最后一波海外端游归畅游 5年布局Game+收网

　　GameLook报道 / 7月1日，gamelook来到畅游总部与畅游游戏业务掌舵人王一面谈了两个小时，王一现在的职务是畅游游戏事业群总裁、掌管畅游所有端游、手游产品的运营和代理发行。

　　目前国内游戏业正处于动荡的变革期，端游、页游、手游相互拉锯、面临很多诱惑，同时需要做很多重大的抉择，对行业看淡的端游，畅游如何延续历史积累的优势、并抓住新生的移动游戏的机会?这是个问题。对端游业务来说，王一的答案让行业震惊：耗资过亿美金拿下“最后一波”海外优质端游产品，且产品量是几十款!第一批代理产品将在7月16日的畅游GAME+发布会上公布，这是一场豪赌么?

畅游王一

　　畅游过去曾“大手大脚”买过好几样东西， 2010年畅游宣布耗费一半现金储备、10亿元买下现在的5万多平的畅游总部大楼，曾引起业界一阵非议，4年后在北京疯狂飙升的房价下，证明这是个无奈又明智的选择。之后，2011年畅游收购了页游厂商第七大道，事后证明回报极高，畅游成为除腾讯以外唯一在页游市场有所建树的端游厂商。那么放到2014年，畅游一次买入几十款端游产品，尤其在行业大势转向移动游戏的情况下，会是一个明智的选择么?

　　在很多行业人士认为看懂了端游市场的时候，在真实的市场上局部其实存在一些争议，花了一下午的时间，王一对gamelook耐心讲述了畅游逆市大力投入端游市场的逻辑。

　　韩国人不做端游了 泡菜断档

　　因为信息的不对称和滞后，端游市场的产品供应，其实远比行业所认为的还要恶劣的多。过去十几年一直持续为中国网游市场供应次世代、唯美泡菜产品的韩国人，他们从2013年开始产业整体转型、不做端游了，今后几年将难以再在中国市场看到打上韩国大厂标签的高端端游产品。

　　过去的一年，王一本人为了拿产品在韩国及国外待了差不多半年的时间，对于海外的情况，王一的话很有说服力：“韩国端游市场，从去年下半年到今年上半年，几乎已经没有新立项的客户端游戏，现在看到的一些大公司新产品，包括《神佑》《炽焰帝国2》其实都是五年前立项，这一年来韩国大厂立项的新产品已趋近于零。NEXON内部在开发《冒险岛2》《洛奇2》但也没听说立项新端游。”

　　韩国游戏公司去哪了呢?“中小公司、大公司都在转型做手游。”因为全球游戏业都在转向移动游戏，而另一个原因就是资本倒逼韩国开发商做了选择。“韩国人并不是不想做端游，而是资本不支持做端游，在韩国做手游可以拿到投资，但是即使韩国知名的端游制作人出来找钱做端游，没有人会投。”

　　对新公司来说，资本不支持做端游可以理解，但是韩国有钱的上市公司不做端游又是何故?“一款高品质的3DMMO端游、次世代标准，开发成本是4000-5000万美元，开发4-5年，对比做一款手游开发成本200万美元以内、开发周期只有8个月，对上市公司来说端游是5年赌1次，跟1年赌2次，到底做哪个呢?”端游研发资金投入时间成本太高，韩国的大型公司选择主动退出端游市场。

　　对于未来韩国端游市场，王一的结论是会出现产品的断档，“未来2-3年韩国还有之前立项的端游项目发布，可能3年过后、未来的某一年直接断档，因为今天已经没有项目立项。”

　　拿下最后一波韩国产端游：先下手为强

　　在韩国产端游供应趋紧、未来可能断档的情况下，畅游选择拿下现有所有潜力的新韩国产品，这几十款端游产品虽然耗资过亿美金，但均摊到未来几年，对畅游来说却算不上多大的付出。在gamelook看来这个资金量对各家上市端游厂商来说差不多都花的起，考验的是决策者对时局的判断、以及是否有胆量来赌，赌也需要速度。

　　“其他人再冲出去谈代理，但发现都被我拿了，我扫了最后一波，畅游拿了在2-3年前立项的最后一批韩国端游产品，而且是最顶尖的产品，当然还有很多产品、不是最顶尖的，国内同行看不上、我也看不上。”王一的话语中透露出一种自信和坚决。

