8月3日早间，华润啤酒发布 公告 称与喜力啤酒达成战略合作，将以243.5亿港元对价向喜力配售新股，占扩股后总股本40%， 喜力则向华润啤酒转让中国（包含港澳地区）现有业务，并向华润啤酒授予喜力在中国的独家商标使用权。

简单来说，就是华润用自己40%的股份对价收购了喜力的中国业务。同时，华润集团旗下的华润创业还斥资4.64亿欧元收购喜力集团0.9%股权。

受此消息影响，华润啤酒今早开盘后最高涨至39.15港元，与昨日收盘价相比涨幅超过10%。

喜力的中国窘境

其实“华润收购喜力中国业务”的消息早在五个月前就传出来了。

据 路透社 3月8日报道，华润正就收购喜力啤酒的中国业务进行谈判，该交易价值可能超过10亿美元。当时华润与喜力均未予置评。

如今五个月过去，华润集团终于如愿以偿，以对价收购的形式将喜力中国区业务纳入麾下，不过自己也掏出了足足40%的股份，并非摆出现金直接收购。

毕竟，就算喜力在中国不是啤酒领域的领导者，其全球地位也妥妥地摆在那儿。

喜力啤酒总部位于阿姆斯特丹，目前是全世界第二大的啤酒酿造商。翻翻喜力2017年的财报，可以看见许多“增长”：全年实现营收219.08亿欧元，同比增长5.4%；整合啤酒销量2180万吨，较去年增长8.9%；喜力品牌销量360万吨，同比增长4.5%；全年净利润22.47亿欧元，同比增长7.1%。

但在一片增长的好势头里， 亚太地区的总销量为63万吨，跟2016年相比还少了3万吨，是所有区域中唯一负增长的，也正证明了财报中所言“喜力品牌的销量在中国地区受到压力”。

喜力于1983年进入中国市场，一直未能在中国成为占据主导地位的啤酒品牌。据欧睿咨询的报告，喜力啤酒目前在中国的市场份额不足1%，华润雪花占逾25%。

和喜力一样作为国际啤酒巨头的百威英博在中国混得可就好多了。据百威英博发布的2018年第二季度财报，中国区在2018年上半年实现了过去三年里最好的销量和业绩，其中，线上份额高于线下，高端线科罗纳带领高端事业部实现销量的三位数增长。 财报表示，目前百威英博中国的市场份额超过20%，预计还将进一步增加。

面对百威在中国取得的不错成绩，喜力自然是着急的。但品牌历史悠久的喜力，绝不想简单地在中国“卖身”。

3月的收购传言传出后，一位不愿具名的喜力中国高层人士接受 第一财经 采访时表示：“喜力是一家家族企业，不以短期盈利为目标，反过来讲， 它不是一家投资型的公司，它是把啤酒当做事业来做。我相信喜力方面或不会做出这样的行动。 ”他还表示，此前有比华润实力更加雄厚的企业意欲收购喜力，但喜力家族均未做出妥协。

华润的“决战”之梦

对华润来说，故事是另外一个模样。

华润啤酒是我国年销量最高的啤酒集团，市占率超过25%，但销售的主要是中低端的雪花啤酒，约占集团总销量的90%。

据欧睿咨询的预测，中国啤酒消费需求正在从无差异化低端型啤酒向高品质化中高端啤酒转移。2018年高端淡啤 （售价每升 14 元以上的啤酒） 收入占比将将超过低端，至2020年，高端淡啤的收入占比将达到44.2%。

从前以低利率产品抢夺市场的策略不再管用，各大啤酒品牌纷纷推出高端产品来吸引消费者。

华润在2013年就推出了“雪花脸谱”来试水高端市场，零售价格在20元左右。青岛啤酒有鸿运当头和经典1903，燕京啤酒有原浆白啤。进口品牌也不甘示弱，嘉士伯在中国大力推广凯旋1664和乐堡，百威英博更是通过收购中国知名的精酿品牌拳击猫来布局高端。竞争的激烈程度，不必多言。

雪花脸谱产品图

今年1月24日，华润雪花啤酒公众号发布文章《走进新时代》，华润雪花首席执行官侯孝海在文章中说：“2018年公司重提‘大决战’蓝图，全面拉开行业竞争‘大决战’的序幕。我们希望用3~5年的时间，在行业的‘最后一战’中取得理想的成绩，占领有力的‘制高点’。”

“大决战”“最后一战”等描述真是令整个业界颤抖，而华润要想在激烈竞争中杀出重围，必须积极寻找新路径。

于是喜力被瞄准了。喜力长年耕耘的高端产品 （售价是雪花的3倍左右） 对于华润来说是开拓高端市场的绝佳帮手，自己的国内经销网络也能够为喜力促进销售。此外，在联合公告中，华润表示希望能够借助喜力集团的全球经销网络，加快本公司啤酒的国际成长。

喜力需要中国市场，华润需要高端产品并且踏足海外，双方各取所需，一起“勇闯天涯”。

不过，不愿轻易“卖身”的喜力想必也是和华润进行了好几个月的拉锯战后才愿意携手同行，最终华润采用对价收购的方式，以40%股份的代价换来了喜力的中国区业务。

两者达成的合作，必将会对中国啤酒市场造成冲击。想采访一下百威、青岛、燕京还有一众崛起中的精酿品牌，此时心情是怎么样的？

虎Cares

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