半数移动应用开发者没赚钱 每天千款新应用出现

　　据移动应用开发者大会(ADC)组织者本周公布的最新调查报告显示，盗版和曝光率使得移动应用很难成功。受访的近一半的移动应用开发者表示，他们完全没赚到钱。

多数移动应用开发者面临生存危机

　　“我绝不会再碰移动游戏了。”一些开发者谈到极具挑战性的移动市场时说。

　　在过去几年，移动设备和平板电脑市场实现大幅增长。苹果App Store和谷歌Google Play应用商店里应用的数量已经多得令人难以置信。如果你是一个应用开发者……好吧，祝你好运。据移动应用开发者大会(ADC)组织者本周公布的最新调查报告显示，盗版和曝光率使得移动应用很难成功。受访的近一半的移动应用开发者表示，他们完全没赚到钱。

　　所以问题是：在移动应用大潮席卷业界的今天，开发者是否还会退守到PC和主机领域呢?游戏网站GamesIndustry.biz提出了这个疑问，在受访者中，所有人都感受到了来自应用市场的挑战。

　　Rubicon 总裁兼联合创始人保罗·约翰逊告诉我们：“很多开发者都和我说要逃离或者考虑逃离移动应用开发领域，从而转向其它平台或干脆退出这个平台，在应用商店中的游戏每个拷贝你只能分得69美分(苹果或谷歌分账后的价格，因为一般游戏的价格是每款99美分)，每天还有1000款新的应用涌入与你竞争。我们已经走到一个临界点了，那些反应迟钝的人都感觉到移动应用的淘金热结束了，实际上，好日子在几年前就结束了。”

　　“我们认为，开发者(尤其是独立开发者)正在考虑退守到PC甚至主机游戏领域。”——杰弗里·林

　　邪恶狗游戏制作人杰弗里·林也同意这个观点：“移动领域有一定的优势，如其拥有最大的客户群体和相对较低的开发成本。然而，由于盗版泛滥和曝光率低，在这个领域挣钱越来越难。”

　　“所以，我们认为，开发者(尤其是独立开发者)正在考虑退守到PC甚至主机游戏领域，现在这些平台上的自发行成本已经大幅下降，主机制造商对独立开发者的态度也更友善了，比如像PS4这样的次世代主机。”他补充到。

　　EA旗下的移动游戏发行商Chillingo首席运营官艾德·拉姆莱不同意约翰逊和林的观点。但作为发行商，Chillingo发现太多开发者根本无法做出高质量的游戏，所以他们的游戏被玩家忽视也很正常。

　　拉姆莱警告说：“游戏提交的数目越来越多，联系我们的开发者也越来越多。我不清楚是否有被吓跑了的，但以我们的经验，现在有些开发者低估了移动开发所需要的时间和质量了，消费者很精，如果你的游戏很烂，他们是不会买账的。你不能像以前那样，在业余时间开发一款游戏，然后上传，等着钞票滚滚来了。”

　　魔鱼娱乐首席执行官迈克尔·谢德承认，在移动领域开发游戏是一个大的挑战，但他不认为开发者正在逃离。

　　谢德说：“当然，移动领域市场的门槛也没那么低。不过话又说回来，哪个市场又是那么好进的呢?无论你做什么行业，卖什么产品，你都得努力去拼，才能为自己挣得一片天。所以，这些问题并不会把开发者吓跑。特别是你要记住，在数字娱乐产业历史上，没有哪个平台比移动平台发展速度更快，潜力更大。这个平台中拥有超过十亿台的智能连接设备，而且这些设备都有超越当前游戏主机配置的硬件水平。今天的智能手机和平板电脑构成了一个前所未有的，最广泛、最常用和最创新的游戏平台。”

　　通过与开发者的交谈，我们发现他们碰到的最大问题是游戏的曝光率不高。如果你的游戏质量足够好，对解决这个问题有帮助。然而这是不够的。在应用程序的世界里，你没法让游戏来帮你说话。

　　林说：“我认为，很多开发者都误以为，只要把游戏发布出来，然后让游戏自己为自己代言就好了。他们太低估市场营销和公关活动对游戏发布的重要性了。他们的游戏在商业上遭受失败，并不是因为质量的原因，而是由于缺乏知名度。因此，市场营销和公关活动应该被视为游戏开发中的一个组成部分。应该从开发的全部预算中拿出一部分钱来进行宣传，以提高游戏的知名度，如果开发者没有时间和经验来做这件事情，应该考虑聘请这方面的专业人士来帮忙。”

　　日本社交游戏平台聚逸(Gree)的市场营销副总裁Sho Masuda也承认，市场营销对移动应用的成功越来越重要。“在研发之外，他们应该在市场营销方面花更多时间，幸运的是，市面上有大量的工具和服务供开发者选择，以确保开发者在这些领域获得相应支持，找到正确方向。此外，移动开发者社区是一个非常，非常联系紧密的社区，其中资讯分享和支持的力度大得惊人。我们鼓励移动开发者同行间多交流，充分利用能获得的一切资源，来帮他们的游戏吸引眼球。”

