影游互动一直是游戏行业的一个话题，自从2015年《花千骨》成功后，似乎每部热播剧的背后都会研发成一款游戏，但是截至目前我们也能看到成功者寥寥，影游互动究竟要如何做也让游戏行业人士产生了一丝迷茫。

在5月25日游久网举办的游戏行业公开课中，邀请到了爱奇艺游戏事业部市场总监藤菲菲，来对爱奇艺在影游互动方面的一些经验分享。

以下为演讲原文，叶子猪整理发布：

大家好，我是来自爱奇艺的藤菲菲，这次我来分享一下在市场推广中很多人问到的一些问题，以及我们是如何解决的。问题主要有五个： 如何挑选影游互动标的IP、如何在游戏中还原IP、如何协同IP做好整合营销、IP降温后如何维持游戏热度、影游互动还有哪些姿势。

如何挑选影游互动的标的IP

首先肯定是题材，利用题材特点来宣传。当时我读了《花千骨》的小说，感觉到它是一个非常虐的故事，那么我们的主线就定在虐字上面，利用虐字来进行推广。至于原始IP热度就不多说了，行业内都是非热IP不拿的。

另外要挑选一个好的出品方，可能一些和影视行业接触不多的公司会忽视这块，但是一个好的出品方决定了后面的主创阵容、播出平台时间点，这都需要出品方进行博弈。

举个例子，最近一个网剧播放量破了150亿，但大部分流量来自于男主角，粉丝的关注焦点并不是在剧情上面。我们看到的微博热搜都是：XXX（剧中男主）在洗澡。明星的一举一动都会在粉丝中形成热议，所以中国现在有一个词就是流量小生，流量小花，这些主演决定了他们可以带来的相关热度。此外，导演也好，编剧也好，这些都是可以在游戏推广中可以宣传的一个点。比如我们推一个产品，美术是一位业内很知名的大牛，那么在游戏的画面上是一个很好的背书，是我PR宣传的一点。

再就是播出平台。播出平台无非就是上新的和不上新的，有的是在电视台播放，有的是在网络上播放，优酷，爱奇艺，搜狐等视频平台，这些用户本身都有一定区别。像有些人看电视可能就看一个台，比如固定看湖南卫视和东方卫视的人，会一档接一档的追剧，但是这两个电视台用户群体是不同的，当一个出品方选择一个电视剧的播放平台时，其实已经为你筛选了IP的受众。

还有就是时间点，这不仅仅是游戏的上线档期。我们经常听到有暑期档，会有大批产品上线，但是时间点真的能打的这么准吗？大家知道游戏的发行是相对滞后的，另外还有一些IP很热，但是游戏没有跟上，可能游戏研发时间比较赶，再就是电视台有太多不可控的因素，他有可能因为广告档期的问题，也可能把预定的剧提前，这经常让一些研发措手不及。

除了播放档期，还有播放时间段，比如是八九点播放还是十点后播放，是周一周二的剧场，还是周末的剧场，这也有差别，但最重要的是，这个剧是日播剧还是周播剧。为什么大家更喜欢电视剧的IP而不是电影的IP，电影IP热度可能也就一个月，如果是日播剧的话也有这种情况，但如果是周播剧的话可以覆盖整个暑期，而且热度往往能维持在三到四个月，对于游戏来讲基本上已经覆盖了爆发期。

如何在游戏内还原IP

首先是尊重保护原作机制。爱奇艺是很多剧的出品方和播放平台，所以我们非常尊重原创，这也与我们的收益息息相关。

这就决定了两点：第一，在我们充分保护原作的情况下，我们可以做到绝不剧透，也绝不会丑化剧中的任何形象，所以剧方愿意在研发的时候就把相关的设定都给到我们，比如选角、剧照、演员等等。在其他人很晚才知道演员是谁而去谈代言人的时候，我们可以在一开始就参与到选角当中。

第二，前期的代入感。我们看到左边的这个是花千骨的还原对比，我们在最早的时候就把剧中最虐最让人印象深刻的部分拿出来进行高度还原，我们还找了赵丽颖当时的配音，基本上我们在进行角色还原的时候也会把配音找过来，这样可以让玩家从多角度带入到游戏中。

如何协同IP各方做好整合营销

第一块是代言人。做发行的都知道，代言人不仅可以让我们在渠道那里获得更多的量，更重要的是他本身就能带来很多用户。其实影游互动的IP不是用户在哪里，核心用户一定是游戏用户。

