原标题：在抖音做营销 游戏厂商如何避免“温婉”骗局？

导语

别再哼 Gucci Gucci Prada Prada了，都是假的。

抖音网红温婉的事儿想必各位都有所听说，一个名不见经传的小网红通过在抖音刷赞的方式短短几天时间狂增千万粉丝摇身一变成为抖音上最炙手可热网红的魔幻故事。这起事件最终以温婉被抖音封杀告终，而我们更关心的是这起事件中所曝光出来抖音在内容营销上的某些缺失以及隐患。

众所周知，目前在抖音上做营销主要有两种玩法。第一种是我们所熟知的“买量”，通过抖音官方以及各种买量渠道在抖音上发布内容。第二种则是内容营销，通过自发以及使用“大号”的形势在抖音上发布原创内容。前者曝光高投入回报稳定，而后者更像是一种“赌博”等着搞不清楚状况的去钻。

为什么我说抖音现在的内容营销更像是“赌博”？曾经我们分享过一些抖音内容营销的经典案例，比如罗斯基老师曾经在抖音上零成本获取了超过30W的下载量，但这样的例子能够有多少？又有多少厂商或者个人愿意去尝试使用这样一种方式呢？在人力和物力面前，大部分厂商仍然愿意用“财力”去暴力解决。

所以相比自己做原创音乐、做原创内容、做大量精细化操作，大部分厂商还是更喜欢“简单粗暴”的方式——找“大号”。找“大号”本不是什么新鲜事儿，毕竟这是从自媒体时代就流传下来的习俗，至今在微博、微信等平台上依旧流行。而抖音或者说整个短视频领域作为新兴产业，大都也已经具备了“大号”的行业生态，而这正是今天我们要说的重点。

你看到的“抖音”大号可能有点“水分”

我为什么这样说？前面我们提到了抖音温婉的魔幻故事，温婉事件的背后衍生出的一条从买粉到刷赞再到刷评论“地下产业链”。这种产业链并不稀奇在各个平台崛起的早期都会大量存在，而这种现象在后期会随着平台政策以及监管的落实逐渐没落，可是恰巧抖音目前正处在这早期的风口上。

小编从多家做网推营销的互联网团队手中收集了一些目前抖音上的“大号”报价（最终定价可能和刊例报价有几万块的波动）。下面是某一家公司的刊例估值：

如图所示，排除明星个人账号外抖音上土生土长的千万级大号大约有10-20个左右，这是抖音目前的“顶级”资源平均每发一条原创内容的价格大约在30-40万左右起伏。百万级别的大号数量超过200个，每条内容的价格基本也定格在10万以上。

“骗局一”，大号粉丝质量存疑。在微博上，养成一个千万级“大号”要多久呢？小编曾经也在网推公司摸过鱼，比较熟悉的有“英国报姐”“回忆专用小马甲”这些知名的游戏厂商经常使用的微博大号，他们从零粉到千万花了三四年以上的时间，中间还不算微博清理掉“僵尸粉”的数量，时到今日微博大号基本对得起“物有所值”这个词。

而抖音呢？抖音到现在不过两年时间已经出现了超过3000万粉丝的“大号”，考虑到微博目前的日活在1.8亿左右，抖音千万级大号的“质量”可能存在严重的摸鱼现象，而这也给想要找“大号”做营销的厂商制造了一个“我很火”错觉。

所以，在抖音官方针对其“大号”市场进行严厉的“僵尸粉”清理之前，我们是不建议游戏厂商们去找这些大号投放任何内容的，高昂的价格是主要决定因素，抖音目前还处在按照粉丝量坐地起价的时代。

“骗局二”，内容质量同比UP不划算。很遗憾我们这篇稿子来的有点晚，因为在小编调查千万级大号的时候，发现已经有游戏厂商找了其中一个大号做了内容营销，而效果……我们简单说这个号的日常平均点赞在150W以上，而这条游戏广告的内容目前点赞定格在45W，虽然这条广告刚发不久，但我仍然能够感觉到这条广告的无助与绝望，而至于这条广告能够给游戏带去多少量…..就不谈了吧。

没错，抖音现在严格意义来说没有适合给游戏做内容营销的“大号”存在，抖音大部分“大号”个性味十足并且以真人内容为主直接造成了与游戏内容结合的困难，上文中我们提到的厂商找的大号是抖音TOP5级别的，并且是一个宠物博主…..而抖音目前几乎没有专门为游戏而生的“营销号”。

其次，视频质量也是个问题。最高60秒的视频时间做口播显得多余做攻略或者做八卦又显得紧凑，导致目前抖音上的游戏营销内容整体质量不佳。同价格配置，在B站或者优酷甚至YouTube可以找到一线的游戏UP主做一部深度实况或者八卦视频。

从性价比的角度来说，抖音目前处于“虚高”的状态；从质量的角度上讲，抖音“大号”比不上大多数视频网站UP主的影响力，两方面因素决定了我为什么说目前抖音上并不适合做“大号”内容营销，尤其是针对游戏厂商而言。

我们想要提醒那些有意在抖音上找“大号”做内容营销的游戏厂商，关于在抖音上找“大号”做营销的想法可以暂且缓一缓观望观望，毕竟你们现在是抖音的“头号金主”，我们支持你在抖音上玩内容营销，但我们目前并不建议你去抖音上找“大号”推广。■