游戏未出漫画人气先破个亿 网易这款神经病游戏如何做到的?

导语

神经病的世界你不懂。

产品介绍


《非人学园》是由网易自研自发的一款无厘头漫画风MOBA手游,凭借独特的画风以及神经病式的各种设定《非人学园》成功获得了玩家与市场的青睐。《非人学园》于6月22日IOS公测、6月26日全平台上线,截止至发稿前稳定IOS免费榜TOP3,7获苹果官方推荐实力强劲。



作为一款在画风与系统设定上独具一格的二次元MOBA手游,《非人学园》具备同类型游戏没有的特色元素,而这些元素也成为《非人学园》在营销层面的强力筹码。事实上,自研究院开设以来还没见过哪家厂商真的敢搞“吸猫”的活动,而对于进军鬼畜圈这件事儿大部分手游也是敬而远之,但是《非人学园》就是这么干了。


节奏与推广思路


《非人学园》的营销推广可以分为三个阶段。第一阶段从2017年8月首曝一直到12初首测,《非人学园》漫画先出圈得部分玩家同时游戏内容持续释放为首测做好了良好的铺垫。第二阶段从2017年12初首测起一直到2018年二测,《非人学园》布局同人市场无厘头营销初现。第三阶段则是2018年二测至今,《非人学园》全面进军二次元市场,在鬼畜、动画、COS等领域连续发声成功拔得头筹。


营销受众


漫画(国漫)受众、二次元/泛二次元玩家、MOBA手游用户


一阶段:游戏未出漫画先行 破亿人气显峥嵘


我们知道,一款成功或者饱受期待的游戏作品在当下这个年头快则半年慢则一两年多多少少都会开启自己的IP战略布局,从小说到漫画再到动漫电视剧一个不能少,而《非人学园》显然是“有病”的,他们在游戏还未正式曝光前就开始了在漫画上面的布局。


《非人学园》游戏本体的首次公开亮相应该是在17年9月,而在这之前8月《非人学园》的漫画却先一步登陆网易漫画平台,漫画IP加身这是官方早在游戏亮相前就开始的营销布局,而这样做的好处有两点。第一《非人学园》本身计划为漫画风的游戏与漫画的受众相性好可以成功圈得一波用户,第二有人问起来时可以说我们是“漫画改编的”。(斜眼笑)


尽可能打击到漫画用户,在明确目标之后《非人学园》正式开始了自己的一阶段营销布局。


2017年8月8日《非人学园》的官方漫画在网易漫画平台首发获官方资源推荐。

2017年10月《非人学园》漫画在网易漫画平台突破千万人气。

2017年10月12日《非人学园》漫画同步登陆有妖气、快看漫画等多个知名漫画平台获平台资源推荐。


截止至今日,《非人学园》漫画在多个平台同步上线总人气累计破亿点击破百万成绩喜人。


《非人学园》漫画的人气给游戏本身在前期提供了较高的人气支撑,而一直到11月首测前官方一直配合漫画更新释放自己的人物设定与原画等内容起到了良好的效果。而值得一提的是,《非人学园》的官博也曾发博直接以漫画游戏化等字眼为噱头宣传,说明漫画带来的用户显然不错,“真香”。



总之,在初期缺少“乐子”的大环境下《非人学园》依靠漫画成功赚到了眼球,为其11月份的首次测试打下了良好的铺垫。而在首测开始之后《非人学园》开始了第二阶段的营销布局。


二阶段:无厘头营销初现 同人布局全面启动


2017年11月23日《非人学园》迎来首次测试,第二阶段的营销也就此启动。《非人学园》虽然以无厘头出众但本质上还是一款以国漫内容为背景的二次元游戏,所以自然也少不了在同人方面的布局。


2017年11月23日《非人学园》启动表情包征集大赛,由于该互动内容将有机会直接被运用到《非人学园》游戏体验中,该活动受到了广大玩家热情的参与。


2018年1月18日,《非人学园》联合网易自家平台LOFTER举办了同人绘画征集大赛。

2018年2月11日,《非人学园》首个同人曲《咸鱼》发布,B站总计点击破十万。

2018年4月3日,《非人学园》举办了首届“花式吸猫大赛”,无厘头风格初现。

2018年6月22日,知名cos/演员黄靖翔COS《非人学园》多个角色,该微博转发评论过万点赞破2万。



于此同时在微博、贴吧等平台,《非人学园》也同期开始了同人内容的布局,截止至今《非人学园》在微博上的同人作品数量破百,微博话题#非人学园#浏览量突破千万,同人市场搭建顺利。



二阶段的布局意在维持非测试期游戏本身的热度同时扩大影响力,而从“咸鱼”“吸猫”等字眼中我们也能看出官方有意制造无厘头的公众形象。在这之后《非人学园》顺利开启二测,真正的爆点蓄势待发。


三阶段:官方逼死同人  声优/UP/鬼畜三箭齐发 《非人学园》迎来爆发


2018年4月12日《非人学园》二测开启,当天《非人学园》官方主播招募活动,《非人学园》联合CC/熊猫/全名等五大直播平台招募《非人学园》的主播,全力为二测与不久后的公测提供玩家活力。


而在内容布局上,《非人学园》重点瞄准二次元/泛二次元玩家,鬼畜/声优/UP主三箭齐发+官方大片三连发终将《非人学园》引爆。


首当其冲的是鬼畜内容也是意料之中的事儿 ,《非人学园》的世界观与人物设定槽点十足与鬼畜内容的相性十分友好,《非人学园》官方怎会放过这个难得的素材呢?况且无厘头与鬼畜本就存在强烈的既视感。


4月13日,《非人学园》首个鬼畜视频在B站发布点击突破20W。

4月14日-4月21日,《非人学园》多个鬼畜视频相继在B站发布,《非人学园》鬼畜视频总点击接近80W。


鬼畜之后,声优紧接鬼畜的热度而来。 声优是二次元游戏红喜闻乐见且不可缺少的元素,《非人学园》自然明白。

5月20日,《非人学园》中文声优曝光。

5月28日,《非人学园》日文声优曝光。



同期《非人学园》官方在B站投放了声优的相关视频总点击突破20W。


UP主则在最关键的那天扮演绝杀角色。 6月22日公测当天B站知名游戏UP主LEX、老E、中国BOY等在B站的手机APP上的动态区转发《非人学园》官方发布的公测的消息并送去贺电,而老番茄制作的视频则在当天发布突破50W点击,“绝杀”操作为当天的IOS公测提供了强力的人气支撑。



除了鬼畜/声优/UP主的三箭齐发,官方的“大片”也在这段时间做足了贡献。二测至今官方连发四部《非人学园》的预告视频,总点击接近百万最高日排名B站视频全站13位。


一系列内容布局最终换来622《非人学园》IOS首测进入免费榜TOP3,而在626全面公测之后《非人学园》来到了免费第二,《非人学园》收获成功。


好的产品贴合好的营销,《非人学园》在初期通过漫画效应赚足了人气为游戏的首测做好了良好的铺垫,中期的二次元布局则为《非人学园》吸引到了核心目标用户,后期凭借一系列的优质内容产出《非人学园》完成走红。


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以下是《非人学园》的营销推广时间线:


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来源:游戏茶馆 阅读原文

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