畅游王一：动漫人群决定中国游戏行业未来

　　8月1日，第十二届中国游戏商务大会(CGBC)全球数字娱乐IP合作大会在上海浦东嘉里酒店正式举行。多个全球知名IP的版权方、游戏厂商、平台方齐聚一堂，共同探讨如何通过合作共赢，打造成功的游戏品牌。畅游公司游戏事业群总裁王一作为游戏开发商代表，发表了《动漫人群决定中国游戏行业未来》的演讲，不仅阐述了畅游对主流游戏族群的理解，还讲述了畅游在动漫版权领域的布局，以及对未来行业版权状况的思考，以下为演讲实录：

畅游公司游戏事业群总裁王一

　　非常高兴能参加今天的全球数字娱乐IP合作大会。

　　今年的ChinaJoy有一个很明显的趋势，就是移动游戏的崛起。我们在各种会场都会发现，由于有大量中小研发团队加入手游的开发，让整个移动领域的贸易非常发达，尤其是在版权IP领域，不仅是小说版权，在进行交易和拍卖，我们甚至看到很多游戏音乐、音效的商业化都在逐渐成熟。

　　我想先从游戏人群谈起，现在有一个非常明显的趋势，整个游戏行业的用户族群，正在由80后人群向90后族群转移。我们的各种用研数据调查结果、身边游戏人群的习惯变化，都在提醒我们这一点。当我们聚焦90后人群，我们会很清晰地发现一点——动漫对90后，甚至是00后这个庞大的决定中国游戏行业未来的人群，影响力非常大。

　　我们分析原因，最主要是得益于互联网视频的发展、移动互联网的普及，大量的动漫内容可以非常便利地被用户获取，并渗透进他们的生活。从目前的情况来看，我们认为真正对中国主流玩家有号召力的动漫作品，分为以下四个阶段。第一个阶段是史前时代，影响70-80后人群，这一阶段的代表作有《圣斗士星矢》、《龙珠》、《美少女战士》等。第二个阶段是辐射80后人群，但是以影响90后人群为主的一代，代表作品包括《犬夜叉》、《海贼王》、《火影忍者》等，尤其是《海贼王》和《火影忍者》，由于一直更新，影响力甚至是跨代，影响到了90后、00后人群。第三个阶段是主力影响90后，辐射00后人群的动漫，代表作包括《进击的巨人》、《约会大作战》、《刀剑神域》等。第三个阶段的有些作品，我们可能会觉得陌生，但实际上他们反而是对年轻族群最有影响力，比如，如果我们问篮球漫画，最好的IP是哪一部?可能在座的大部分会回答是《灌篮高手》，但是我们真正去90后人群进行数据调研，他们最喜欢的，是《黑子的篮球》，这就是代际差异。

　　第四个阶段，最新的阶段，是国漫的崛起。作为中国的游戏厂商，我们非常愿意看到国漫的崛起。今年年中，我们跟玄机达成了战略合作协议，未来会投资1.5亿在《秦时明月》这个动漫IP品牌上，畅游会开发多款《秦时明月》的手游。我2007年第一次看到《秦时明月》的TV动漫时，我觉得这家公司太勇敢了，居然敢投入这么大的成本和精力，去做这么精致的一个3D动漫，还找了胡彦斌做音乐总监，一看就是高成本、不可能短时间盈利的大制作，让我们非常敬佩。玄机一直到2013年，推出《秦时明月》之后的第六年才勉强打平，2014年第一次能够盈利。另外，我们还看到有妖气平台、腾讯动漫平台，《知音漫客》等产生越来越多的好产品，国内的画手逐渐加入这些平台，产生了《斗破苍穹》漫画、《斗罗大陆》漫画、《摘星九月天》、《尸兄》、《十万个冷笑话》等知名的作品。第四个阶段，让中国的整个动漫产业更加多元化，更加蓬勃发展。

　　作为游戏厂商，畅游当然不可能对游戏行业用户的变化趋势熟视无睹。2013年，我们定向地去发掘具备动漫元素的游戏，一直到我们在台湾找到了这款端游——《幻想神域》。这是台湾厂商传奇网络的一款产品，主打3D动漫风格的MMORPG。上个月，畅游正式公测了这款产品，公测当天百度指数突破了33万，创下今年客户端游戏的纪录，当天有近百万玩家进入游戏，这是台湾游戏在大陆地区史无前例的成功。

　　《幻想神域》我们在推广的时候，就非常坚定地锁定二次元动漫人群，进行整合营销。我们整合了畅游拥有的IP资源，为它植入了《约会大作战》、《尸兄》、《十万个冷笑话》、《秦时明月》、《仙剑奇侠传》、《轩辕剑》等多款动漫的主角形象，玩家对这些内容非常欢迎。比如，我举一个例子，游戏内有一个《约会大作战》的时装，在我们封测的时候，开了两组服务器，光卖这一套时装，不带任何影响游戏平衡的数值，一周时装消费超过了两百万人民币。从这一点，在座的各位就能感受到现在的新生代玩家，对游戏的诉求是什么。以前我们以为用户只会为数值买单，但这一代用户，会为美术资源、造型买单，他们认为买时装跟买动漫的周边、玩具是类似的。

　　除了《幻想神域》，我们下半年还将发布与玄机联合开发的《秦时明月2》，同样主打动漫人群，这是一款基于移动平台3D RPG游戏。

　　谈到了动漫，谈到了版权，在今天的场合下，就不能不谈一下打击盗版。众所周知，畅游去年在行业联合金庸先生、完美共同掀起了正版维权风暴。从2013年年中，到现在，已经有一百款盗版游戏，因为我们的维权，而被迫下架和修改，这是全行业打击盗版的重大胜利。从畅游掀起的这轮维权风暴，大家可以看到，政府在保护版权的问题，是大力支持的，平台、渠道等各个环节，也对我们维权非常支持，非常感谢大家对畅游保护正版的支持和配合。

　　我们整个游戏行业都应该从单机行业被盗版伤害的历史中吸取经验教训。大家都知道当年最成功的单机游戏，《轩辕剑》系列和《仙剑奇侠传》系列，如果没有盗版，大宇无疑将是大中华地区最能获得商业上成功的游戏厂商。现在，畅游是中国游戏公司中，唯一一家还在坚持发行单机游戏的公司。畅游去年发行《轩辕剑六》，我可以很负责任地说，一分钱都没有赚，但我们还是坚持要做，因为这是我们华人游戏最强的品牌之一，我们有责任为玩家延续这些经典品牌。

　　畅游最近几年在游戏IP上有大的投资，我们认为IP的价值分为两个部分，一个是广告效应、用户效应。强大的IP本身有知名度和美誉度，会有一个庞大的既有用户群存在，所以买IP就是买用户，可以低成本地获取更加高质量的用户。另外一方面，合适的IP可以补足我们网游行业在剧情、世界观策划上的短板，全面提升我们游戏的艺术性和品质。因此，我们在金庸IP和《秦时明月》上投入重金，他们一方面可以带来更高质量的玩家，一方面也提升了我们游戏的整体水平。

　　最后，我真诚地呼吁大家，和畅游一道，支持正版游戏，支持原创版权，把握好90后人群的游戏消费趋势，为大家提供更好的游戏产品，谢谢大家!

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