举个例子来讲，我的这款游戏是一个Q版的MMORPG游戏，游戏用户就是这种类型的受众，而代言人会扩展这个范围，他的粉丝中有这部分的用户，你的广告铺出去他是一定会进来的。

另外就是相关的版权问题。很多人问，我们拿了相关影视剧的IP，是不是可以随便使用剧中角色呢？这里给大家分享一下，是不可以的。每个演员都有自己的肖像权，你在做相关的视频宣传可以使用这些演员的剧中形象，但是如果使用了他的个人形象，这绝对是侵权的。但是剧的多人海报是可以用的，但是单人的不行，总之一个原则，不能让人感觉这个明星给你的游戏做了代言。同样，如果只签约了明星个人，那么明星的影视剧形象也是不可以使用的。

第二块是发布会。游戏上线或者影视上线都会举办发布会，我们做的是影游结合的发布会，在影视发布会的时候带上游戏。我们平时发的PR稿件中，往往抵达的是在坐的各位行业媒体，但是我们要怎样触达到更to c向的用户呢？最需要借助的是娱乐媒体。其实大家看娱乐资讯肯定比游戏资讯多，加码了影视剧的发布会之后，我们可以在发的娱乐通稿中带上游戏的，只需要玩家和用户知道一点：这么一个豪华阵容的剧出了同名的手游，就可以了。另外，如果你开游戏发布会，可能大部分都是请一位，但如果是影视发布会，可能会请到整个剧组，可以借这些明星做很多事情。

第三块是同步宣传。影视剧和游戏要做到互相结合，影视剧的发行往往会有两方来一起助推，一个剧的出品方宣发团队，另一个是剧的播放平台宣发团队。我们在做联动的时候就尽量与出品方保持一致，他们预热我们就预热，他们发什么资料我们也对应的发这些资料，这样的话我们可以分别覆盖到各自的用户，他们是影视用户，我们就是游戏用户。

除此之外，你要让剧方推的时候愿意带上你的游戏，很重要的一点是你的资源比剧方的更有趣。举个例子，当初在推《花千骨》影视剧的时候，剧方在5月20日做了一个“521”的活动，他们当时用的形象是我们游戏中给赵丽颖拍的代言照，而不是剧方本身的照片，他们觉得代言照比影视剧形象更符合活动主题。所以当你本身的素材够硬够好的时候，是更容易让剧方帮助你宣传的。

另外提一下，我发现很多媒体在说影游互动的时候愿意说成影游联动，为什么我们强调的是互动而不是联动呢？我们觉得联动是各方面大家一起去联合行动，但互动讲的是影视和游戏互相影响，互相渗透，并不是大家来做一个事情，而是我影响到你，你影响到我，让1+1的分量大于2。

IP不热之后如何维持游戏热度

第一，我们常规做的是利用重播周期。网络平台就不说了，什么时候想看都可以，但是电视平台会有重播档期。比如2016年寒假的时候《花千骨》在其他卫视进行了重播，我们借助这个重播的热度又进行了一波营销，把游戏的热度进行了一定程度的提高。

第二，追踪演员热度。只要演员在，永远都不会缺少话题性，绯闻。生日。星座等等，只要他活跃在大众眼前，都可以利用他来做一个营销。比如当时在赵丽颖过生日的时候，我们就发了相应的生日祝福，这样她自己也很愿意主动进行分享，追踪演员热度其实也是维系IP热度的一个好的方式。

第三，借助剧的番外内容。去年我们在推《老九门》的时候，剧播完了我们游戏还在发行期间，怎么办呢？我们借助了它的番外，把里面的两个角色签了代言人，在整个番外剧推广的期间，又为游戏拉动了热度。

影游互动还有哪些姿势

我们刚才讲的都是影视游戏是同一IP，那不是同一个IP怎么办呢？去年的《倩女幽魂》就是一个最好的案例，在《微微一笑很倾城》中做了前所未有的深度植入。

另外，我们的兄弟公司也给了我们一个思路。当时万达院线游戏在推《探墓风云》，动用了万达300座影城，3000多个影厅，把线下资源都结合起来，无论是电影宣传海报还是取票机，都变成了游戏的宣传阵地。我们今年暑期也会与万达院线进行合作，利用我们的线上资源与万达的线下资源，做一个立体的全方位宣传。

这些就是我在日常推广中的一些小经验，如果大家还想和我有什么探讨的也欢迎与我沟通，谢谢大家。