文 | 手游那点事 | Jagger、虹彤

今天（12月21日），硬核联盟公布了《硬核联盟白皮书——2017游戏行业数据报告》。毫无意外整个手游市场已经进入了人口红利消退阶段 ， 但硬核联盟应用商店渠道则以56.5%的渗透率碾压应用宝、360手机助手和小米应用商店等应用分发渠道。 在大潮退去之后，反而拥有了更强的话语权。

一、硬核联盟渠道覆盖率56.5%，远超应用宝成为安卓第一渠道

硬核联盟应用商店在今年取得了突破性的进展——市场覆盖率为56.5%，远超应用宝35%的覆盖率。 艾瑞MAU数据也显示， 硬核联盟应用商店的MAU已经攀升至4.35亿，目前已经是国内最大的安卓渠道。 而在2016年硬核联盟公布的数据显示仅有2.99亿，现在却将腾讯系的应用宝（MAU约2.7亿）甩开了一段距离。

硬核联盟能够在短短3年内取得如此进展主要是因为：

1.大多数用户在选择游戏下载渠道的时候最看重的渠道易用性，2017年有60.2%的用户因此选择了硬核联盟渠道。 第三方安卓渠道本身就是缺乏留住用户功能的游戏分发模式。而硬核联盟应用商店在新用户激活手机时便可使用，有天然的用户附着优势。

2.在内容的填充上，硬核联盟以抱团的形式，不断的丰富应用商店内的内容，基本可以满足用户的应用下载需求。 此外硬核厂商更了解手机性能和用户的使用习惯，能够提供符合用户需求的游戏推荐。硬核渠道在能够保证内容的丰富性的情况下，用户更少的跳出去第三方渠道需求内容，自然更够聚集更多的流量。在渠道流量呈现集中化态势的过程当中，成为头部的一员。

二、用户属性：最爱MOBA和卡牌，会为“颜值”和“社交”买单

安卓渠道的用户也和iOS用户显示出了差异化的属性，硬核联盟白皮书中也带来了不同维度的用户数据分析，以下是手游那点事的解读：

1.游戏类型：棋牌游戏比MOBA游戏更受欢迎！

手游那点事曾经引用过市场上的一句笑谈，“中国的游戏玩家，一半是《王者荣耀》的，一半是棋牌游戏的。”这个观点在安卓游戏用户里体现得相当明显。

2017年安卓渠道游戏用户常玩游戏类型分布中，休闲游戏、棋牌游戏和MOBA类有均占比高达65%以上。 休闲游戏因其上手易的特点一直是吸量王自不必多说，MOBA类也因为《王者荣耀》这款爆品位置急速提升。

让人有些意想不到的是棋牌游戏。结合《2017年中国游戏产业年会报告》， 今年棋牌游戏同比暴涨了107%， 这数据是在全国棋牌游戏和棋牌游戏用户鲜少增长的情况下完成的，也就是地方性棋牌游戏几乎为暴涨做出了全部贡献。而在地方城市进行高覆盖的硬核手机厂商正是地方性棋牌游戏向下渗透的重要参与者。手游那点事认为，由于地方性棋牌游戏的拓张具有地方割据特点，后续待开发的城市还有很多，依然有不错的想象空间。

2.社交需求：超60%的用户更倾向于和朋友一起玩游戏

安卓渠道游戏用户的“社交化”倾向非常的明显，数据显示有超60%的玩家会选择和游戏好友玩或和现实中的好友一起玩，49.3%的用户也会选择自己一个人玩。

手游那点事认为游戏内的社交化往往也是和竞技化紧密相连的，从iO游戏的火热开始，大家已经看到了这种游戏社交和竞技的威力，而MOBA和吃鸡类手游品类的爆发这是将社交和竞技的结合发挥到了更加极致的状态。

从2017年安卓渠道游戏用户社交习惯来看，用户们已经准备好了迎接下一款像《王者荣耀》一样具有统治力的产品。

3.用户时间：65.1%的用户玩≤3款游戏，用户绝大部分不“长情”

“争夺用户时间”是在用户增量触底的情况下，各大厂商不得不去做的事情。 数据显示，85.1%的用户游戏时长在0.5-3小时之间，24小时中拿出3小时用于游戏娱乐可以说是相当奢侈了；且65.1%的安卓渠道游戏用户同时玩3款以下的游戏。也就是说绝大部分的时间落到了少数游戏手里。

而从用户的游戏更换情况来看，59.7%的用户会在一年内换游戏，仅有3.5%的用户能够持续玩超过一年的时间。爆品总会更迭，谁能够在下一次换游潮来袭的时候抓住机会？

4.付费内容：为变得更强买单，也为“颜值”和“社交”买单

安卓渠道游戏用户的付费习惯中，强力武器、游戏资源、游戏代币和复活道具依然是最能驱使玩家付费的内容。不过值得注意的是， 好看的装饰和游戏皮肤两项“华而不实”的内容也有近40%的用户为止付费，礼物赠送和公告喇叭这两项提升社交互动的内容有额分别有38.4%和18.3%的用户付费。

用户付费内容的发多样性也意味着厂商在进行商业化的过程中，有了更多可以思考的方向。

三、渠道格局再变化，硬核联盟服务也将再升级

在白皮书中，硬核联盟也透露出了未来在游戏分发领域的倾向。总结来说就是更多专注游戏多样性、买量的正规化和用户运营能力的增强。在其他渠道营收压力巨大的情况下，硬核联盟的目光放得更加长远。

1.硬核厂商仍以构筑平台为主，对独代需求不迫切： 近年来部分渠道为了获取内容优势选择了游戏独代策略以缓解业绩的压力，而硬核厂商的主要目的仍以构筑平台为主，对游戏独代的需求并不迫切。意味着只要游戏厂商能够为硬核联盟的用户提供足够优秀的内容，就能够获得推荐。 无论是对市场还是对应用渠道本身而言，多样化的游戏品类才是保持其繁荣健康的核心。

2.推行正规化联运买量服务： 以硬核联盟为代表的渠道正在推行正规化联运游戏买量服务，解决了一直以来买量不透明的问题，同时实现差异化服务，满足不同客户的需求，提升了服务质量。这样一来，发行公司不仅可以在买量上获得合同保障，并且能够根据自己的需求对服务进行定制。

3.强化针对用户的运营实力： 硬核联盟未来不仅是提供基础的下载和更新功能，也会尝试提升运营实力，深入用户需求并触达（如将用户需要的游戏推送到他们的面前）将成为渠道的提升方向。