黑洞总经理宋慧：2015年手游发行模式更发散

　　2015年手游市场竞争会更加激烈甚至是惨烈，流量红利在经过爆发式清洗后，流量入口将会逐渐规范和清晰，产品细分后的手游市场下，谁能把握用户，谁就能获得生机，由此可见，发行将是决定手游产品生死的关键，不能拘泥于经验主义，只有发行思维更发散，才能真正跟上市场、追到用户;

　　1.关于钱：这是一个谈钱不伤感情的时代

　　对于国内众多中小CP而言，产品发行的最佳选择，无意独代是首选，除了能看到第一笔经济回报之外，还能最大限度降低发行风险，但是省事的同时收益也会大打折扣。关于独代的具体合作模式，目前行业内流行以下：

　　国内独代：版权金+分成+里程碑，

　　黑洞如果产品对外独代，将强调里程碑，有目标才有斗志，要合作就得共赢，不被一时的版权或预付收益所蒙蔽，而是将视野放长远，和代理方一起努力挣大钱;

　　海外独代：

　　国内发行商，昆仑、中手游类，短期内见效快，有助于产品在海外快速上线和变现，但此模式对发行商高度依赖，缺乏自主性，不利于CP充分认知海外市场;

　　海外本土发行商，沟通成本高、协作复杂，但可充分了解海外用户和各地域文化，可真正培养CP的国际视野，同时收益也会更丰厚;

　　黑洞策略：独代是CP发行职能缺失或欠缺最好的补充，但是在收获足够的经济回报之后，还是要有把握自己命运的愿景，毕竟自主发行才是一家游戏公司独立自主、做大做强的唯一出路;

　　2.关于量：这是一个有钱未必有量的时代

　　移动互联网市场火爆，手游产品更是井喷式发布，而整个市场的流量却有限，对于急于流量变现的各大分发平台和渠道而言，流量利用率已经是一把悬在的头上利剑，所以CP想要更多的量，就要让导量的手段和渠道尽可能多样化;

　　联运：安卓发行的必修课，与各大手游分发平台和渠道进行联合运营，通过分成合作的方式为自己的产品持续导入质优、量大的用户，需要专注于产品优化才能获得理想的评级，顺利完成SDK接入和相关商务流程后，通过精细化运营、产品优化和版本持续更新，才能保障各平台提供必要的推荐资源。面对几十家平台的同步和持续接入，联运是真正考验CP业务流程和技术实力，只有做到有条不紊、循序渐进，以及对产品的持续优化和对用户体验的不懈完善，才能真正从各大联运平台处源源不断地获得量，并最终把量转化成实实在在的忠实用户和经济效益;

　　冲榜：iOS市场下发行的求生技能，CP手游产品的生死门槛，无论是常规冲榜还是非常规上榜单，都可阶段性调整来合理运用，不理解苹果的规则和文化，只是盲目投入未必能真见效，毕竟美国人定义的畅销不只是买的人多那么简单，总而言之，搞不定榜单你就搞不定iOS市场，所以要时刻关注苹果官方动态和行业多方资讯，不要付出高昂的成本之后，才领会别人早就说过的道理;

　　投放：最稳定、最有效、最成熟，也是最容易被坑的发行手段，形式、内容最丰富，覆盖面最广，但成本高、收益却不一定成正比，高投入必然伴随着高风险，所以没有把握不建议铺开做投放;最好一家一家先试投放，去摸索各渠道的用户喜欢，投放素材要不断优化和更新，只有匹配各渠道的用户喜好，才能保障投放效果;骗点与否不重要，盯紧新登、CPA和ROI，保障投放效果才是硬道理;投放是一个积累的过程，花钱除了买到用户，更重要得是收获经验和数据，只有这样才能将投放风险最低、效果最大;

　　其他：在无成本或低成本的前提下，换量也是一种有效的发行补充手段，还有PR、活动、三方等，如果条件允许，都值得大家尝试，但是要把握好投入尺度，力争做到投入产出比最优;

　　黑洞策略：在这里要特别强调下，数据驱动是玩转移动端流量的必要前提，想要快速提升下载注册转化率、次登、存留、付费率等运营硬性数据指标和新登、CPA和ROI等发行核心指标，可以先通过与业界有口碑和实力的三方数据统计公司合作，但是着眼于未来，还是要构建属于自己的数据中心和分析部门，将发行风险降至最低，为产品的每一次改动和发行的每一项举措，提供可靠、完备的依据和指向;

　　3.关于名：这是一个人人追求现象的时代

　　互联网行业没有常青树，游戏行业尤为如此，所以哪怕昙花一现，我们也要争做一次现象级，虽然好产品自己会说话，但是如果再有人帮衬着一起夸，那这个口碑效应将会被快速放大，对于进化速度高于所有行业的移动互联网市场来说，发行中的营销和传播就显得尤为关键了。当你的产品具备现象级潜质，而没有匹配到相应级别的发行内容和资源时，那你离现象级只会越来越远;

　　自古名利是分不开的，对名的投入，往往也会带来利的回报，所以各种行业展会、跨界营销、异业合作，有机会、有资源操作时，一定不要放过;而大手笔的出名手段如投放卫视广告、拍摄同名影视剧、诚邀巨星代言等，在CP对自身产品有清晰认知和足够把握的前提下，完全可以放手一试，谁能

　　黑洞策略：只有做出了口碑、树起了品牌，才能打造出一款乃至多款现象级手游产品，从我叫MT到刀塔传奇，随着用户日趋成熟、产品日趋重度，我们预判现象级手游将会APRG类产品中出现，所以我们立项2款此类产品《金刚》和《曙光英雄》，力争2015年和众多ARPG产品一争高下;

　　立足公司战略，CP的手游发行要打出组合拳，结合自身实际情况选择合理、合适、多样的发行手段，帮助自身快速成长，最终做大做强，期望未来大家都能不差钱、不差量、不差名;

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