[摘要]有报告披露，2016年地方特色棋牌游戏市场规模接近40亿——用“闷声发大财”形容这些游离于主流媒体视线之外的地方棋牌游戏老厂们，再合适不过。

3月16日，GMGC北京2017在国家会议中心开幕。“出海”成为GMGC上一个热议话题。Twitter大中华区总经理Alan Lan、Google 中国大客户部行业总经理邓辉等人的演讲颇受关注，从业者们渴望从中得到出海启示，取得先进经验，助力自己在欧美日国际市场中立足。

可以说“出海”的时代背景，是秩序已经确立，新的大变化、大机会已经不多的国内手游市场。本质上来说，“出海”与卡牌热、MMO热等市场现象并无不同，都是寻找新机会，抢占蓝海市场的手段。随着做得人多了，这些现象就成为主流。

那么，如果说“出海”是GMGC的主流话题，那么在这个主流话题之下，有什么非主流的信息？且让我们看一下。

他们在越南拿下6900万月流水

“美国如何”“日本怎样”——我们在GMGC聊游戏出海时，往往会提到这些话题。每一位志存高远的中国出海者，都想在欧美日这样的国际主流游戏市场中证明自己，从中赚得财富，乃至追求“成就感”这个境界更高的目标。

然而来自日本VALHALLA游戏工作室的兼松聪先生告诉了我们一个严峻的事实：日本手游市场的竞争到了可以用“惨烈”来形容的地步。在日本，目前每个月会有1500款新游戏问世，不过它们的平均周留存率大约只有0.65%，4个月之后的留存率大约是0.4%。惨烈的竞争之下，手游厂商的推广成本高得惊人，大名鼎鼎的《智龙迷城》一年的广告费用是200亿日元，以现在的汇率计算，大约是12.15亿人民币元；《怪物弹珠》的广告费用大约是140亿日元，大约是8.5亿人民币元。而且现在主要的游戏产品都需要依靠IP，比如星座游戏当中很多产品都是以漫画IP为主线。这也令日本的IP的价格会变得很高。

《阴阳师》在日本取得成功，但要知道它出自网易，有的是钱砸广告

不过在告诉了我们残酷的市场竞争、惊人的成本投入之后，兼松聪先生还是对中日两国的游戏合作前景注入许多“正能量”。他提到，最近一款Made In China的游戏（其实就是《阴阳师》啦——笔者注）已经登上日本游戏销售排行榜的首位，无论是服务和质量都让日本游戏业界非常惊讶。不仅如此，他还继续赞誉到：“以中国手游市场为领导的亚洲力量的时代已经来临。”中国有灵活的思维、创新的构想，以及全世界最大的市场，日本有扎实的技术以及认真的工匠精神。只要都能遵循互相尊重IP、尊重原创的原则，两国完全可以凭借各自的优势手牵手，走进新时代。这不，今年是中日邦交正常化的45周年，明年是中日和平友好协议缔结40周年，大大的利好因素。

不过纵有再大的利好因素，中小厂商一想到惨烈的市场竞争、高昂的推广成本，想必会底气不足。好在来自一家越南游戏公司演讲者的上台，让家底不厚的他们也可以看到出海挣钱的好机会。

提起东南亚，可能大多数人先想到的，是那里的阳光海滩、历史古迹与超低物价，以万元以内的旅游支出就可以爽玩一番，因此常常会给这一地区贴上“廉价劳动力”的标签。

但来自越南VNG公司的Christopher Liu先生告诉我们：越南游戏市场的赚钱机会很多。现在越南有6000多万的智能手机的用户，2016年手游收入已达2亿美元，而且预计在2017年会进一步的增长。他特意强调：“除非你跟越南的专业人士去谈，否则你根本不会发现这一点——越南游戏市场规模已经可以与台湾地区相媲美了”。VNG旗下的一款产品，取得的月收入已达到1000万美元，约合人民币6900万元。

如果从人口情况来看，越南游戏市场未来几年的潜力更是巨大。年轻用户占比非常之高，越南人的平均年龄比中国要年轻6-7岁，这是一个非常年轻的国家。

从Christopher Liu先生的介绍中我们还发现，中越两国在游戏文化上也存在相通之处。中国的功夫题材游戏在越南非常流行，MMORPG类游戏也在越南成为主流形式，而包括金庸的武侠小说，三国等中国IP，在越南也有很好的受众基础。另外，电竞、直播这些新的娱乐方式也在越南呈现兴起之势，像YY这些直播软件已日趋流行。

越南游戏市场蕴藏的商机证明：在出海寻找机会的这条路上，中国厂商的视线未必要锁定在欧美日这些国际一线游戏市场。而且既然越南所在的东南亚有机会，那么中东、南美等国际二线市场，也同样存在机会，并且都已诞生了成功的出海案例。

一句话：在一线主流市场之外，那些看似不起眼的，被我们所忽略的“非主流”市场，虽然并不光鲜亮丽，甚至灰头土脸，但却可能是个“广阔天地、大有作为”的，令人激动的黄金世界。

