以学历为门槛,小程序「比心单身」想做“克制社交”

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未来小程序社交能否爆发?



文 | 梦悦


提到陌生人社交,我们首先想到的肯定是陌陌和探探,特别是今年年初陌陌收购了探探后,更是成为了这个领域当之无愧的领头羊,那么新入局的玩家究竟还有没有机会?我觉得毫无疑问是有的,特别是在微信小程序的生态里。

探探和陌陌在大众的印象里还是无法避免的与“约炮”挂钩,甚至有些女生会以男生手机里是否有这两个APP来判断他是不是一个靠谱的人。当这些软件被打上了“约炮”的标签,真正想交友的人就变成他们很难触达或者留住的用户。

但是交友是刚需,特别是在现在这个单身人口已经逼近2亿的社会。切实存在的需求催生了一批以精神交流为导向的应用,这里面比较突出的是SOUL,只看兴趣爱好性格来匹配,硬性条件不是匹配要素。但在现实生活中,大多数人还是会对恋爱对象有一些硬性要求,而现在大多数社交平台虚假信息却大行其道。

针对这些痛点,36氪近期接触到的 社交小程序「比心单身」 ,直接绑定用户微信,将学历作为使用门槛,严格审核用户信息,想要打造一个较为克制的有效社交平台。

不看颜值,看学历


「比心单身」的团队在选择做小程序之前,是从公众号和社群做起的。情感公众号“单身狗姥爷”2016年10月上线,通过地推、朋友推荐、公众号关联等推广手段,订阅人数达到4W+。接下来从公众号导流到微信社群就是一件自然而然的事情了,至今比心团队积累了8个微信群,约2000人。

比心单身的前身就是“群翻牌”,具体来说就是“狗姥爷”每周六晚会在群里发布异性“桃花牌”,包括照片、个人基本信息以及交友需求等,想要获得联系方式则需要给“狗姥爷”发19.9元的红包。

这个功能就是现在「比心单身」里的“翻桃花牌”,而「比心单身」的最早一批用户也是从社群导流而来的。“狗姥爷”也有自己的个人微信号,会在朋友圈定期发布“嘉宾桃花牌”。

「比心单身」的小程序在2017年9月上线,至此团队开始了朋友圈、公众号、小程序、微信社群四位一体的运营模式 ,“群翻牌”的收红包改为将用户导流到小程序上。

在小程序平台上你可以自定义筛选标准,但有趣的是除了年龄、性别、地区外,唯一剩下的标准就是学历,并且用户的学校也会直接在信息流里直接显示出来

如果你有感兴趣的对象,点击照片后就可以看到他的个人介绍和性格爱好的关键词,并且翻他的牌子。 因为用户在注册的时候就被要求填写微信号,所以翻牌子后你可以直接得到对方的微信号。值得一提的是,比起其他社交平台,「比心单身」上的照片显得非常真实,可以这么说,这绝不是一个靠高颜值来吸引用户的平台。

图片为设计图,非用户真实图片


严格审核,迅速变现


要得到心仪对象的微信号,用户信息必须通过审核。比心单身采用的是人工审核, 个人介绍必须100字以上,并且只有本科以上的注册用户才可以通过审核。 另外,如果有其他用户举报信息不实,被举报的用户账号将永久无法使用。

而通过审核之后,你只能得到3张“桃花券”用于“翻牌子”,之后每张券需要付费9.99元,或者通过分享到朋友圈或者微信群免费得券。 选择认证信息可以免费再获得5张券,认证信息需要上传身份证或学生证,并且平台连接互联网征信服务商,用于确认信息的真实性。

不同于一般交友软件在获得了大量用户之后才开始探索变现,「比心单身」从一开始就有较为明确的变现模式—付费获得桃花券。 创始人许一男告诉36氪,之所以敢于采用这种变现模式是因为之前在微信社群中的实验中发现,这些经过筛选的用户付费意愿较强,并且对10元左右的价格接受度高。目前比心单身的付费率达10%。 另外,即使用户不愿意付费,这也是刺激他们转发的一种手段。

除了审核严格、变现迅速外,比心单身还有一个特点是,平台本身不支持聊天,用户是拿到微信号以后直接在微信里聊天,这是基于小程序所处微信生态的天然优势。因为不管是陌陌、探探还是其他社交软件,基本最终用户都会迁移到微信里,那么现在「比心单身」就省去了迁移的步骤。

目前比心单身UV2000,PV5W,日打开次数5000次,人均停留时间在5-6分钟左右,每日翻牌子总次数200以上。 注册用户8w左右,审核通过用户8000人,审核通过率仅10%。不同于大多数社交平台想要在早期快速扩大用户量,比心单身希望通过拔高门槛找到自己的差异化打法,所以运作的非常克制。

社交软件能否真的做到有效社交,匹配成功率是关键指标。 从去年9月小程序上线至今,“狗姥爷”收到的已经配对成功的反馈已达25对。未来「比心单身」将会上线推荐功能提高匹配度,通过不断优化算法,从年龄、身高、籍贯、星座、关键词、心理测试等维度去进行用户匹配,并在信息流里优先显示匹配用户。

比心团队在人工智能领域有一定程度的积累,创始人许一男是北京大学人工智能方向硕士,技术顾问袁誉乐曾获人工智能领域国家发明专利7项。技术合伙人陈祥曾在阿里巴巴任职软件开发工程师。


2017年9月,「比心单身」曾获唯猎资本种子轮融资,目前正寻求300万左右的天使轮融资。

小程序社交仍是蓝海


同样也在做小程序社交的还有“使劲搭讪”,界面不是信息流的模式,而更类似于探探,需要左滑翻照片,另外每个用户都需要录制一个几秒钟的短视频,由此可以看出颜值仍是被看重的条件。与「比心单身」不同的是,如果用户看到感兴趣的对象,需要申请才可以拿到微信号。

在小程序的世界里,陌生人社交是一片蓝海。在5月阿拉丁小程序榜单前100名中,陌生人社交类应用无一上榜。陌生人社交产品要产生较大的商业价值,必须保持较高的用户活跃度和黏性。

那么小程序的优势是,直接绑定微信省去注册步骤,并且不再需要平台迁移,而微信作为大多数人每天都使用的应用,更有助于建立稳定的连接。另外小程序更容易产生分享行为,在朋友圈形成裂变传播,在一定程度上降低了获客成本。其实比起游戏,陌生社交应用玩法简单,小程序足以承载,如果能找到自己的差异化打法,相信比APP更容易带来爆发性增长。


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风口: 「网红娃娃机」 「无人货架」 「人脸识别」

社交: 「相册小程序」 「游戏陪玩」 「音乐社交」

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共享经济: 「共享仓配」 「共享冰箱」 「共享广告位」 「共享储物柜」


来源:36氪 阅读原文

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