点击关注 36氪 ，置顶公众号

专业的行业资讯及深度报道，不容错过

━━━━━━

文 | 黄雪姣

36 氪获悉，分散式酒店运营平台 Xbed 近日已完成 1 亿元 A 轮融资，投资方具有政府背景的贵安新区数字经济产业基金。本轮融资将用于升级系统和开拓市场。

36氪曾做过详细介绍，Xbed 采用 C2B2C 模式经营长/短租房。相比于以 Airbnb 为代表的 C2C 模式，Xbed 多了 B 端即平台的运营，如像饿了么一样接入外卖骑手来提供标准化服务，以及为合作的房东提供免费设计师、硬装、软装、家具产品和贷款和保险等资源。

平台强运营的好处在于，房东将房子交给 Xbed 后即可做“撒手管家”，由 Xbed 通过技术和运营来保障服务品质。用户在 OTA 平台或 Xbed App /微信端预订 Xbed 客房后，可通过人脸识别等方式自助开门入住，房中无前台无房东，房间保洁有共享自三星级酒店的服务员，用户可按需预约（费用由房东支付）。据 Xbed 创始人李春田介绍，客房人员需经过技能审核后才能接单，Xbed 将通过用户评价和报酬挂钩的形式来监督其服务质量。

据 Xbed 提供的最新数据，平台已接入 2 万多间房源，覆盖 44 个二三线城市；开房率保持在 80 %以上，客单长度（即租房时长）在 2.7-2.8 天/人，复购率为 45%；有 68 万注册用户，客单价为 320-350元，平均每房每天收益 270 元，月GMV可达2000万元，平台已实现收支平衡和初步盈利。

自上次报道后，Xbed 的主要进展有三个方面：

增设了智能品控系统，利用图片识别技术来查房。用户评价毕竟是事后追责，事先检查方能保障服务品质。Xbed 是这样查房的，客房人员整理完后，在指定的关键点（5-25 个）拍照并上传至系统，系统后台识别图片就能分辨出房间物件的齐全度、摆放位置的准确度和床铺的平整度等是否达标。

在房源上引入酒店主和大地产公司（如万科、富力、碧桂园）的房源。对于地产公司来说，让 Xbed 来运营的房源可作为待售房的样板间，具有售房前减少闲置、售房时提高房子溢价以及售后提供经营服务（Xbed 仍可为其提供按需客房服务）的价值。目前， Xbed的房东中个人业主占 80 %，剩下 20 %为酒店主和地产公司。

上线“未来易购”网上商城，将租房作为家居品样板间来做家居O2O电商。目前，平台商城上主要有床上用品、门锁、卫浴及电器等品类共数十个 SKU。Xbed 目前不收取供应商渠道费；平台也有自有产品，如 Xbed 1号床垫是慕斯床垫 OEM 厂家的贴牌产品，市价5000元以上的床垫在平台上可以每张不到 3000 元的价格买到。

Xbed 主要通过房间提成、加盟费和家居电商等来进行盈利。据李春田统计，在扣除平台收取 7 %的房租提成、房间运营成本（客房人员服务费，一次性易耗品，布草洗涤费等）后可让单房收益率达 34 %，二房东每月净利可超过 3000 元；房东的加盟费为 1000 元，内含联网门锁、户外摄像头的使用权等。客房人员的工单价在 28 元以内。

目前，一些短租公寓、在线民宿平台正在以C2C的方式大力扩张，谈及 Xbed 的竞争优势，李春田认为，房源、流量并非关键因素，在一定市场时期内，C2B2C的解决方案更为稳定。只要打造好业务模型及运营系统，市场上的房源、流量最终将向 Xbed 这样对房间有把控能力、品质稳的平台流动。

在线民宿平台的问题在于，其分流的是酒店客户或者说市场，这部分猎奇、寻求新鲜感的客户只占 20-30 %，而具有“酒店式体验”消费惯性的人群占更大比重，Xbed 指向的正是这 70 %的市场主体。

和同样具有房间控制能力的传统酒店相比，Xbed 的优势是资源利用率高，模式轻，扩张快，可满足消费者个性化的住宿需求，迎合产业升级的方向。李春田表示，这也是具备政府背景的基金愿意为作为非标准住宿的 Xbed 背书的原因。目前，Xbed 用户多来自快捷酒店，未来，这个“互联网酒店”的市场空间或将不亚于快捷酒店。

点击关键词，查看过去两周的 早起看早期 ：

风口： 「网红娃娃机」 「无人货架」 「人脸识别」

社交： 「相册小程序」 「游戏陪玩」 「音乐社交」

内容： 「职场妈妈」 「透明人」 「男士穿搭」

新零售： 「社区生鲜店」 「餐饮平台」 「办公室无人餐厅」

消费升级： 「微烧严选」 「艺术品消费」 「租包」

共享经济： 「共享仓配」 「共享冰箱」 「共享广告位」 「共享储物柜」