银鳞胸甲,蓝色品质,五金一件,先到先得

导语

逃不开的情怀,离不开的《MT》。

产品介绍


《我叫MT4》(简称《MT4》)是由北京乐动卓越研发、腾讯代理发行的一款西方魔幻MMORPG手游。 作为由乐动卓越制作的《MT》IP第四代作品,《MT4》以MMORPG这个最贴近原作风格的题材重回手游市场,势必引起一阵骚动。《MT4》于7月28日开启全平台不删档测试,上线当天登顶IOS免费榜榜首,截止至发稿前稳居IOS免费/畅销游戏榜TOP3,实力强劲。



《MT》系列的IP游戏作为手游时代的长青树见证了中国手游市场的崛起与发展,而阔别多年之后《MT4》以MMORPG的新模样重回手游市场。纵观《MT4》的营销轨迹,虽然乐动卓越给《MT4》套上了邢山虎大师《佣兵天下》的世界观试图弱化WOW的影响,但营销不会骗人,纵观《MT4》的营销轨迹我们看了些许熟悉的身影与思想上的执着。


节奏与推广思路


《MT4》的营销推广可以分为两个阶段。第一阶段从《MT4》首曝一直到《MT4》全平台不删档测试前,《MT4》主要依靠针对性的情怀营销以及大量的直播内容曝光积攒人气,此外精心的社区运营也是一阶段的关键;第二阶段就是全平台不删档测试后至今,大量买量+大牌主播+腾讯顶级资源支持,《MT4》毫不意外走红。


营销受众: MMORPG玩家、WOW情怀玩家、MTIP系列玩家


一阶段:新瓶老酒主播三用 逃不开WOW情怀


在聊《MT4》之前我们可以简单聊聊《MT》IP这一路走来的经历。《MT》动画本身定义为WOW的同人动画,9年前那个国产动画还不发达的时代,《MT》凭借优秀的制作以及粉丝的一路支持成为当时国产网络动画的代表,而以《MT》IP研发的一系列手游自然也离不开照顾到当初给到《MT》支持的WOW玩家。



本次《MT4》在世界观以及各种设定上做出了较大的改动,看得出来作为研发方的乐动卓越想要弱化WOW对《MT》IP手游的影响,但宣发又是另外一回事儿。负责发行的腾讯在《MT4》的营销布局上始终不忘对WOW的覆盖与照顾,《MT4》最后成功也离不开这些营销布局。


《MT4》的首曝应该是在2017年7月腾讯移动游戏四周年发布会上 ,邢山虎大师亲自为《MT4》站台,差不多也是从这个时候开始《MT4》开始了一阶段的营销布局,而《MT4》一阶段的营销布局主要有两大看点。


第一大看点是《MT4》对主播的利用 。整个一阶段《MT4》前前后后针对主播做了三次大规模推广,而从这三次我们可以看到《MT4》对主播营销的定位。


2017年9月25日,《MT4》第一次开启主播营销。这次营销节点处在《MT4》的首次测试期间,而首次测试对游戏来说最想要的就是打好 口碑 。这次直播《MT4》邀请了以人皇“SKY”、鬼王“TED”为首的圈内知名人物坐镇,其目的就是想在第一次期间做好口碑,而从效果上看,《MT4》的首次主播营销显然完成了任务。



2018年1月10日,《MT4》迎来开荒测试,同样作为测试本次《MT4》开始向情怀向靠拢,首次邀请了桃宝等主播进行直播。桃宝放在当下的环境从各项书刊算不上大主播流量也有限,但她却是魔兽的老玩家以及《MT》动画里“小贱人(暗夜女法师)”的CV,很明显这次直播 情怀 为主力,而后面我们也会聊到本次直播正式带起了《MT4》情怀营销节奏。



2018年5月16日,《MT4》迎来全平台不删档测试前最后的破晓测试。这次《MT4》的主播就直接针对《MT4》的意向玩家了,主播招募也是大部分游戏在上线前都会专注的内容,这里也就不多做阐述。



从品牌到情怀到大众 ,三次直播目的不同却都达成了各自的效果,可以说一阶段精准的主播营销是《MT4》能够快速积攒人气的重要环节。


除了主播营销,第二大看点来自《MT4》针对WOW的情怀营销。 从前文提到的桃宝开始直播《MT4》开始,《MT4》的情怀营销就正式拉开序幕。1月份的那场直播中,除了桃宝《MT4》还邀请了WOW知名的两大国服公会入驻并且直播开荒,其中星辰公会为曾经的WOW国服第一公会,而佶天鸿工会在捞月狗的WOW7.0国服公会排行榜中位列第三。



很明显,《MT4》不愿意也不舍得舍弃这份宝贵的玩家资源,后续3-6月《MT4》专门针对NGA(WOW论坛)进行了一波PR,7月20日《MT4》也邀请了安蕾尔(绰号大哥,WOW知名同人曲《火法帝》翻唱者)为其献唱,而这一切都离不开WOW的身影。



总的来说,一阶段精准主播营销以及恰到好处的情怀使用使得《MT》这个IP再次被唤醒,这为《MT4》的成功登顶预埋了强悍爆发力;同时《MT4》也是幸运的,2018年的7月是WOW今年最热闹的时间,因为7.0开了。


二阶段:强势买量+主播再推,《MT4》完成走红


一阶段的主播营销以及情怀打法成功给《MT4》积攒了人气,IP的成功唤醒使得《MT4》有了充足的底气。二阶段,《MT4》简单粗暴点自然也无可厚非了。


首先是 大量卖量 素材的投入,从28号全平台不删档测试当天开始《MT4》开始大规模买量,从买量素材上看主要针对MMORPG玩家以及情怀用户,这个前面我们定的营销受众是匹配的。



其次就是主播资源的再利用。前文中《MT4》三次主播营销都起到了不同的作用,而本次《MT4》的主播营销则是简单粗暴就是冲着人气与PR去的,“骚男”与“JY”都是虎牙游戏直播TOP5级别的主播,而主播、虎牙平台都给到了这次直播相当好的资源推荐,是一次成功的“硬广”。


以上,就是本次《MT4》在营销推广中明面上的全部内容。除此之外,《MT4》精细化地社区运营也是成功的关键,《MT4》的官方论坛以及微信公众号皆保持着良好的运营节奏,回复量与阅读量也都相当可观,是不能忽视的重要环节。


好的产品贴合好的营销。《MT4》终究离不开WOW、或者说《MT》的IP手游离开WOW这个命题原本就是个伪命题,而营销不会骗人,我们也看到了《MT4》最终走红的原因离不开她。


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以下是《MT4》的营销推广时间线:



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来源:游戏茶馆 阅读原文

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