连续两月流水破5000万，这款三国游戏如何在日本市场搅动风云？
2018/10/24
产品介绍
《新三国志》手游是由日本光荣 特 库 摩 正版授权的一款SLG策略游戏，日本市场由英雄互娱代理发行。《新三国志》日服于8月20日在日本全平台上线，首日即获Google Play日本首页Banner推荐，最高位居Google Play日本免费榜第二。
三国在日本一直是个热门的游戏题材，哪怕是在今天，iOS畅销榜TOP150中上仍有4-5款三国题材的游戏稳定运营，其中大部分都为SLG策略类型，这与日本长久以来受到《三国志》游戏以及相关文创作品的熏陶有关。这种本土文化钦定了想在日本SLG手游市场获得成功，三国是一个加分项，同时也是玩家心中的“禁脔”。
《新三国志》由英雄互娱负责日本地区的发行工作，截止至发稿前，《新三国志》稳定在日本iOS畅销榜/Google Play创收榜Top25左右的位置，后劲十足。《新三国志》在日本战场获得了一席之地，这其中，针对日本市场拟定的市场策略发挥了关键作用。
一阶段：定制化PR，稳扎稳打引用户
《新三国志》的日服市场动作最早应该在6月底，《新三国志》针对日本本土玩家的特色需求定制游戏PR内容，其中包括 CV、部分宣传海报、以及预告片 等。6月中旬，《新三国志》iOS开启事前登陆，市场布局正式开启，当头的就是社区的精细化运营。
相较国内五花八门的论坛，日本方面更多走的还是较为稳定的传统渠道，其中包括官网/iOS应用商店/Google Play等渠道。在Google Play《新三国志》的评论区里，名为“HERO GAME”的用户积极的为评价用户答疑，部分五星好评位居评论区前列，为事前预约的用户营造了一个良好的社区氛围。
在YouTube上，《新三国志》日服的官方账号发布超过30个视频，其中大部分都在8月20号之前上传，累计总点击大约有20万。其中，点击量最高的一个视频于8月15日也就是上线前五天所发，内容为《新三国志》日服的声优配信。
声优一直是日本手游玩家的 ”标配” ，《新三国志》邀请了大量一线声优为《新三国志》配音，提前五天的曝光节奏也为愉悦的最后阶段注入了灵魂。
除此之外，《新三国志》前期定制了大量符合日本玩家审美观的宣传海报，在推特，Facebook、Line等平台上均有大量露出。
凭借初期良好的预约节奏，《新三国志》日服拿下了接近15万的预约量。 根据此前英雄互娱公布的消息，《新三国志》的预约量超过大部分同类型产品
二阶段：月流水超5000万，主播营销注入活力
《新三国志》于8月20日在日本地区正式上线，并在上线后不久拿到了Google Play日本的首页Banner推荐。根据英雄互娱方面透露的消息，《新三国志》日服的开服初期效果超预期，次日留存达70%，而七日留存则在40%左右。
游戏正式在日本方面上线后，《新三国志》的市场策略也转入第二阶段，最引入注入的Idea自然是针对Youtube的主播内容营销了。
9月8日一直持续到10月中旬，《新三国志》邀请了多个日本本土知名的Youtuber为《新三国志》制作视频，累计点击达到 50w+ 。值得一提是，《新三国志》日服在选择主播时选了一些看上去“非主流”的Youtuber来为游戏做内容。
9 月8日，名为tenchim的日本Youtuber制作了《新三国志》的视频内容，内容为3~5分钟的COS化妆+10分钟的游戏实况。tenchim本人是一位秀场+Asmr底子的Youtuber，这在国内事相当罕见的。该视频在Youtube上有接近10万的点击，可见的300条评论也大多反馈“绝赞”。
9 月9日与10月13日，名为マックスむらい百万级搞笑美食Youtuber为《新三国志》两次产出视频，内容为3~5分钟的搞笑日常街上10分钟游戏实况。值得一提的是，マックスむらい两次都在标题里直接加上了“新三国志”，而10月13日发布的视频总点击神奇的高于9月9日所发内容。
我们观测了《新三国志》在日本的iOS方面的部分数据，发现在9月9日与10月13日往后两天的时间，《新三国志》的日服数据均提升，畅销榜排名与下载量均有小范围的回暖，可见这次“非主流”的主播营销给游戏本身赋予了活力。
主播营销无疑是《新三国志》在发行后最成功的市场策略，除此之外，《新三国志》也在日本市场积极的进行着买量动作。推特、谷歌以及日本的一些信息流平台都是投放的重点，由于发行团队一直坚持着良好的本地化思路，《新三国志》日服的买量数据反馈良好。
截止至发稿前，《新三国志》日服正式上线已经有两个月的时间，在对比了iOS、Googe的相关数据之后，10月份《新三国志》的表现有望超过9月，月流水也将有望连续两月保持 5000万+ 。
好的产品贴合好的营销。《新三国志》本身拥有过硬的游戏质量，而发行团队针对日本地区其是二阶段的主播营销堪称《新三国志》整个市场布局里的最大亮点。在看过“非主流”背后，我们也要赞叹发行方对日本玩家思路的精准把握。
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以下是《新三国志》日服的营销推广时间线：
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来源：游戏茶馆 阅读原文
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