eCPM的激增 如何利用Tapjoy视频广告实现

　　苹果对积分墙政策的调整，砸到了业界数家广告平台，苹果这一剑，是否彻底断了开发者广告变现的路?开发者是否再也无法拥有快速高效流量变现的途径? 拥有庞大的用户群，却找不到好的广告盈利和流量变现模式，相信这是多数开发者的痛处。上广告，担心影响到大V玩家的用户体验，用户吐槽进而离场;不上广告，面临空有用户无营收的尴尬场面。 抓住用户是本事，扩大营收才是关键。

　　视频广告，提升eCPM的一大利器

　　移动视频广告是整个数字广告市场中增长最快的领域。预计在2018年之前，该市场的复合年增长率将保持在73%左右，仅美国市场的规模在2018年就达到44亿美元。

　　视频广告对参与度较高的用户通常有显著的效果，能够为品牌商带来更强的品牌影响力。根据调研机构Supersonic的报告，视频广告的点击率通常在20%到35%之间，换而言之，这也就意味着应用开发者将获得较高的eCPM(每千次点击收入)。

　　从全球范围内来讲，视频广告在移动端的商业化进程已加速发展，激励型的视频广告在海外已经非常流行，此处所讲的激励与大家了解的不太一样，是观看一段完整视频，当用户观看完成后，如果对这个APP本身有兴趣，就会去主动下载，对于下载本身并非激励，因此这种方式带来的用户质量是相当高的。用户观看完整视频，不论是否去应用商店进行下载，都可以得到虚拟金币从而回到游戏当中继续开启游戏内更多内容，这样大大加深了用户在游戏内停留的时间，变相提升了用户对游戏的粘性和活跃度。

　　尤其是最近半年多时间，由于全球知名广告主大量的视频广告预算投放，给Tapjoy的广告媒体商提供了大量级和优质的视频广告填充率，使eCPM实现了成倍甚至更多倍数的激增。国内某知名发行商(名称不便透露)在植入Tapjoy的视频广告后在一天内创收近2000美金，eCPM达到了近25美金之高，如下图所示。

　　某国内大型发行商(名称不便透露)的多款游戏一直都和Tapjoy在广告墙和视频广告层面有着长期的流量变现的合作，最近针对其一款全球知名游戏做了测试，在将虚拟货币比值调高为原先的1.5倍之后，其变现收入实现了60%以上的增长，如下图所示。

　　业界一家知名游戏厂商负责广告流量变现的一名经理也透露：相对于其他几家他们正在使用的流量平台来说，Tapjoy带来的eCPM是其中最高的一家。

　　为何大厂商都选择Tapjoy视频广告，它的优势在哪里?

　　1. 视频对玩家来说用户体验好，感染力强，简单便于操作。尤其是对于中轻度游戏来说，玩家对虚拟货币的需求程度没有那么高，因此，植入视频广告，既满足了用户对虚拟货币的轻度需求，增强了游戏体验，又为开发者增加了额外的变现来源。一般情况下，植入视频广告可以至少满足5至6美金的eCPM。

　　2. 植入便捷：开发者可以更佳自由地选择在游戏的什么位置嵌入视频广告。

　　3. 不单是手游视频广告，Tapjoy的全球范围内合作的品牌广告湖已经将越来越多的预算从电视广告转向了移动视频广告，如：麦当劳、三星、GMC等，因此在Tapjoy的广告墙上，除了千篇一律的手游广告外，用户还可以看到多家品牌广告主的视频广告。

　　4. 视频广告能够带来非高质量的用户转化，玩家将被视频吸引，从而自发地去应用商店进行下载，而并非收到激励才去下载。

　　5. 视频广告的定向更佳精准。开发者也可以创建一条推送消息，将此消息直接链接到Tapjoy的Direct Play视频广告池中，你甚至可以仅将此广告定向展示给非付费用户群，从而使他们将更多时间花费在你的游戏中。在保护大V付费用户的同时，还将非付费的用户也进行了流量变现。

　　除视频广告外，Tapjoy拥有多种流量变现方案，比如Tapjoy广告推广墙，全屏/插屏广告，iOS和安卓端的eCPM均值达到35至40美金左右。对于比较闭塞的东南亚市场，安卓应用商店内的支付占比<40%，最高的也不过50%左右(比如说泰国)，因此，通过植入广告，可以大幅增加APP的额外收入。

　　如何安全高效地实现流量变现?

　　首先，Tapjoy始终将客户利益放在首位，从广告的展现形式、用户体验等方面出发，着力于帮助开发者带来最大化的流量变现能力。并且在国内众多积分墙纷纷落马之际，Tapjoy依然严格遵守着苹果的规定，运用高质量的视频、广告墙、全屏/插屏等效果类广告模式帮助开发者将其产品进行最大化的曝光，吸引新用户，因此，与Tapjoy合作多年来的手游和 app 产品从未因植入Tapjoy的广告而出现被下架等恶劣情况。

　　其次，海量高活跃用户是流量变现的坚实基础。 Tapjoy覆盖全球10亿台移动设备，日均广告交互500多万，给开发者带来3.7亿美金的广告收益。Tapjoy与全球知名手游研发商及发行商合作，优质的广告主资源带来了优质的流量资源。

　　最后，Tapjoy的全球独家的预测性分析工具以及营销自动化套装，可以深度进行游戏运营，预测哪些是需要被广告变现的用户，哪些是不需要广告的大 v用户，并且用多种形式的营销工具针对不同价值的用户进行营销消息推送。

　　总体来说，Tapjoy无论在填充率、技术、用户体验、用户质量、转化等方面经过多年的发展已经非常成熟，稳定和专注，全球大量顶尖开发者一直持续不断地与Tapjoy平台合作在全球市场变现和推广，Tapjoy也希望能够用效果来说话，运用Tapjoy的特色效果类广告给广大开发者创造更多的价值。

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