做一条有理想的“咸鱼” 单机游戏也有未来

　　上线仅4小时，星河互动咸鱼游戏代理的《狂斩三国2》就出现在App Store中国付费榜前五位置，当天晚些时候，游戏成功问鼎付费榜榜首，星河互动北京分公司的沈曌并没有因此松懈，首次接手游戏发行工作的他心里却明白，这场发行战争才刚刚打响。

沈曌在咸鱼游戏负责单机休闲游戏

　　沈曌是星河互动旗下发行品牌咸鱼游戏北京分公司负责人，咸鱼游戏的联合创始人之一，在此之前，沈曌在友盟负责游戏开发者关系，以及数据分析与广告业务合作，喜爱单机游戏的沈曌在这家新公司主管休闲单机游戏的发行工作，其负责的《狂斩三国2》同时也是咸鱼游戏首个发行项目，小编日前专访咸鱼游戏沈瞾，就咸鱼游戏如何拿下《狂斩三国2》游戏代理，游戏单日登顶付费榜背后单机游戏如何赚大钱以及咸鱼这一怪异名字背后的理想展开畅谈。

　　找到《狂斩三国》核心玩家

　　由KooGame开发的《狂斩三国》在国内手机游戏玩家中已小有名气，游戏曾经连续数月占据苹果中国区付费榜前列，早在四月份沈曌代表的咸鱼游戏就与这家深圳的低调开发商进行接洽，在此前的公开采访中KooGame的一位主程就曾表示，咸鱼游戏拿出一份非常专业的发行计划，从项目计划安排，游戏内容修改建议，到运营与市场营销方案，用户调研与客服支持等计划，都显现出了他们有着丰富的游戏发行和运营经验，正是因为这份专业，让咸鱼拿下了《狂斩三国2》的代理。

　　在采访沈曌的时候我们抛出这一问题，一家初创发行公司凭什么打动KooGame，而他的回答也足够简单，咸鱼游戏帮助KooGame找到《狂斩三国》的核心玩家，利用咸鱼团队在运营和营销上的经验更好的服务好这群核心用户，这是这一点让咸鱼这家初创的发行公司打动了KooGame，通过周密的市场调研，咸鱼游戏发现《狂斩三国2》游戏用户定位非常清晰，有一批的单机向的核心用户，喜欢动作游戏，喜欢RPG，喜欢有挑战的关卡设计，强调游戏技巧与体验，这些用户虽然付费能力不错，但他们并不对流行的卡牌感冒。而市面上的游戏选择来看并不多，《狂斩三国》一代的推出，我们看到了这类玩家的反馈还是非常正面的，说明他们对游戏的核心玩法比较认可，非常喜欢游戏里的关卡设计，技能与装备搭配，从用户在互联网的沉淀内容来看，对于初代《狂斩三国》，玩家较为诟病的元素主要是关卡内容不够丰富——关卡数量少以及游戏版本没有持续的更新与迭代，当这些问题提交给KooGame，开发商对2代的调优也就有了更为直观的方向。

　　玩家想要什么 就给他们更多

　　找到游戏的核心用户，就需要根据这些用户属性来制作内容吸引他，沈曌自己就是《狂斩三国》游戏的忠实玩家，他对初代的优点与不足看的非常明晰，《狂斩三国》游戏强于核心玩法，这款借鉴了《武士大战僵尸》的AOD(Amy of Darkness)类型动作游戏与三国元素完美结合，与其他作品不同的是，狂斩三国2更强调动作游戏出色的动作打击感，融入RPG成长体系和丰富多变的关卡设计让这款游戏在国内长期霸榜，但是1代内容缺乏更新，作为一款单机游戏却只有短短的25关，略显粗糙的画风也是玩家较为弊病的地方。

