斩获APP Store榜首 解读《狂斩三国2》创新营销

　　APP Store的榜单排行很大程度上体现了一款IOS游戏的品质和营收能力，以及玩家和苹果商店对于该游戏的肯定和关注。今年以来，APP Store多次调整榜单规则，榜单资源更加稀缺，这意味着新游上榜必将面临更加严苛的质量考验。

　　在这样的情况下，8月20日上午10:00，以传奇武将赵云为主角的轻动作三国单机手游《狂斩三国2》IOS平台首发，上线4小时冲上APP Store付费榜前五，一天的时间登顶付费榜，榜单排名超越了国外知名单机《瘟疫公司》与《地狱边境》。截至发稿前，《狂斩三国2》在畅销排行榜上排名49，对于国产手游尤其是单机而言，畅销榜前50名已经是不错的成绩——大多数手游甚至不会出现在畅销榜上。

8月21日《狂斩三国2》APP Store榜单

《狂斩三国2》在APP STORE畅销榜上排名49

　　《狂斩三国2》的火爆，不能不让人联想到其一代《狂斩三国》在2013年的成绩。《狂斩三国》2013年国庆登陆IOS平台，曾在中国区、台湾地区苹果付费榜高居榜首，直到2014年依旧长期占据付费榜单前列。现在看来，《狂斩三国》系列的研发商KooGame与开发商咸鱼游戏在手游运营和营销上具有超前的意识——在这个全民抢IP的年代，《狂斩三国》却将自身打造成了IP：凭借游戏的高质量和巧妙的营销手段，用一代树立了品牌、打造出口碑、积累了一大批忠实玩家，那么二代的“青出于蓝而胜于蓝”就不是偶然，而是必然。

　　特殊的营销技巧是《狂斩三国》系列成功的重要原因之一，新晋发行商咸鱼游戏也因此备受业界关注。咸鱼游戏在常规的资讯曝光之外，还注重微博、微信、QQ群等与玩家交流渠道的建设和维护，通过和玩家不断的交流、沟通、互动，有效的增强了玩家对游戏的黏性，提高了留存率，。这样的口碑营销无疑是强力有效的，再牛的资讯稿，也抵不过玩家的口口相传。

《狂斩三国2》官方微信后台数据

　　《狂斩三国2》在一代的基础上，继承和创新了营销方式，进行玩家的整合营销。首先，在前期花费了大量的时间精力进行市场调研，根据《狂斩三国2》轻操作、轻动作、三国题材、休闲玩法等特点，精确定位玩家群体，做“贵精不贵多”的针对性营销。在业界少见的、高达70%以上的次日留存率，就是《狂斩三国2》团队事先精准定位、针对宣传的成果。

《狂斩三国2》次日留存高达70%以上

　　其次，使用创新的“逆向思维”广告视频宣传。随着手游产品从轻度向重度倾斜，端游化营销也逐渐流行，微电影、游戏CG等视频广告手段不再是端游的专利。如何利用视频的声光影给玩家留下深刻印象?华美的游戏CG是流行的做法，而《狂斩三国2》却使用了另外一种少见的方式——真人拍摄公益广告，利用有限的台词构筑出反转剧情，以及仿佛“不经意”露出的游戏画面，一样能吸引玩家的关注，且比起制作费高昂的CG来说，更富有创意和性价比。

《狂斩三国2》的“神转折”创意广告

　　再次，形成以微信为代表的自媒体传播。微博势弱，微信已成为移动互联网乃至手游的新营销平台。《狂斩三国2》首发当日，多位业内人士转发分享了《狂斩三国2》的首发资讯，引发了从业内到玩家的自媒体传播浪潮。后台数据显示，在微信分享资讯后，新增用户达到了一个新的峰值。

《狂斩三国2》微信传播效果

　　《狂斩三国2》完成了一个由资讯、活动、自媒体传播、视频广告等形成的立体营销网络，其效果从游戏上线宣传期间垂直攀升的百度指数中可见一斑。有趣的是，《狂斩三国》一代的百度指数在同样区间内也呈现出快速上升的势态。由此可知，自建IP的威力已经显现出来：旧游不断形成口碑和品牌，新游“反哺”旧游，带动其活跃，两者不断促进，持续发展。《狂斩三国2》能走多高，攀多远，让我们拭目以待。

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