这家被巨人网络收购的博彩游戏公司到底有多牛?

文 | 手游那点事 | 虹彤

近日App Annie发布了9月份全球手游指数报告。巨人网络早前收购的Playtika表现颇为亮眼,2017年9月美国iOS & Google Play游戏收入排行中,Playtika的《Slotomania》进入了TOP5,排在第4位。Playtika是总部设在以色列的一家游戏公司,其旗下游戏产品均为博彩类游戏。由于Playtika在中国境内并无业务,对于国内从业者来说,Playtika最大的新闻还是2016年7月被巨人网络重金收购的事件。在海外的博彩类游戏市场特别是美国市场,Playtika的游戏都十分受欢迎。博彩游戏对中国厂商来说是一块难啃的骨头,那么Playtika是怎么啃的呢?

一、这是一家专注博彩类游戏的公司

Playtika总部位于以色列,但是在美国、加拿大、乌克兰和白俄罗斯等市场也设有分部。Playtika最先在Facebook上推出了可以免费玩的博彩游戏,后来才正式进入博彩手游市场。在App Annie上可以看到,Playtika旗下目前仍在运营的游戏一共有7款,均为博彩类游戏。从发布的日期来看,这7款游戏都是在2011年至2015年发行的,也就是说,Playtika已经两年没有发布新游戏了。

Playtika旗下表现最亮眼的要数《Slotomania》,这是2011年底发行的一款老虎机游戏。这款游戏拥有和拉斯维加斯赌场老虎机一样的图形、音乐,玩家可以拥有与在拉斯维加斯赌博机上相同的游戏体验。《Slotomania》的游戏元素在于玩家可以升级个人的老虎机。玩家通过在特定老虎机上下注以获得经验积分,当玩家的经验分数达到一个新的等级时,玩家就能够解锁一个新的不同主题的老虎机。随着游戏等级的增加,老虎机的行数也会随之增加,这使得玩家可以下更大的赌注来赢得更多的奖金。这款游戏一经推出便大受欢迎,6年过去至今仍常居美国App Store畅销榜TOP20,可以说是Playtika旗下的爆款游戏了。而在今年9月份的美国iOS & Google Play游戏收入排行中,《Slotomania》重回TOP5,排名第4,力压一众中重度手游。

二、Playtika如何进行博彩游戏的研发和运营

博彩游戏是对政策法规比较敏感的游戏类型,对于很多中国厂商来说还是比较不好把握。那么Playtika是怎么处理的呢?总的来说,Playtika首先明确旗下所有博彩游戏不能涉及真实的货币交易,避免了法律监管问题;通过并购其他游戏进行改造和优化,后续依靠频率较高的更新增加用户粘性;主要盈利手段则是游戏内购系统。

1.明确产品游戏币不能套现和交易,从根本上杜绝法律问题

通常来说,博彩类游戏给人的印象是打了法律监管的擦边球产物,市场上也有不少借游戏之名行骗钱之事的游戏产品。美国各州的法律不尽相同,各州对于博彩游戏是否可以涉及真实货币交易的规定也存在差异。针对美国博彩游戏市场的特点,Playtika并没有为了获取更大的收益而分情况采取不同的措施,而是采用“一刀切”的方式,明确旗下博彩游戏的游戏币不能套现和交易,以保证游戏在美国各州都是合法的,从根本上杜绝了法律问题。Playtika负责开发业务的副总裁EladKushnir曾表示:“我们提供的任何游戏都不涉及真实的货币交易,所以这里并不涉及到法律需要监管的事务。玩家们在游戏中积分,获得虚拟奖励。这是社交游戏,不是网上赌博。”

既然旗下游戏不能套现和交易,也就无法从真实的货币交易中收取“手续费”。因此,Playtika旗下游戏的主要盈利方式是游戏内购系统。比如在《Slotomania》中,玩家可以通过购买游戏币来获取更多的筹码,从而在游戏中下更大的赌注。

2.并购整合其他游戏进行改造调优,打造精品游戏

《Slotomania》的火爆让Playtika尝到了博彩类游戏市场的甜头。相比起公司自己研发产品,Playtika更钟爱通过并购整合其他游戏进行改造调优,再将游戏推出市场——就像是流水线作业。2012年,Playtika收购了制作《Bingo Blitz》的水牛工作室;2013年底又向EA收购了一款扑克游戏APP;2014年末收购了制作《Fun House》的Pacific Interactive。Playtika利用自身的大数据分析能力,对用户的游戏需求进行精准分析,输出对游戏的精细运营改造方案;另一方面,对产品的画质、音乐等“表面功夫”也进行一番打磨,让产品变成精品博彩游戏。在游戏发布之后,Playtika保持频繁不断的游戏更新,及时修改游戏Bug和优化玩法,力求以最快的速度满足玩家的要求,从而增加用户粘性。

(《Slotomania》保持一个月至少两次的更新)

三、中国厂商目前还难以拿下吸金的海外博彩游戏市场

由于国内的政策因素,博彩类游戏在国内市场有较大的发展限制。但是在海外游戏市场特别是欧美游戏市场,博彩类游戏和SLG类游戏堪称是两大吸金“巨头”。博彩类游戏付费强、付费率较稳定,用户粘度高。和其他轻游戏类似,优秀的博彩游戏拥有非常长的生命周期。再者,欧美玩家的APRU值较高。但是由于海外各个市场的政策、玩家偏好的差异和博彩游戏自带的“擦边球”属性,“强龙难压地头蛇”,中国厂商一直很难在海外博彩游戏市场分一杯羹。“资本出海”也许是不错的进军手段。比如巨人网络通过收购Playtika,成功打入了海外博彩游戏市场。据App Annie的统计,巨人网络凭借Playtika在海外博彩游戏市场的分量,跻身2017年上半年中国出海发行商下载排行榜TOP20,收入排行榜TOP3。

来源:手游那点事 阅读原文

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