AppLovin对话Avid.ly联合创始人严曦:谈谈游戏出海与海外用户获取

文/游戏陀螺 Echo

近日,专注海外休闲博彩类游戏发行厂商Avid.ly(狂热网络)的联合创始人严曦做客AppLovin“炉边对话”,分享了关于广告投放、用户获取、游戏出海和素材选择方面的一些宝贵经验与见解。

Avid.ly联合创始人严曦

AppLovin:请您简要介绍一下Avid.ly、Avid.ly的业务内容和一些代表性/主打产品?

严曦: Avid.ly(上海狂热网络科技有限公司),是一家创立于2016年底的游戏发行公司,目前团队有100多人,除了上海总部外,在北京、西安设有分公司。我们主要面向海外市场发行手机游戏,以休闲、博彩游戏为主,发行过的代表性产品有Bingo Party、全民捕鱼、Tasty Treats、Jumpball.io等,均获得用户与商店的好评与支持。

AppLovin: 作为专业的移动游戏发行商, 您的团队进行过休闲类、博彩类、中重度等多种类型产品的用户获取。在视频渠道上推广时,您认为不同类型的游戏是否应使用不同的投放策略?可否举例说明下?

严曦: 不同类型的游戏,其投放策略是完全不一样的。对于依赖广告变现的游戏,在视频渠道上推广时,更加关注平均获客成本和量级,通常会对CPI卡的比较严,回本周期也比较短,需要堆积起大DAU,才能获得较好的收入。对于依赖内购变现的游戏,如博彩游戏或中重度游戏,则对CPI没那么关注,而是更加关注ROI,尽可能多的获取高价值用户,回本周期也会拉的比较长。有的时候一个很小的DAU都可以产生很可观的收入。

AppLovin: 您在博彩类游戏用户获取方面的经验丰富,能和我们分享一些与博彩类游戏有关的经验之谈吗?

严曦: Social Casino在海外是一个很重要的游戏分类并且市场增长迅速,包括Slots、Bingo、Poker等细分类,美国畅销榜前20名常年有超过30%的游戏是博彩游戏,这个分类的受众主要是面向中老年人群,尤其是中老年女性群体付费能力比较强,容易产生大R。在推广博彩游戏时,我们通常会针对这些人群做重点投放,尽可能获取更多的付费用户,并做好付费用户运营,延长他们的生命周期,使之能持续为我们的游戏贡献收入。

AppLovin: 大量国内开发者在探索游戏出海,在进军海外市场时,您会考虑哪些市场, 如何布局全球范围的手游推广?

严曦: 在进军海外市场时,我们会优先考虑T1地区,主要是美国、澳洲和欧洲的部分地区。这些地区虽然竞争激烈,流量成本很高,但是用户的付费能力强,支付条件成熟,用户也养成了付费习惯。只要游戏品质过关,通过既定的KPI指标获取用户,那么游戏的回收就有了保障。目前我们发行的游戏,T1地区贡献的收入占据总收入的70%以上。发行这些游戏时,我们会遵循T1-T2-T3的顺序逐步去获取全球用户。

AppLovin: 您为什么选择奖励性视频广告进行投放?奖励性视频作为一种主流广告形式,您认为它有哪些优势?

严曦: 毋庸置疑,现在视频已经成为了主流的广告形式,一个制作精良的广告视频,可以传递很多信息给用户,包括核心玩法、美术品质、社交属性等。奖励性视频恰恰是视频广告很好的承载形式,用户为了获取游戏内的奖励,主动选择去观看视频广告,看完视频无论他是否选择下载都能获得奖励。整个过程都是用户自发的行为,没有强迫用户做出选择,不会引起用户反感。此时如果视频广告内容本身很具有吸引力,品质较好,那么是很容易获得用户青睐去下载的。并且由于用户事先已经了解了玩法,在用户下载完成进入游戏后,也能更有认同感,从而促进更好的留存和付费。

AppLovin: 一支优秀的广告素材是用户获取的利器。您会如何选择与测试广告素材?请分享些这方面的经验吧。

严曦: 可以说用户获取是否成功,广告素材占据了70%的决定因素。优秀的广告素材,可以在推广过程中带来很高的转化率,从而在广告位的竞争中胜出,获得更多的曝光。我们在测试素材时,会参考大量在市场上投放的优秀素材,结合我们自己游戏的特点,制作出很多套素材。通过测试后,挑出其中数据表现好的素材,进行分析和总结,继续拓展和延伸,制作更多的优秀素材。我们会细化到针对不同市场、不同平台、不同受众的素材中背景颜色的挑选、元素的分布、时长的控制和节奏的把握等,不断产出优秀的广告素材。

例如时长控制,在AppLovin平台上我们对视频的时长与步数进行了对比,测试了3步通关的15秒版本与8步通关的23秒版本。23秒的视频会更加具有优势,尤其是在奖励性视频广告位上,转化率相比15秒视频有20-40%的提升,这个结果让我们在后续的投放中更侧重20秒以上素材的比重。不同广告平台上的受众不同,优秀广告素材的特性可能完全不同,因此我们会多去进行测试。

AppLovin: 视频广告的爆发衍生了新鲜的广告形式,比如互动性的可试玩广告就是时下一个流行趋势,AppLovin也为支持您的推广制作了可试玩广告。在您的投放过程中, 可试玩广告对UA用户获取带来了怎样的影响?您如何看待它未来的发展趋势?

严曦: 广告形式从文字到图片,再到今天的视频,总是在一步步给用户更好的感官体验,试玩广告也是给用户更好广告体验的一种形式。试玩广告这种形式由于有用户参与互动体验,可以大幅提高转化率和用户后续的游戏行为。AppLovin为我们制作的试玩广告,帮助广告转化率提升了一倍,也大大增加了获取到的用户的数量。

聊聊您与AppLovin的合作感想?

我们公司从开展游戏发行业务伊始,就与Applovin建立了良好的合作关系。Applovin一直是我们获取用户最重要的渠道之一,我们也得到了Applovin的Account Manager非常高效和专业的支持。Applovin的后台操作界面完全对用户开放,非常的直观和方便,可以看到每一个地区、设备、广告类型等多个维度的量级和ROI, 通过手动调整或者设置KPI自动优化,去更多的获取高ROI的流量,减少低ROI流量的获取,最终使得整体ROI大幅上升。Applovin的操作平台和强大的自动化优化功能,给我们用户获取工作带来了极大的便利。

Applovin团队也给我们提供了很多专业的支持和建议。例如协助我们一起分析多个维度的数据, 从这些细分维度入手, 买到更多匹配用户,提升ROI表现。在素材方面,  Applovin会对素材进行测试,定期筛选并保留下最有效的高转化素材,帮助我们的投放活动在转化率上不断保持着竞争优势。

来源:游戏陀螺 阅读原文

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