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游戏厂商苦渠道分成比例久矣！想当初，全球默认的三七分账就已经让Epic与苹果对簿公堂，终于换来了苹果的低头。而一直以来，中国游戏厂商却还在“享受”着国内安卓渠道特有的50%与50%分成协议，甚至更夸张的四六分、二八分。当然，国内厂商也并非没有争取过。  在2020年左右，腾讯就曾就分成比例向多个渠道交涉，最终与绝大部分渠道达成一致，唯独与华为没能谈拢，于是在21年元旦引发了华为下架腾讯产品的事件。虽然后来腾讯产品很快就重新上架，但两者或许只是达成了短期的共识。如今华为手机的出货量再度上扬，这或许也会增加后续博弈的难度。 国内的另一家游戏大厂网易，也对五五分成的条件不太满意。据说，网易高层不够认可渠道的贡献。为此，网易一度与某头部渠道交涉，希望重新调整分成比例。最终双方商定了一个极其复杂的四级阶梯，产品流水会分别按照五五、三七、四六等不同比例分成。配合其他渠道的政策，该产品的整体分成比例大概调整到了四六左右。 最近网易和传统渠道商之间的火药味愈发浓郁了。其黑马产品《全明星街球派对》，原计划登录各大商店渠道，却在上线前突然取消。官方称要将原本会被渠道分走的15亿返利给所有玩家。据悉，这一决定并非来自团队内部，而是网易高层的授意。  不光是头部厂商，以二次元赛道为代表的部分中坚力量，例如鹰角《明日方舟》、西山居《尘白禁区》、多益的神武系列等游戏，也更愿意选择通过广告买量、或与一些新兴渠道联运。 游戏厂商的反抗换来了什么呢？ 相关人士表示，目前有头部渠道倾向于针对部分新游戏，开放有限制条件的三七分成名额，名额数量会根据每个CP每年为其贡献的利润而定。至于已经上线的老游戏该如何调整比例，仍在沟通和谈判。 也就是说，不缺下载量的头部产品能够掌握一定的话语权，但也要看自身的表现，中小厂商或是一些竞争力并没有那么强的产品，依然非常被动，甚至是在水深火热之中。 而传统渠道商如此不肯退让，一方面是因为，游戏方面的收入，对于商店渠道背后的手机厂商来说，一直是重要利润来源之一。而小产品上线渠道几乎是必然的选项，这也是渠道商们旱涝保收、有恃无恐的底气。 另一方面，渠道也难以求变。心动CEO黄一孟在TapTap发展早期曾表示，如果渠道把分成改为广告，它们的收入并不会减少。但对于手机厂商来说，游戏联运分成作为重要的收入来源，即使面临游戏厂商施加的压力，他们也不敢冒这个风险。 但渠道商也要认清现实——借助手机应用商店进行分发，早已经不是唯一的选项，买量、内容营销正在大行其道。分发模式的多样性且更具性价比，就进一步削弱了传统渠道的性价比。在这样的背景下，如果依然死咬着五五分成不放，那最终结果一定不是渠道商们希望看到的。 |
火药味溢出屏幕！头部游戏大厂正面“刚”上传统渠道商
[编辑：月光下完美]
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