工具出海、游戏出海、视频出海，伴随中国移动互联网开发者在全球范围内不断缔造行业经典（吃鸡手游成为全球性游戏，Bigo Live风靡东南亚······），出海进入白热化阶段。尤其对于游戏开发者而言，想在海外快速获客变得更加不易。那么未来是否还有机会，机会在哪里？Nox夜神团队近日出席由白鲸出海主办的全球流量大会，分享了在帮助休闲游戏开发者出海过程中的心得体会。

休闲游戏风口更盛，入场仍有机会

作为移动游戏史上出现最早的品类之一，休闲游戏易上手、碎片化等特性使其在全球范围内拥有广泛的受众基础。且相对高成本、高风险的中重度游戏，轻度休闲游戏相对较低的研发、获客成本优势，更是备受开发者青睐。特别是随着国内中重度游戏市场竞争格局僵化、增速放缓，轻度休闲游戏的潜力被逐渐释放，近两年开始受到诸多厂商重视。

AppAnnie2018年Q3全球游戏下载top榜中，休闲游戏占据前8席

从全球市场看，2018年休闲游戏表现不俗。特别是由国内开发者研发的《Love Balls》《Happy Glass》等轻度休闲游戏，在短期内以黑马之势迅速爆量，更是给予中国开发者更多信心。一方面，由于玩法简单、操作轻量化等特性，休闲游戏在出海领域具备天然的优势——本地化门槛较低。另一方面，休闲游戏能够快速实现商业变现的属性，也驱动更多开发者加入。

如何突出重围，高效获取用户？

休闲游戏的异军突起，势必吸引更多厂商入局。但众人皆知，休闲游戏出海做本地化容易，要在全球范围内真正取得成功却并不简单。剔除游戏本身玩法、画风等内容元素，仅从推广角度看，今年在全球市场上取得成功的几款休闲类新游，在用户获取方面大都进行了大规模买量推广。但随着市场入局者增多，休闲游戏获客成本势必不断攀升。更何况对成本高企的成熟市场来说，休闲游戏用户获取CPI本身也不会太低。

这种情况下常规的买量打法，并不足以使开发者在接下来的激烈竞争中脱颖而出。特别是对中小开发者来说，势必要找到适合自己的最优性价比的解决方案。针对开发者遇到的这一问题，Nox采用的是精准定向推广结合KOL智能营销的组合式推广方式，在用户质量及成本上都表现出明显优势。

一方面，基于Nox自身平台泛娱乐流量优势，为开发者快速链接与休闲游戏高度重合的用户。另一方面，通过近来颇受广告主欢迎的KOL营销，在全球范围内快速带量、加强ASO优化，为休闲游戏的推广树立口碑背书。

怎样提升休闲游戏变现效率？

应用内购买和广告是目前移动休闲游戏采用的两种变现方式。而轻度休闲游戏独有的产品特性，将很大程度上使后者成为变现主流。尽管休闲游戏用户一旦下载安装即可变现的模式，使得留存不再是最重要的KPI。但作为考察一款游戏是否具有爆款基因的重要指标，留存依然不容忽视。

也因此在休闲游戏留存与广告的博弈过程中，广告效率对休闲游戏的影响愈发重要。那么，如何提升休闲游戏的广告效率？当前，休闲游戏广告形式有视频广告、原生广告、试玩广告、插屏广告等多种形式。通过对广告形式、广告频率、广告内容的优化，能有效提升用户体验及变现效率。

技术成熟的试玩广告，更易激发用户兴趣

比如对广告收入贡献度较高的激励视频广告，通过对广告展示过程中不同国家和地区用户互动率的测试，不断对激励内容进行优化调整，采用用户更感兴趣的激励内容，进而提升广告的变现效率。再比如，通过制作交互效果更好的试玩广告，为用户带来真正感兴趣的内容，也为其带来更友好的体验。

休闲游戏的变现方式，决定了其对广告内容本身的要求势必比其他产品更为严格。也因此，有很多开发者会选择直接与推广平台合作。借由专业平台方资源实现产品推广与变现的统筹协调，同时平台推广获得的流量也能反向作用于平台。通过保证产品生态的良性平衡，最终实现合理而最大化的变现。

休闲游戏因其变现优势和可观的市场规模，会成为中国开发者出海的又一次机遇，这在本次白鲸出海主办的全球流量大会中就可见一斑。而如何在机遇中真正抓到机会，需要开发者在用户获取与变现上有更多的思考，持续探索与尝试。