中旭未来副总裁林文彬：游戏、IP、文化：探索数字科技的融合发展

　　一、玩出未来：八年游戏创业之路

　　说起贪玩游戏，大众的第一反应可能是：传奇游戏厂商、贪玩蓝月广告语里的那句“我系渣渣辉”、以及众多的明星代言，这些是大众给我们贴的标签，确实，可能也是我们创业早期给到大家的印象。

　　8年前，我们创立了“贪玩游戏”品牌，投身于“玩”的领域，为游戏开发商发行和运营传奇游戏。我们通过精准营销及深度运营，最大化游戏产品的生命周期价值，以实现其长青的效果。目前，我们已经发行和运营了超过280个互动娱乐产品。其中，深度运营9种互动娱乐产品五年以上、27种互动娱乐产品三年以上，累计注册用户突破4亿，平均MAU用户突破1000万人，成功发行了《蓝月传奇》、《原始传奇》、《全民江湖》、《神兵奇迹》等多款热门精品游戏。除了在传统的国内发行和运营业务上屡创佳绩，我们在产品研发和海外市场上也有所突破。

　　近年来，我们的Slogan从早期的“找回年少时贪玩的你”的初心，延展到“在数字时代，为终端用户创造乐趣，为商业伙伴赋能前行”的企业使命，我们期待着，除了继续在游戏行业持续深耕以外，也能在游戏+/互联网+的领域做出新的尝试和突破。

　　我们从“贪玩游戏”的游戏领域，逐步延展到了速食食品领域，打造“渣渣灰”米粉品牌；潮流玩具领域，打造“BRO KOOLI”潮玩品牌，同时，我们将“贪玩游戏”品牌升级成“中旭未来”，进行集团化运作，增加了直播电商、乡村振兴等的多种方式，希望围绕“吃”、“喝”、“玩”、“乐”四大领域，为用户的美好生活提供一站式服务。

　　八年磨一剑，经历8年的艰苦创业，今年9月，我们在香港联交所正式挂牌上市，这意味着我们有了新的起点。承蒙各方的认可和支持，我们获得了104倍大量超额认购，成为今年至今公开发售认购最火爆的港股IPO项目之一。截至11月15日，我们公司的市值首次超过了100亿港元，成功加入了百亿俱乐部。

　　那么，在创业的过程中，是什么支持着我们从传奇游戏厂商蜕变成多元化的上市公司呢？我们认为，这是在数字科技沉淀核心能力的基础上，推动游戏、IP、文化融合发展，带来的效果。

　　二、天生贪玩，科技为根——游戏积累核心数字化能力

　　我们常说，“贪玩”是一种人的天性，一种对世界保持好奇的驱动力。在“贪玩”天性的驱使下，我们始终将“科技”两个字作为发展的根脉。

　　在数字化商业服务过程中，我们重视AI大数据技术发展与应用，基于自身业务，逐步搭建起投放效果分析系统“河图”及智能投放系统“洛书”，并逐步整合技术能力及业务场景，形成“旭量星海”技术平台。

　　那么“旭量星海”AI技术平台具体能帮助我们做什么呢？简单来说，“河图”可以摄取并分析不同的参数以生成终端用户的视图，以此转化为有高度针对性的营销活动。“洛书”则实现了对各种媒体平台的集中管理，提高了投放效率。

　　“旭量星海”AI技术平台，到目前为止，已经积累了超过千亿个机器学习数据，已经对接超过220家合作网络媒体平台，生成了超过3,000个分析指标，有效提升了我们的营销水平及效率，对现有及潜在用户进行了精准管理。

　　基于技术平台的积累和不断创新，结合多年来深度运营多款长青产品的丰富经验，逐步沉淀除了我们的三大核心能力：精准的数字营销、精细化运营以及品牌开发。这三大核心能力给了我们足够的底气跳出“玩”的领域，打造新的IP，探索“吃”“喝”“乐”等其他产业的尝试。

　　三数字化衍生IP的魅力——跨界无边际

　　“渣渣灰”和“BRO KOOLI”就是我们在“吃”和“乐”两大板块开发出来的两个具代表性的新IP。

　　主打“吃”的“渣渣灰”，它的命名灵感正来源于那句大众熟悉的广告语“渣渣辉”，是我们基于贪玩游戏IP创立的速食米粉品牌。我们利用基于网络游戏营销的AI技术，结合新型电商与传统模式，打破了线上与线下的界限，创新性地实现了米粉品牌的推广。

