶子猪游戏资讯中心：http://news.yzz.cn/)