保留左右移动，新增跳跃操作，玩家想要什么，就给他们什么

　　四月份当沈曌看到开发进度过半的《狂斩三国2》时，惊喜的发现开发商已经解决了上述的一些问题，彼时开发进度过半的2代保留了前作的核心玩法、打击感，游戏保持一代的高难度，游戏画风和剧情有了大的突破。接下来的三个月时间里，围绕着游戏内容本身，咸鱼配合Koogame做了更多大胆的尝试和修改，例如新作增加了新的人物操作设定【双击跳跃】，事实证明，这个新玩法很好的补充了游戏人物操控性不足的劣势，让玩家可以更灵活的使用Hit&Run的技巧来完成很多高难度的击杀，躲避的动作，特别是在Boss战中，跳跃的操作让游戏场面更加精彩，玩家获胜的成就感会更强，这部分的改进也是针对核心玩家的需求来设计的。

　　“我们也尝试将游戏的难度调低，但是玩家却并不买账。”沈曌称咸鱼游戏曾放出游戏简单难度版本进行小范围测试，结果游戏的核心玩家纷纷反馈游戏不够难，缺乏挑战。为了平衡新手玩家与核心玩家，正式版的《狂斩三国2》游戏第一章在难度上做了大量的优化，更加偏向游戏的操作教学，核心玩法体验，让游戏更加容易上手，但是第二章之后难度开始慢慢爬坡，让玩家体会到这款游戏的精妙之处不在于狂霸酷拽炫的装备和技能，而是在于精心设计，富有挑战的关卡设计与剧情。这还是为了核心玩家的需求去服务的设计。

　　相对一代，《狂斩三国2》游戏画面风格偏日漫风格，一代的时候游戏的赵云很一般，二代的赵云就画的很漂亮了。游戏的Q版画风也照顾了游戏的休闲用户需求，尽管游戏本身还是一款非常硬核的游戏，但是这种偏Q的画风会在视觉上将游戏更易接受一点，让休闲玩家也会很快接受游戏的风格，产生好感，沈曌笑着解释。

相比一代《狂斩三国2》在游戏画风，剧情和操作上有了很大的提升

　　《狂斩三国2》在游戏剧情上也有较大突破，沈曌谈及公司在做前期市场调研时发现玩家喜欢三国剧情，并且喜欢三国背景下衍生的新的剧情，于是细心的玩家会发现《狂斩三国2》游戏加大了游戏剧情元素，新作以赵云为主要角色展开剧情，但是这里的剧情和正统的三国剧情是不一样的，当游戏中貂蝉，吕布与赵云之间有一段爱情故事的描述，细心的玩家看到这里会觉得这样的穿越元素让赵云这个角色更有意思，游戏剧情更有新鲜感。

　　首发登榜 单机游戏如何赚大钱

　　游戏iOS版首发当日，《狂斩三国2》4小时跻身付费榜前五，当天晚些时候游戏成功问鼎付费榜冠军，沈曌透露《狂斩三国2》游戏首日下载接近两千，这一数字和此前预期基本一致，作为一款单机游戏游戏上线一周以来数据惊人，游戏次日留存达到惊人的73%,5日留存依旧有41%，这说明通过首轮的宣传，游戏成功的聚拢并吸引到了核心用户，在内容包装上也做到了让玩家非常有期待感，令团队感到惊喜的是游戏成功跻身中国区畅销榜前五十，这基本是一款网络游戏的收入等级。

《狂斩三国2》首发当日成绩表现出色

　　沈曌解释称业界对单机休闲游戏有一个误解就是认为单机游戏无法赚钱，在他来看，单机游戏想要赚钱首先需要确保开发团队做出优秀的游戏内容和体验，保证足够的吸引力和用户黏性，剩下的部分，都是有好的经验和方法可以解决的。借由《狂斩三国2》上线来采取的经验，沈曌列举了几个单机游戏商业化需要搞定的事情。

　　1. 有节奏的品牌宣传与推广，在配合游戏上线的过程中，咸鱼在各类玩家活跃的社区，论坛，垂直媒体(特别是单机向的)通过针对性的，有效的推广来通知玩家游戏下载时间以及对应的玩家活动，并且制作了多个游戏视频和广告创意视频来吸引普通玩家的关注。针对品牌影响力的推广是按计划一波接一波的开展的，来配合游戏的发布和更新。仅仅只靠线上流量和渠道的推广不足以保证长期的推广效率，口碑带来的影响力会有长尾效应。

