他们是如何扶持独立游戏的？

年中将至，回顾2018上半年的游戏市场，独立游戏在业内一定程度上又呈现出回暖态势。近日，两大智能手机厂商OPPO、vivo （下称“Ov”） 联手举办独立游戏开发者沙龙，并发布了“星火计划”政策。该计划包含了大量对独立开发者的扶持政策，帮助开发者获取用户进行商业变现。

不少从业者对Ov的初印象可能还停留在手机制造商的层面上，但从数据上来看，2013年共同成立的Ov游戏平台在经过6年的发展后实现了月活跃达2亿、月分发达到30亿以上的成绩，如今的Ov能够称得上游戏分发第一梯队。此次星火计划的推出意味着Ov对独立游戏整个市场的看好，但问题在于，他们为什么决定要扶持独立游戏，它又是用怎样的方式去做扶持的？

Ov为什么要提出“星火计划”？

在Ov政策宣讲人看来，独立游戏开发者面临的痛点非常多，如用户触达难、接入成本高、商业变现难等。资金问题最常见也最让人头疼，另外还包括缺乏人才、缺乏分发渠道，只能在小众圈子里自娱自乐，无法让更多的玩家接触到有趣的产品。因此星火计划的目标就是帮助开发者，打通他们和用户间的壁垒。

从用户层面上，Ov的用户其实对独立游戏有着较高的接受度，其用户有以下三个特点：

第一，颜值控，他们追求美好视听体验，偏好鲜明游戏风格，这一类游戏会很受欢迎；

第二，更年轻，30岁以下的游戏用户达到80%，更多用户偏好探索新颖玩法，尤其是目前游戏同质化很严重的情况下；

第三，好奇心，游戏用户App下载次数高于传统用户的56%，表现出明显的尝新热情。用户对于好玩有强烈的诉求，独立游戏可以以极其丰富的内容满足用户诉求。

一方面，独立游戏存在明显的痛点亟待解决，另一方面，Ov用户属性对于独立游戏来说又是一种价值，配合上Ov平台本身的大流量特点，星火计划也就有了更好的落地空间，Ov也有机会借此连接开发者和用户，并培育独立游戏市场。

星火计划具体是怎么做的？

具体到做法上，星火计划覆盖了资源支持、能力支持、变现方式、广告政策四方面，涉及手游制作、优化、上线及持续运营等方面，Ov提供的支持包括而不限于资金、营销、技术优化支持等。

首先是 资源上的支持 。Ov表示将切分独立于商业游戏的独立资源池，资源池会覆盖全线产品，包括列表资源、商店资源、搜索排行等，同时探索创新的分发方式，社区极光应用、至美应用等商店都会成为新的分发方式，他们希望通过权威型的方式支持独立游戏的分发，开辟一级入口。

其次是 能力支持 ，如提供一系列的产品调优，利用平台数据和免SDK测试，方便开发者上传安装包，快速获得反馈。此外，玩家众测可以支撑开发者的稳定测试，在用户运营方面，会投入更多的人力做专区、社区的用户沉淀，用内容型的活动和专题做好用户运营和推广，区别于传统流量分发的方式。

Ov还特别提到了建立独立游戏“星火奖”，定期举办线下交流，巡回沙龙、年度星火盛典等，以帮助开发者提高行业影响，促进交流。

然后是 面向开发者的两大变现方式 。一是 梯度分成 ，针对独立游戏的现状，更照顾独立开发者的收入情况。在扣除5%的通道费后，OPPO或者vivo月流水10万内的部分，开发者获得100%。10-50万部分，开发者获得70%，50万以上，开发者获得50%。

比如一个产品月流水为9万，开发者可以获得扣除完5%100%的9万。如果开发者扣除完5%通道费后月流水达到40万，他获得的分成是第一部分10万100%，接下来再进行70%，总共获得31万的分成。这个政策会帮助独立游戏开发者获得更好的收益。

另一种变现模式是 广告变现能力 ，Ov旗下的广告联盟一年半时间内已接入1000+个游戏App，通过对广告主和广告样式的选择和把控，从而有助于拓宽独立游戏商业变现的机会。

最后是提供 广告政策 ，解决开发者的后顾之忧。Ov称将推更有竞争力的分成让利比例，使开发者获得行业中上水平的广告分成。并且，通过SDK方式，可以一站式接入广告，并且观察广告的效果，进行优化。广告的流水会对有渠道的资源进行加权，进一步提高游戏在游戏中心的资源渠道。

越来越多的渠道正将目光投向独立游戏

事实上，扶持独立游戏已成为不少渠道的策略重心。

阿里去年7月曾推出一则以扶持精品游戏、独立游戏为主的积木计划，并宣布了九游的一系列转变；咪咕上个月还启动了“东风计划”，扶持独立游戏推动产业优化发展；此次Ov提出的星火计划亦是如此。

这些现象背后，国内的安卓渠道正处在试图求变的状态。究其原因，一方面在于传统渠道整体的量或多或少地出现了下滑迹象，流量获取门槛提升。另一方面，用户的口味越来越挑剔，鉴别精品游戏的能力在加强，他们更倾向于手动搜索自己想要的游戏，而传统的推荐位推荐机制所能起到的带量效果持续走低，这也需要解决的问题。

从游戏产品的角度，独立游戏凭借创新的核心玩法逐渐受到玩家的热捧，根据Ov政策宣讲人分享的数据，近期Ov分发《致命框架2》、《永不言弃3》周分发为70万，《元气骑士》月活跃达160万。某种程度上，抓住这波独立游戏的红利既能满足玩家的核心需求，也能为平台带来更可观的流量。

要做出这种改变，意味着渠道必须做好足够的准备。在此之前，并不以盈利为目的的独立游戏，想得到渠道的主动推荐几乎是不可能的。但近两年，不少渠道正在改变原先固有的姿态，不仅优化推荐资源、搜索排行，还拿出专门的人力运营专区，沉淀用户。对于渠道而言，独立游戏在他们眼中的权重是在提升的。

同时，和渠道深度合作后的独立游戏未来的路或许也会更好走。作为硬件分发量巨大的两大移动设备品牌，Ov覆盖的用户量能解决独立游戏的流量问题，平台背后的用户属性也会为游戏提供一定的价值。而星火计划则在前者的基础上加以渗透，让开发者不受束缚，专注于产品的研发。当然，星火计划的成绩未来也需要市场进一步验证，独立游戏人要想穿着这双“鞋子”跑得更远，离不开渠道长线上的努力与支持。