手游市场爆发多款手游月收入破千万游戏曝光

　　2012年是手游市场爆发的一年。据知情人士透露，2011年月收入过百万的手游产品只有几款，到了12年已有十几款手游产品达到千万级别，根据官方公开的消息，以及业内传闻，十数款产品中《世界OL》、《神仙道》、《QQ御剑》、《忘仙》、《捕鱼达人2》这五款产品的名字被爆出。

　　一、五款手游介绍

　　《世界OL》是由广州谷得自主研发、运营的世界回合制手机网游，于2011年推出Kjava版和android版，月收入近千万。2012年10月，《世界OL》推出IOS版。谷得CEO许远透露，目前《世界OL》月收入近2000万，其中Android占80%，塞班和iOS占二成。

　　今年7月，心动网络CEO黄一孟透露，《神仙道》目前在线人数维持在40万，月收入达6000～7000万元，来自iOS版本的收入已超千万。2011年，由心动游戏出品的横版RPG页游《神仙道》正式发行，大获成功。2012年年初，心动网络推出神仙道IOS版，月收入达2000万。12月24日，神仙道安卓版在小米游戏中心首发。黄一孟预计，Android版的收入将会逐渐和iOS版本的收入持平。

　　业内人士爆料，10月1日，《QQ御剑》活动将单日收入带到200万，进入月收入千万行列。《QQ御剑》是腾讯自主研发的首款仙侠类MMORPG手游。自2011年11月上线以来，《QQ御剑》月活跃用户数超过500万人，日用户同时在线超过5.5万人，日活跃用户达到27万人。

　　10月下旬，神奇时代宣布《忘仙》首季度公测已突破10万人同时在线，月收入已经过千万。《忘仙》是手机端首款大型仙侠MMORPG网游，横跨IOS、Android两大系统。自6月18日开启公测后，连续数周蝉联各大应用平台人气榜首位。

　　10月末，由触控科技自主研发的深海捕鱼类游戏《捕鱼达人2》单月收入过千万。这是移动游戏行业第一款过千万的单机产品。8月20日，《捕鱼达人2》安卓版在“爱游戏”平台首发。上线50天，获得近500万的下载量。9月11日，《捕鱼达人2》在App Store上架，不到24小时就成为iPad免费榜冠军。

　　二、五款手游比较

　　重度游戏是主流

　　《世界OL》、《神仙道》、《QQ御剑》这三款手游有许多相同之处，都是卡通风回合制游戏。《忘仙》则是写实仙侠风即时战斗游戏。同时这四款游戏都是2DMMORPG(大型多人在线角色扮演游戏)游戏，也都是重度游戏。

　　虽然社交和休闲游戏发展迅速，但重度游戏仍然是游戏市场的主流。近日，著名休闲游戏开发公司Big Fish Games的首席执行官保罗?瑟恩公布了一个统计：玩家在社交游戏、手机休闲游戏上的花费仅占游戏市场的10%。休闲游戏门槛低，用户量大，但愿意为休闲游戏付费的人较少，ARPU值低。触控科技CEO陈昊芝透露，《捕鱼达人2》下载到付费不同平台间转化率在27%-38%之间，日付费用户ARPU近10元人民币。李开复在“2012中国移动开发者大会”上表示，《忘仙》和《世界OL》ARPU值超过300，《忘仙》次日留存率大于60%。胡莱游戏CEO黄建认为，“重度游戏比轻度游戏更容易导入付费用户，黏性更强，ARPU值更高，赚钱更容易。”

　　道具收费模式普遍

　　这五款破千万的游戏都是采用下载免费、道具收费的模式。可见道具收费仍是目前手游市场最普遍、最符合中国玩家心理的盈利模式。国外玩家更乐于一次性付费下载，但国内玩家则更喜欢道具收费的方式。因为国内手游同质化严重，产品质量参差不齐，玩家不愿意在不了解产品的情况下支付金钱。因此，采取付费下载的方式容易遭遇玩家的抵触，导致用户数量的减少。此外，国内玩家更愿意为道具花钱，这样既可以提升自己的装备技能，又能显出自己的与众不同，得到心理上的满足。基于以上两点原因，免费下载，道具收费的模式更能为中国玩家所接受。

　　三、月收入过千万的原因

　　这五款手机游戏能够取得月入千万的成绩自然有其过人之处，如《捕鱼达人2》有前作的1.7亿下载量做后盾，《神仙道》有页游版的口碑宣传，《忘仙》有平衡的数值系统，《QQ御剑》社交功能突出，《世界OL》经济系统开放等。但综合分析这五款手游，注重用户体验和大力进行渠道推广是它们成功的重要原因。

　　注重用户体验

　　一款成功的手游产品必定是能给用户带来良好体验的产品，包括用户的心理、习惯和操作中可能遇到的问题都能全面地考虑到。《世界OL》以用户感受和互动为核心设计，创造了全新的个人城市互动系统。跳过战斗和自动战斗选项、初期任务自动寻径完成等设置让玩家操作更加方便;《神仙道》通过合理的新鲜感周期更新和难度设置充分调动起玩家的积极性，促使玩家良性升级;《捕鱼达人2》通过金币返还的方式保持用户对游戏的期待感;《忘仙》的按键设置让玩家能单手操作，快节奏设计也配合了手机用户的碎片化时间。

　　大力渠道推广

　　在手游行业，渠道推广是至关重要的。目前国内移动游戏市场上，渠道呈分散化形态。触控科技CEO陈昊芝认为Android渠道可分为4级：平台级市场、运营商市场、厂商预装市场和第三方市场。陈昊芝表示，她动用了国内外几乎所有的推广渠道力推《捕鱼达人2》，比如限免、广告、AdMob推广等，光是对接的第三方市场就超过290个。但游戏的第三方支付不足10%，预估超过90%收入来自运营商平台及相关计费。《捕鱼达人2》与中国移动游戏基地和中国电信爱游戏合作，获得了数以亿计的潜在用户。“目前运营商渠道为移动开发商带来的利润占总渠道的六成以上。中国智能机最大的销售渠道是运营商合约机市场。而运营商最大的能力是多年来增值业务积累下来的技术支撑、计费效率和用户管理、拉动、覆盖能力。”陈昊芝说。

　　此外，《QQ御剑》依靠着腾讯游戏平台，其他三款手游也靠着多家联运平台进行大力推广。随着韩国的KaKaoTalk和日本的通讯应用Line推出游戏平台，并取得骄人成绩，相信腾讯微信也将采取行动。业内人士表示，微信将成为极具潜力的手游推广渠道。

　　四、月收入过千万的意义

　　乐动卓越CEO邢山虎表示，手游用2年走完了页游用5年，端游用10年发展的道路。十几款手游月收入过千万，标志着手游市场繁荣的到来。据创新工厂李开复预计，2013年将会诞生单月收入破4000万的手游，移动游戏整体市场规模将超50亿。

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