　　2. 应对单机游戏破解，这个问题是没有完美解决方案的，虽然压力很大，但我们还是有备而来，狂斩2上线当天就已经出现了各类破解版被发布到各大越狱渠道和游戏论坛里，我们的商务团队快速跟进，与上线越狱版本的主流渠道越狱渠道展开沟通，对该版本立即进行下架处理，迅速减轻了狂斩2付费榜高位压力。这些动作，也保证了单机游戏的付费玩家的体验和利益，是我们为狂斩三国2良性运营做出的努力，最大程度减小了单机游戏破解所带来的影响。

　　3. IAP的设计优化，其实在解决核心用户导入和破解问题后，我们的IAP的收入情况是可以做到和一些网游接近的收入水平的，毕竟狂斩2的核心用户质量还是很好的，有付费能力，也有付费意愿，我们引入了一些针对核心玩家的计费点设计，比如推荐道具组合，月卡，首冲双倍等标准的商品促销活动，玩家接受度还是很高的。另外，优秀的计费点的引导和视觉设计也很重要，大家如果感兴趣，可以下载体验下我们的游戏。当然，我们希望继续更新更多的游戏内容来回馈玩家对我们的支持。

　　4. 运营商计费，三网运营商的短代计费是单机游戏在安卓版本的最重要的商业化手段，收益很明显，小额支付，付费方便，转化率高，基本解决了安卓玩家支付的障碍。我们在测试期间的数据表现也非常优秀，走的是高渗透低ARPU的路线，但非常开心的是，付费率和ARPU值的测试都已经是行业标杆A+水平，经过团队前期的充分准备，现在已经接入了多家安卓渠道，准备在9月5日各大渠道进行联合首发，相信在安卓上的表现会是一个新的里程碑。

　　未来版本规划

　　沈曌表示发行一周以来，自己感触最深的就是《狂斩三国2》的玩家非常的疯狂，在游戏上线第二天的时候就已经打到曹操了(最后一关)，因为曹操变身模式太难所以没过去。亲自充当客服GM的沈曌在游戏的官方QQ交流区中承诺《狂斩三国2》接下来会做的内容专门面向这些核心的，骨灰的玩家，难度更有挑战，趣味性更强的特殊关卡，新的武将也在考虑的计划之中。但单机游戏无论如何更新关卡都会有自己的限制在里面，沈曌对记者透露下一个版本更新将引入无尽关卡挑战模式和好友助战模式，在线好友排行榜也在规划之中，我们可以看到咸鱼游戏在尝试用一些新的方法来为一款单机游戏植入更有活力的玩法和内容，尝试把一些轻度弱联网的游戏玩法也带给玩家，，对于单机游戏而言，这是一条新的路子，我们也拭目以待。

　　有理想的咸鱼

　　采访中我们一直好奇为什么一家初创的发行公司会叫咸鱼，沈瞾表示之所以会想到这个名字也是因为当初头脑风暴的时候，觉得这个名字好记，而且也比较亲民，另外我们(咸鱼游戏)也都是星爷的粉丝，“你看没看过周星驰的电影《少林足球》里面有一句台词就是‘人如果没有理想， 那和咸鱼有什么区别?’做游戏不完全是为了赚钱，我们也是玩家，喜欢玩所有优秀的游戏，我们就是要做一条有理想的咸鱼。”这是沈曌的回答。

咸鱼游戏设计灵感来源公司CEO家里的一只猫

　　咸鱼游戏目前业务主要分单机与网游两条线，除却正在运作的《狂斩三国2》，公司还将在10月上线一款网游，作为小型初创发行公司，咸鱼在游戏发行数量和签约产品质量上把控严谨， “我们更愿意与注重游戏品质与玩家体验，对游戏的理念认知接近的开发商开展合作，通过一款游戏的合作成功来建立长期，稳定的合作关系。《狂斩三国2》的首发成功让沈曌更加自信咸鱼的未来。

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