分食7000万月流水:星星们的流水大混战

　　如果问目前国内手游市场哪款手游产品流水奇高、且够奇葩，笔者答案是《消灭星星》、准确说是“星星们”，在各大android渠道上《消灭星星》有很多款、足够让玩家闪花眼，而如果给“星星们”算个总流水，据悉，目前高达7000万月流水左右，但这个7000万却被“星星们”分食。

　　大量玩法类似、重名、相似名产品屡现反映了国内手游市场混乱的一面，谁才是真正的《消灭星星》?各位问每个当事公司都会有他们的独特解释。

火爆的“消灭星星”

　　值得注意的是，《消灭星星》眼下的混乱局面并不是个案，此前触控旗下《捕鱼达人》爆红之后就曾引发无穷捕鱼产品的出现，人气产品高流水背后往往伴随着各种“次生性惨剧”，对引进的海外产品来说，功课没做足就会出现眼下的莫名局面，但严格上说、即使是国内产品也无法回避这种尴尬。

　　而深究这些“星星们”之所以成功，体现出做单机手游的两种流派，线下、线上可谓各有千秋，单就《消灭星星》来说，“线下星星”让主要依赖互联网渠道分发的“线上星星”多少感到有些被动，且听笔者详解。

　　到底有多少个《消灭星星》?谁做的?谁收入最高?

　　在多家渠道上，我们都能找到很多款《消灭星星》，以360手机助手的搜索结果来举例，会找到12款《消灭星星》，过百万下载量的星星产品分别是(下载量为360显示数据)：

　　北京嘉丰永道：《消灭星星2粉碎糖果》(下载量2446万)、《消灭星星2糖果传奇》(下载量851万次)

　　北京掌游天下：《PopStar!消灭星星官方正版》(下载量3452万次)、《PopStar!消灭星星2》(下载量26万次)

　　深圳歌派信息：《消灭星星》(下载量819万次)

　　深圳全支付科技：《消灭星星最新版》(下载量99万次)、《消灭星星3》(下载量25万次)

　　郑州时英：《消灭星星HD》(下载量165万次)

应用商店中各种版本的“消灭星星”

　　在行业中，比较高调宣传的是北京掌游天下的《Popstar!消灭星星》，根据百科的解释，《PopStar!消灭星星》是由韩国独立开发者Brian Baek于2009年开发的消除游戏，这款游戏由掌游天下获得国内代理，最终在中国市场取得了过千万月流水的成绩。

　　是不是掌游天下《Popstar!消灭星星》在渠道表现最好呢?从360单机排行榜上，嘉丰永道《消灭星星2粉碎糖果》目前以周下载量46万排名第11、而掌游天下《Popstar!消灭星星》周下载量30万排名第14。

　　而从收入角度，除了掌游天下、嘉丰永道外，还不得不算上深圳派的《消灭星星》，拿收入对比，《PopStar!消灭星星》全渠道月流水过了千万、而这款游戏在百度的下载量过了5000万次，但另有其他家的《消灭星星》达到了3000万月流水，从星星们的收入对比上着实让人看不懂。

　　因此无怪乎掌游天下近期要出来要维权，但这个维权尴尬的地方在于掌游天下虽然有Popstar的授权，但“消灭星星”这4个汉字的归属上却是一片混乱，渠道目前依旧力推多个消灭星星的情况已说明了问题。

　　流派之争：线下的星星、和线上的星星

　　行业发展到了2014年，一款手游要获得成功，很多业内人士都会认为互联网渠道是最佳的获取用户的手段，某种程度上确实如此，尤其是对网游产品格外的明显。

　　但在单机游戏领域，情况比各位想象的要复杂，2014年，线下预装依旧是单机手机游戏有效的推广方式。

　　从数据来说，斯凯2014年第二季度营收中智能机收入占比提升至77.8%，而斯凯智能机收入中70%为单机游戏收入，斯凯取胜的法宝就是把应用分发下沉至3、4线城市，采用地推的方式与全国4万家运营商营业厅及社会门店合作，在网游分发方面，国内主要应用商店有着其强势的地位，而在单机和屌丝安卓机方面，地面推广和与中小型手机厂商合作则是覆盖长尾用户群的重要手段。

　　说到预装，深圳一直以来都是国产手机的“母基地”，要做手机预装就无法规避深圳，《消灭星星》这个个案身上就体现了线下预装的有效性。

　　有着地理优势的深圳派的《消灭星星》在众多星星中，最快采用了预装方式来推广星星，而预装星星安装包还不到3M大小。从预装激活率角度，因为单机游戏的适用用户群更广，相比网游产品《消灭星星》激活率显然更高，日积月累之下，线下的星星们开始形成流水，再同步反攻线上、接入各大互联网渠道来拉升下载量，最近，在百度买下《消灭星星》这四个字品牌专区的就是深圳派的《消灭星星》，且其还在百度贴吧投放了广告。

　　或许是公司基因不同，《Popstar!消灭星星》这款游戏更多依靠的是互联网渠道进行分发、进而取得了高收入，在线下预装方面其显然没有扎根于深圳的星星们来的狠，但《Popstar!消灭星星》也有狠招，其投放了《爸爸去哪儿》电视广告。

　　在导量方面，依赖互联网渠道的单机游戏更多是坐等渠道送量。而对有着更多地面推广手段的手游发行商来说，则是主动出击。从空中到地面，从地面到空中，这是两种打法。在消灭星星这个案例上，我们看到了两类公司争夺用户两种不同有效手段。

　　从收入角度，N款消灭星星构成了高达7000万月流水，然而十分遗憾，这并不属于一款游戏，且更多反应了单机游戏市场混乱的现实情况。

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