他们在三四线城市乃至乡镇收获1.58亿注册用户

这个道理不仅适用于被行业广泛谈论的出海，也适用于近年来被视作早已是一片红海的中国游戏市场。而在今天的GMGC上，我们就发现有人早早就已明白这一道理，并早早开始实践。

与GMGC同期举办的“中国地方特色棋牌游戏行业报告”发布会与主会场相邻，“地方特色”这几个字与备受关注的“出海”完全是两种画风。然而当我们走进这个发布会现场后，却发现“地方特色棋牌”藏着的猛料丝毫不逊于“出海”这个时髦话题。

“中国地方特色棋牌游戏行业报告”由艾瑞咨询和同城游联合发布。而翻看同城游的资料，我们发现这居然是一家诞生于2004年的老牌游戏公司了。没记错的话，那一年年底《魔兽世界》才开始发行，而整个中国游戏产业更是已经历经端游、页游、手游等多次迭代，游戏媒体也经历了纸媒、网媒再到新媒体、自媒体的各种形态。在这14年里，同城游很少成为国内游戏媒体的重点关注对象，媒体网站大图、微信头条、百度热搜、微博热点与他们基本无缘，一线城市的公交站、地铁站、楼梯间的大大小小广告牌里，也鲜见他们投放的广告。总之，在主流游戏市场的世界里，同城游不被关注、鲜为人知。

然而14年过去了，当年那些聚焦着主流媒体目光的游戏厂商，有不少都已被一波接一波的时代大潮冲击得掉了队、落了水，也有一些还在岸上走着，但却走得摇摇欲坠、步履蹒跚，比如盛大游戏这个曾经的巨头，在昨天才刚刚完成商标续约，艰难保住了自己具有象征意义的名字。那些能挺过14年的游戏大厂，无不经历了端游转型手游，组织架构调整等阵痛，才确立了自己的江湖地位。但行业的历史变迁似乎与同城游没有任何关系，这家公司在这14年里只做一件事：在三线四线城市，乃至县城、乡镇，开发当地棋牌游戏。游戏行业向来重视一二线城市用户，同城游可谓是背道而驰，而且一“背”就是14年。

那么在14年里，同城游在三四线及以下的游戏市场中收获了什么呢？从今天看到的数据来看，最直接的答案就是用户。以同城游平台上一款名为“嵊州105”（嵊州是浙江省绍兴市所辖的一个县级市）的游戏为例，截至今日已经运营12年，这个游戏在县里同时在线6000人，有5、6万日活跃用户，而这个游戏在全国的地方特色棋牌游戏市场里，只是沧海一粟。在2006年，同城游平台最高同时在线人数达到了10万人；到2016年，平台注册人数已超过1.58亿，月活用户超过600万人。

地方特色棋牌游戏平台不只有“同城游”，但多数都不被主流媒体所关注

如果再结合“中国地方特色棋牌游戏行业报告”中最为关键的“用户付费行为”的数据来看，有59.6%的用户付过费，可以推测同城游凭借600万月活用户获得的营收相当可观甚至惊人。报告披露，2016年地方特色棋牌游戏市场规模接近40亿——用“闷声发大财”形容这些游离于主流媒体视线之外的地方棋牌游戏老厂们，再合适不过。

棋牌游戏公司数量在11年-15年处于低谷，而这几年或许正是“同城游”们的黄金年代

在发布会现场，我们还看到一张2006-2017全国棋牌游戏公司数量逐年走势图。其中12年-15年，呈现明显的低谷。而正是在这几年里，中国的主流手游市场由蓝海变为红海，掀起了无数市场争夺战，主角如走马灯一般变换，你方唱罢我登台，直至巨头入场，秩序确立，许多角色讲着寒冬，没了戏份。殊不知在地方棋牌游戏市场里，“同城游”们在被忽视的战场里远离喧嚣，不被关注地攻城拔寨，并最终以这样一场发布会，用类似于“农村包围城市”的路径走进了主流媒体的视线里。可以想见，看见商机的厂商们会在今年陆续进军这个看似是蓝海的“新”市场，但在这个陌生的三四线城市乃至县城乡镇的陌生市场中，等着他们的对手，已是拥有十几年经验的“同城游”们。

县级市、乡村镇核心用户的TGI，高于城市

我们不由得想起，在去年6月被《底层残酷物语，一个视频软件的中国农村》这篇10万+曝文“炸”出水面之前，快手这个从未进入主流视线的视频APP，已在暗中滋长成为日活用户1000多万，仅次于微信、手Q与新浪微博的中国第4大手机应用。而在今天的GMGC上，在越南取得6900万月收入的VNG，以及在三四线城市及以下市场中获得600万月活用户的同城游，又一次显现了“非主流”市场蕴藏的巨大能量。

不论时代被定义为红海还是蓝海，主流视线之外的机会，往往多得惊人，只是大多数人往往只能“后知后觉”，于是，那些真正拥抱到机会的人，总是会被我们所羡慕。