这家与King、智明星通合作的营销平台要借激励视频扩展国内市场了

7月29日,移动营销平台YouAppi在Chinajoy期间举办了一场媒体沟通会。YouAppi是King、智明星通、阿里巴巴、百度、亚马逊、猎豹等品牌的合作伙伴,目前他们开始逐渐重视国内市场,并尝试进入游戏领域。

沟通会上,YouAppi首席营收官Leo Giel与亚太区商务副总裁Michael Wang接受了媒体采访,内容如下:

您提到YouAppi的客户包括许多很大的品牌,比如亚马逊和麦当劳,你能举例说明YouAppi对这些客户提供了怎样的服务和帮助?

Leo:我们在建立YouAppi之后第一个客户就是亚马逊,我觉得很自豪的是几年过去,亚马逊仍然是我们是最大的几个客户之一,而且从一开始亚马逊购物这个板块已经延伸到kindle、音乐以及刚刚推出的freetime,而且还有很多各方面业务的分支,在亚马逊要进入新的市场像印度市场的时候,他们也会来寻求我们的帮助。选择YouAppi作为他们的合作伙伴就说明他们认可我们的工作。

YouAppi平台的优势在哪里?

Leo:我们是一个全球的数据平台,而且我们不仅是能够获取这个数据,还要对数据进行分析,这样的话能够在准确的时间、准确的地点能够把最好的信息推送给用户。比如说我们在研究日本的APP就发现我们的经济不断从现金经济转向移动应用经济。那这样的话通过大数据能够分析出中日韩这样的市场,意识到新的趋势,能够赶在竞争对手之前计划我们的市场。

其实在美国有这样的一种趋势,就是越来越多的广告公司自己会建立一个媒体购买团队,这样的话能够更好的控制媒体投放。我们发现广告渠道第一位的是Facebook,第二的话就是应用内的广告,Google第三。APP内广告是覆盖了数千个不同的APP了,对于品牌来说,想要自己内部成立一个团队去和上万个应用建立合作,实现广告投放,是无法完成的。而这也就是我们的能力所在。所以这也就是我为什么我们要建一个这样全球领先的营销平台,因为你总是能够跟那么多的APP进行互动,成为排在Facebook后面的第二大渠道。

据我了解YouAppi在中国的竞争对手并不少,你们怎么做到让广告更有效?

Leo: 首先我们这么多种类的客户进行合作就说明我们有着非常多的数据来建立不同的档案,以及了解各个不同的情况,这是我们平台的基础。而且像我们纵向不仅是游戏,还有像其他的一些业务的分支,这样的话又能够在很大的数据上面再增加我们的数据。像我们非常关注最终消费者的购买行为,预测是关键,在下一次我们就能够更了解你是什么样的消费者,会购买什么样的产品,从而给你推送相应的广告。

Michael:在做广告展示这一块,国内做外包的很多。但是我们是很精细的,我们有自己的素材库,包括原生的,logo,banner,video,我们有专门的video制作团队。

游戏领域对YouAppi来说有多重要?YouAppi 会花费多少精力在这上面?

Leo:像游戏行业的话在目前为止还不是我们主要的业务,我们主要的业务还是针对品牌的零售商,但是在游戏商来找我们之后,我们发现这是一个非常有前景的行业,但是也是波动比较大的行业,所以我们还是决定等营收能够稳定了之后再大力的进入游戏业。

对于游戏中的广告来说,YouAppi 有什么特别的吗?

Leo:我们的独特点是通过激励视频来激励我们的用户,比如说《Candy Crush》这个游戏,你在游戏里面死了,但是你还想要玩,玩到下一个等级,于是你可以用广告来激励用户。那像King的话就是跟我们合作的非常好的一个游戏广告商。像其他的游戏商他们看到我们这样的成功以后也是越来越认可我们的平台,所以我们觉得用激励视频在未来是会成功的。

我们目前营收情况是以轻度游戏还是重度游戏为主?

Michael: 我们目前的营收也是轻度游戏为主,因为激励视频更加适用于轻度游戏。对于重度游戏来说的话激励视频其实不是一个很好的解决方案,这也是很打扰用户体验的。对于重度游戏,我们会有一个类似的业务,就是开屏页广告。所以我们现在整个360度平台,就是说在对开发者变现这一块,是能够保证开发者这边产品和用户的体验。

相对于美国的市场,中国市场的难点是什么?

Leo:在我看来其实最重要的就是一定要打造一个当地的非常优秀的团队,要有优秀的人才。有了这样的团队以后就要保证了解这个市场,因为他们会对这个市场有更专业的意见,更了解当地市场的诉求,愿望,以及提供何种方法帮助他们。

Michael:在中国拓展业务跟美国还是有一些区别,首先是一个文化观念,可能美国那边更加注重比如说business这一环,但中国这边就是你要找对正确的人,要知道客户的需求。还有一点就是我们的产品必须要符合市场的需求,要有熟悉当地市场的团队,去拓展当地市场的业务,使业务真正落地。另外一点就是跨国企业需要不断沟通,保证产品的研发,还有一些市场的动态,双方能够同步,这对于整个集团的运作来说都是特别有利的。

您对中国的工具类产品在海外的变现有哪些建议?

Leo:我觉得非常重要一点,对中国的开发商来说,不论去美国或者到任何一个国际市场都要跟当地的团队进行合作,更好的了解当地市场。而且是要经常的跟广告商以及品牌进行沟通,通常会发生的情况可能品牌不知道APP开发商他们是怎么样来开发一个APP的。那像APP开发商也并不知道品牌到底要什么,所以双方要进行不断的沟通,比如像暴光次数等等这些都可能是彼此的公司不了解的,这更需要一个互动。这也是我们公司的一个重要的业务之一,就是把两方都能够融合起来。

YouAppi 接下来在中国会有怎样的发展计划?

Leo: 中国是我们非常关键的一个市场,其实也是快速成长的市场,像Michael (亚太区商务副总裁)他们的团队现在已经有23个成员了,而且我们肯定是会推出越来越多的产品,举办更多的活动,而且我觉得中国创新的思维非常好,以及“移动第一”的这样观念也是打造得极好了,所以未来肯定是有很大的前景。

来源:游戏葡萄 阅读原文

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