　　因为王一过去一年下手果断，导致一些花钱谨慎、犹豫的国内公司直接出局，而那些刚把端游自研项目砍掉的公司，抬头再去韩国有钱也没好产品可买。

　　“你拿了这最后一波其他人是出局了，但怎么能证明畅游拿的这几十款就是正确的选择呢?”这是gamelook抛给王一的问题。

　　王一解释了他挑产品的逻辑，对于大作“我扫完了韩国产品，剩下的要么就是我没看过、其他人也没看过，要么就是成本巨高，这种巨高价产品谁敢拿?很有可能会砸手上，止损的机会都没有。”

　　“ 我们在外面选择游戏有一些原则和标准，首先看公司实力，有没有技术实力和财力支撑大体量的游戏开发出来，且配合我们改，当然品质要够好，但对品质，评测只能看到前面的看不到后面的架构，如果是小公司不是实力很强的，没准开发了3年最后资金链断了，产品就挂了。第二个选产品的原则，是是否在其他地区成功过，《幻想神域》、《灵魂回响》、《天神纪》在其他地区都验证过成功。”

　　“这几十个产品，有的是已开发完毕的，有的在开发中，现在看到的游戏很次世代很大、很正统，像《神佑》典型的MMORPG。后面公布的游戏，越到后面的产品越大牌、越创新。”王一虽然拿了很多韩国游戏，但他显然在类型的选择上并不保守。

　　5年布一局：畅游要建立强大的游戏代理业务

　　花钱谁都会、只要有钱，但如何把战略执行出来，拿这么多产品最终是要到市场上运营的，但代理产品并不好做，且畅游是一家自研为主的游戏公司。王一之后给gamelook的答案，解释了畅游过去两年的若干现象，原来畅游耗时数年在布一个重要的局，今年则开始收网了。

　　“做代理游戏好的、做自研游戏不行，做进口游戏好的、做自研不行，水火不容”，一上来，王一就对国内各家公司的历史业绩定了调，事实也是这样，但畅游也是一家自研起家的公司，如何破这个局呢?

　　王一解释了他对代理产品运营的理解，跟自研完全不是一个套路，“做代理产品和做自研产品、最大的差别在于产品运营体系、技术体系的差别。”

　　“如果是自研游戏，实际上很多技术问题由开发团队在解决，包括版本控制，自研项目的运营团队实际就是‘营销+客服’，产品人员是顺着流程让产品上线，运营团队只有做活动的能力。但是运营代理游戏，需要有研发在里面，运营、产品体系要做的工作、要承担自研项目研发团队要做的一半研发工作量，代理运营团队要提需求让老外来执行。理论上来讲，运营代理游戏的综合能力要求要远强于只运营自研产品的团队。”

　　为了让畅游具备运营代理产品的能力，畅游过去2年做了多款稀奇古怪的代理游戏，王一解释了这个过程，“可以很明确的说，过去1年半的时间，我们尝试运营过5-6款来自不同国家开发商的不同类型的游戏，目的是为了磨练团队、搭建体系。我们用各种稀奇古怪的游戏，从中累积经验，不断用产品上线实际去磨，这个钱必须要花，这是从最早那一刻畅游就拟定的战略。”

　　“我们现在有8个运营项目组、同步筹备10个端游项目，团队成员汇聚了全国各地的资深游戏运营，运营进口游戏对运营能力的要求跟自研游戏要求是不同的。下半年，7月、9月、10月畅游都会发布新产品，《幻想神域》下个月就要上了，我们从公布到首测、公测速度有多快，你觉得这是一个怎样高效的团队和体系?”，过去近2年代理产品的试水对畅游来说，收获了一支为运营代理游戏而生的运营团队，这也正是畅游的最初目的。

　　2年准备、数款产品试水，为的是未来3年打好这几十款代理产品的硬仗，5年布一局。

　　“我们要做中国玩家心目中最专业的游戏供应商，不仅有我们的游戏，还有来自全球的游戏。”王一在谈话最后勾勒了畅游作为一家游戏厂商的理想，而本月的畅游GAME+发布会上，行业将检验畅游这第一波产品的成色。

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