　　在“乐”方面，我们顺应潮玩热潮，推出了以西兰花头大叔为形象的潮玩品牌“BRO KOOLI”。Kooli哥接地气而不失时尚的形象和喜爱撸猫、向往自由而又自律的“人间清醒”设定引发了年轻群体的共鸣，收获了不少年轻人的喜爱，为我们吸引了新的客户群体，也很有可能在我们新的某款新游戏中闪亮登场。

　　在“喝”的方面，我们也推出了【翰墨传香】茶饮品牌，这是与国家重点龙头企业——武夷星茶业有限公司合作打造的一款特级茶品。产品概念来源于《原始传奇》中的其中一个玩法系统“技能书”。

　　自此“吃”“喝”“玩”“乐”，人生趣事架构版图已然成形。

　　创新聚能：推动产业融合发展

　　1、游戏与非遗文化的互相促进

　　我们先是在传统文化领域寻求契合点，选择中国非物质文化遗产与游戏进行融合的方式，进行尝试。

　　在我们的游戏产品《原始传奇》里，我们与金镶玉非遗传承人杨晓雅老师合作，共同推出了屠龙刀金镶玉作品，它的设计灵感来源于战国时代的六字刀币，寓意与游戏推崇的“原汁原味、经典复刻”理念相通，该款游戏的背景，也是取材于传统神话素材里的东方魔幻世界，与六字刀币的时代背景也是相得益彰。

　　另外一款游戏《热血合击》，与广东的非遗文化“西关打铜”工艺深度结合，在打铜过程中，需要多人的默契合作，每道工序严格分工，匠人精神和团队协作同样发挥了重要作用，与该款游戏提倡的“兄弟铜心、打造传奇”团队合作精神形成很好的互动。

　　此外，我们也将游戏+非遗文化，从虚拟空间延伸到现实世界，我们启动了《发现身边的传奇》公益计划，与来自河南、北京、黑龙江、广东等地的非遗艺术传承人合作，通过直播、游戏嵌入、短视频、纪录片等方式，向大众展示非遗文化。至今，系列视频播放量超过了200万，直播观看人次突破了1800万。我们希望通过这些方式，让海内外更多的人，更全面地了解和认识我们中国的非遗文化。

　　2、游戏、IP、文化的深度融合

　　除了非遗文化，我们还致力于数字化+中国美食文化的融合探索。

　　中国有句古话叫“民以食为天”，饮食在我们生活中，不止是不可或缺的本能的吃，它还蕴含着不少文化，美食文化，一直是我们中华文化的重要组成部分之一。

　　地方美食，是民众追求美好生活的生动体现，它烙印着地方特色的文化载体，有着深厚的历史渊源，包括了地方的风土人情、生产特色、生活方式等。

　　我们在数字化+美食文化方面，创立了从游戏里衍生的IP渣渣灰速食品牌，致力于数字化+地方特色美食的研究和推广。

　　我们利用我们在游戏里积累的旭量星海AI平台技术，研发出一套适合于农产品和米粉的智能投放分析系统。

　　我们利用在游戏里积累的精准数字营销能力，深入分析用户行为，找准米粉与受众之间的连接点，实现针对不同用户的个性化和精准营销。

　　我们利用在游戏里积累的精细化运营能力，在线上通过AI算法挖掘出更深、更多的用户需求，在线下开展更有针对性的运营活动，不断提高转化率，实现产品及用户全生命周期效益的最大化。

　　我们利用在游戏里积累的品牌开发能力，逐步打造出源于游戏IP的新速食品牌渣渣灰，

　　实现了从“玩”到“吃”领域的跨越和第二增长曲线的突破。2022年，渣渣灰全年收入突破2.7亿元，成为全国速食食品行业中增长最快的品牌之一，也成为南昌拌粉全国销量第一的品牌。

　　同时，我们与江西本地的农民合作，补足江西米粉行业的短板，助力江西的米粉企业提升标准、提高自动化能力、增强品牌知名度，帮助当地农民共享乡村振兴带来的红利。参与南昌拌粉地方标准制定，被商务部认定为重点预制菜企业，也成立数字乡村计划，助农公益。

　　我们也陆续推出了新疆米粉、贵州红酸汤米粉、衡阳卤粉等，致力于地方特色美食文化的推广，也期待将更多的地方美食带出本地，推向全国，乃至全世界。