FIIL耳机“变”了。

除了在年初低调换帅外，这家公司正逐渐褪去“明星光环”，变得更像一家普通的创业公司。

在担任FIIL CEO之前，邬宁的职位是FIIL CTO，做着他所熟悉的产品和技术工作。但前任CEO彭锦洲的离开，让邬宁的职业生涯发生了彻底改变。 

公开资料显示，彭锦洲于1993年加入华为，在华为工作期间，曾负责过企业和无线业务，以及华为电商平台的筹备工作。2013年，彭锦洲加入华为荣耀业务部，职位晋升至华为荣耀副总裁。2015年7月，他选择从华为离职，加盟汪峰的FIIL耳机团队。 

在FIIL工作期间，彭锦洲带领这家初创公司实现了10万台的销量。但在今年1月，彭锦洲辞去了FIIL CEO一职，只担任FIIL董事，不再负责公司的日常管理。几个月后，他的名字出现在锤子手机的高管名单上，主要负责运营工作。

对于离开FIIL的原因，邬宁称是公司发展初期的快节奏和产生的巨大压力，致使彭锦洲的身体状况出现了一些问题，因此想休息一段时间。FIIL公司董事会随即决定由邬宁来接棒彭锦洲，这对习惯了和产品打交道的邬宁而言，着实是一番巨大的考验。

那时邬宁刚刚成为一名新晋奶爸，接任CEO无疑意味着需要面对更繁重的工作，陪家人的时间会少很多。在经过深思熟虑后，他决定接受挑战，家人也给与了支持。“这也是没办法。以往产品多是我在负责，短期内又很难找到了解公司、行业和FIIL品牌的人，”邬宁解释道。 

对于任何一家创业公司而言，CEO的更迭多少会带来一些负面影响，无论是外部还是内部。邬宁首先需要做的，便是重新凝聚士气。

为了打消员工对公司未来发展的疑虑，邬宁不仅和很多人私下进行沟通，还在年会上说明了具体情况。在发展策略方面也做了一些调整，以期实现更稳定的发展。

“我们在做的事情没有参考对象，一直是摸着石头过河。最初是瞄准中高端，认为只要产品够好就可以。但后来意识到需要拓展更广泛的群体，包括中低端用户，不能曲高和寡。”残酷的现实告诉邬宁，尽管中国已经有不少消费者愿意花高价购买耳机设备，但该群体的增长需要一个漫长的过程。“企业发展应该是动态的，不能刻舟求剑，我们必须在保持产品品质的同时提升销量。”邬宁说。

从某种角度来看，这也是FIIL在市场面前的一种“妥协”。 

FIIL于2015年10月首次推出三款耳机产品——FIIL耳机（头戴罩耳式降噪HIFI耳机）、FIIL Wireless（无线头戴罩耳式降噪HIFI耳机）、FIIL Bestie（圈铁结合HIFI耳机）。售价分别为1099元、1599元和599元。

这样的价位对于一家创业公司而言，已经算中等偏上档位。当时FIIL找了不少耳机发烧友来盲测其产品，得到了不错的反响，但这并没能让FIIL的销量迅速提升。据界面资讯记者了解，Fiil耳机发布后，预约量曾一度达到一百万，但实际转化率只有3%左右。

中高端定位一定程度上限制了FIIL的消费人群。一方面，尽管发烧友常常拿FIIL和Beats、Bose、森海塞尔这样的成熟耳机品牌进行比较，有助于提升品牌认知度，但该群体仍然属于少数人群。另一方面，对音质不那么讲究的大众消费者，又不愿意为高价买单。 

FIIL也意识到上述问题，并作出了相应改变。

“大部分的市场都集中在底部。我们现在的策略是，在保证产品做工和品牌属性的基础上，发力中低端产品。”邬宁对界面资讯记者表示，FIIL此前曾推出过一款499元的耳机，拥有APP通讯、语音搜歌、智能计步以及根据步数调节音效等功能。这款看上去颇为智能化的产品，在销售端的表现却不怎么好。这家公司尝试砍掉了这些智能功能，推出299元的产品，结果卖得很不错。

FIIL还发布过一款具备本地存储功能的运动耳机，售价在一千元左右，但在产品正式上市前决定暂缓推出。“我们很想把产品做得特别先进、智能，当回头拷问自己‘这是不是消费者真正需要的’，还是打了一个问号。”不过邬宁强调，FIIL的产品定价是介于300元-2000元区间段，太便宜的产品他们不会做。其他同价位的产品，FIIL希望用户能多花一点点钱，买到比竞品更好的耳机。

除产品定位外，FIIL需要面对和解决的另一个难题，即去汪峰化。

身为公司董事长的汪峰，曾让这家名不见经传的公司在短时间内快速成名，获得了来自科技圈、娱乐圈和投资界的高度关注。在FIIL前期的产品发布会上，汪峰都会为FIIL站台，以“产品经理”的身份介绍这家公司的耳机和团队。

但随着公司步入正轨，FIIL希望外界更多关注其产品本身，而非汪峰对FIIL的影响力。包括邬宁和原CEO彭锦洲在内，都曾多次对媒体提到“去汪峰化”。毕竟依靠明星效应很难让一家公司走得更远，一旦出现涉及明星本人的不利舆论，也极易损害公司品牌形象和产品口碑。

“到现在为止，FIIL最大的转变在于，不再过多考虑自己是不是明星公司，是否背负着明星光环。我们必须要很好的生存才能走得更远。”邬宁说，未来FIIL的市场营销会越来越少提到汪峰，不再作为核心要素去讲。但邬宁也强调，去汪峰化是一项长期目标，没必要完全不谈汪峰，还是会借助一些可用的资源来帮助FIIL扩大影响力。

具体到公司管理，整体的经营费用也会更加精细化，不再高举高打，更看重投入产出比。他给团队制定了2017年耳机销量实现两倍增长、达到盈亏平衡，2018年开始盈利的目标。

不仅如此，FIIL也在积极布局海外市场，在美国成立全资子公司，负责品牌推广和市场销售，国内则在产品和技术上提供一些支持。据邬宁透露，今年夏季即将在美国正式推出FIIL耳机，也将继续沿用FIIL的现有LOGO，他本人也会主抓海外市场。 

这家公司一直将Beats和Bose作为自己学习和追赶的对象。邬宁认为，Beats在品牌调性、文化属性方面做得很好，而Bose更注重科技感和功能性，在降噪水准方面，FIIL也在努力向Bose靠近。

但过度专注于耳机产品并不利于FIIL的规模化扩张。为此，邬宁称未来一定会以“生活方式”为核心词拓展产品种类，“以现有团队的实力，做智能硬件和音频领域相关的产品都不会太差。”

不过目前最主要的工作仍是提升销量，让财务数字更健康，至于以后做什么，邬宁相信自会水到渠成。

更多专业报道，请点击下载“界面资讯”APP