　　一些开发者也相信，平台拥有者一直在逃避他们所应该尽到的责任。林说：“平台拥有者(例如苹果App Store)可以规范自家应用商店里的应用，现在里面存在着大量的克隆游戏占据着流量，他们应该尝试推出类似‘Steam Greenline’那样的系统，虽然还不完善，但也比完全什么也不做强。”

　　“如果让我重头开始选择，没有用户基础的话，我绝不会去碰移动游戏。”——保罗·约翰逊

　　保罗·约翰逊同意这个观点。他告诉我们，他真的觉得平台拥有者应该发挥更积极的作用，因为对于不出名的开发者来说，曝光率是关系到他们的游戏能否到达“最终用户”的关键。

　　约翰逊说：“你的游戏在发布之前没法吸引到足够多玩家的注意，如果苹果不在App Store里推荐你的游戏，那么我会说你很难成功。无论你的游戏有多好，如果没人知道并下载，他们是没法向自己的朋友推荐的。”

　　“我觉得平台拥有者可以做的惟一的事情是，阻止那些垃圾游戏的发布。最终用户的时间和精力有限，所以我真的不认为太多的游戏是一件好事情。可能你可以在短时间里发布更多应用，但那真的不过是沧海一粟。”

　　“我觉得平台拥有者应该提高审核门槛，给开发者发放牌照，并收取牌照费，然后把所有的垃圾游戏应用全都清理出去，这样垃圾应用就不会和你来争夺空间，终端用户也不必浪费时间下载那些没有用的垃圾。也许牌照费这个主意对开发者来说太苛刻了，但我觉得这是惟一的办法，其它都是空话。”

　　除开曝光率，开发者还要面对另外一个严峻的问题：不断增长的盗版。移动应用开发者大会(ADC)调查显示，26%的开发者的应用被盗版，还有相同比例的内购应用是虚假消费。

　　游戏制作人杰姆斯·沃恩告诉我们：“《瘟疫公司》有约30-35%的盗版率，这意味着有数百万份的拷贝是盗版的。但我不认为盗版是一个问题，它是生活的一部分，我已经习以为常。盗版是成功的副产品，如果你的游戏做得很烂，那是没人去盗版的。我将专注于不断升级和改进《瘟疫公司》，为购买了这款游戏的人提供更有价值的服务(同时也鼓励盗版用户去购买正版)。”

　　林说，对那些介意盗版的开发者，其实也有解决的办法。

　　他说：“毫无疑问，盗版是一种普遍现象。而且我认为这种情况还将持续很长一段时间。事实上，当今随着高速互联网的接入和文件分享软件的广泛传播，盗版问题还将变得更加严峻。”

　　“对抗盗版问题的首要途径是提供恰当的商业模式，我认为免费下载和微交易是一条正确的路。让游戏免费下载玩能发挥我们的优势，能极大的扩展用户数量。一旦玩家被游戏所吸引，他们是愿意花点钱去买额外的高质量内容的。”

　　“第二个途径是和我们的用户建立良好的关系。例如在社交媒体上进行频繁互动，举行活动甚至通过电子邮件进行联系。知名游戏开发商(例如《迈阿密热线》和《游戏发展国》的开发商)已经通过这种方式解决了盗版问题。这样可以拥有一群忠实的用户，这些用户认可我们提供的优质内容，并且愿意为我们开发的游戏支付费用，以此来支持我们。”

　　对于苹果iOS的开发者来说，有一个好消息。根据谢德的说法，苹果商店的盗版情况很少。他说：“我们经历过Java的‘黑暗时代’，那时你总会被盗版盯上。对于魔鱼来说，盗版是一个非常微妙的话题。基于我们拥有的经验来看，App Store里的盗版情况要比其它平台少得多。我猜，这主要是因为苹果拥有大量的‘优质’用户，他们愿意为高质量内容支付费用。当然，我们明白，无论是封闭的iOS环境还是F2P模式都不能完全根除盗版软件，但至少情况会好得多。”

　　如果开发者能有效的驾驭曝光率和盗版问题，毫无疑问他们成功的机会是非常大的。看看《愤怒的小鸟》、《神庙逃亡》和《Clash Of Clans》所取得的巨大成功，你就知道一切皆有可能。但对于绝大多数的开发者来说，这样的成功只是一个白日梦。

　　约翰逊说：“从用户角度来看，这是一个黄金时代。他们可以用少得可怜的钱购买到非常多的高质量游戏。这样带来的结果是他们在这个平台上进行大量的消费。开发者面临的问题是，每笔单独的收入都很少，不可持续，而且前景未知。如果让我重头开始选择，没有用户基础的话，我绝不会去碰移动游戏。”

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