IABC|郑小可:探讨二次元IP市场全盘布局策略

　　以下是演讲的现场实录：

　　主持人：感谢曾瑞女士的演讲。好的IP是可遇不可求的，拥有优质IP后，布局IP市场的全盘策略是每个企业的必要措施。那么接下来羚邦娱乐 郑小可女士马上就这一措施为我们带来主题演讲《探讨二次元市场全盘布局策略》，掌声有请。

　　羚邦娱乐 郑小可女士：大家下午好!先谢谢大家的时间，有这样一个机会跟大家作分享。 我也很感谢主办方帮我做的这个个人的主页。我是香港羚邦娱乐有限公司北京分公司负责人，我叫COCO，本来准备的主题是想跟大家探讨一下探讨二次元市场全盘布局策略，我没有写PPT，对羚邦有一个简单的认知之后分享一些干货给大家，介绍一下羚邦有哪些知名IP，可以与大家建立什么样的合作。

　　羚邦于1994年成立，今年已经有22年了，总部设在香港，所有业务符合整个亚洲市场，所有IP拿的都是亚洲的版权，如果有做商品授权的，不仅仅局限于整个大陆地区。 我们现在也会涉及前端的一些动画的投资以及一些影视剧的投资的一些项目。这是我们在整个亚洲市场的分公司的设置，我们有专门的同事和分公司去做对接。在大陆有三家分公司，上海和广州主要是做欧美品牌的系列，像《小王子》、《加菲猫》。

　　这是羚邦做了20多年所得到的在国际上的一些认可。这是羚邦IP日漫布局的构思，从动漫的播出到品牌的授权，我们会做品牌宣传、地面活动。这是几个代表性IP，接下来花3分钟的时间跟大家简单阐述一下。从年龄段上来分，首先今年会推出一个非常S级的IP《妖怪手表》，它从2014年开始在日本已经是超越《哆啦A梦》的新IP，今年下半年会在视频网站做预热播出，陆陆续续的游戏等相关产品会展开合作。还有《银魂》、《死神》等。《妖怪的手表》，受众人群是4到12岁儿童、家长和全年龄。《妖怪的手表》最早是由日本的游戏延伸过来的，在日本的游戏都是位居第一，不管什么样的游戏，现在是这样的一个成绩。这也是整个羚邦亚洲其他分公司的同事所取得的一个成果，基本上我们在每一个国家地区都是在最强的媒体、最强的频道来做一个播出，收视率远远是在第一名的。

　　这是现在在日本已经开发出来的一些产品的展示，这是推的一个《银魂》IP，在国内已经做了两年的开发，相关的游戏已经有公司在做，7月份应该会上公测。这是我们做的一些相关产品的展示。这是《死神》，比较热血系列的。它的游戏取得了业界中比较有名的一个奖项，也是玩家投票出来的。这也是它的一些相关的产品展示。

　　这个是去年压宝压得非常好，非常可爱的萌里的IP《干物妹!小埋》，很受大家的认可，在7月份的展会上大家会看到小埋的各种产品的展示。这是小埋里的一些主要造型的展示，非常地呆萌可爱!小埋自带吸粉的功能，在综艺节目里都主动引用的相关的素材做了宣传。这是它里面非常可爱的延伸周边。

　　这是从去年到今年一直在推的另外一个美食系列的《食戟之灵》，大家可以关注一下。

　　除了具有这么多S级的IP之外，想要跟大家分享一下羚邦在做授权时独具的一些市场推广优势，这是一些非常基础的渠道，大家都有的，就不多说了，这是我们播出的一些平台。我们会根据品牌的特殊性，结合所有的媒体资源去帮助客户做相关的后续的增值服务。我们会在相关的播出渠道会帮大家免费要到相关的宣传位，帮助大家做一些推广宣传。我们还会通过做一些国内的中文版，进行二次曝光。我们联合国内比较领先的声优制作团队帮助《银魂 剧场版》做了中文配音。如果4月30号大家在白马湖的主展馆可以去看。

　　这是去年杭漫、CCG做的一些活动，效果非常好。

　　这是去年联合声优魂配音比赛做的一些活动，将所有的资源融合在一起，做相关的市场宣传。

　　这是我们做的一些页面的推广活动，除了会做中文版的配音之外，还会将非常可爱有意思的IP打造成网络剧来跟大家分享。因为大家会发现很多二次元的知名IP拥有很多网络基因和因素，我们也抓住了这个特点去做一些延展。中间这个非常可爱的男的美人鱼，《我家浴缸二三事》，今年会翻拍成网络剧。

　　这是我们公司的微信、微博的二维码，大家可以扫一下。我想在这里再占用大家3分钟的时间跟大家探讨一下今天带来的主题。主题是《探讨二次元市场全盘布局策略》，“二次元IP》、《全盘布局》这关键子。

　　二次元IP，羚邦今年刚好22岁，我们是一个非常标准的二次元用户的年龄段，所以羚邦非常具有做二次元IP的相关核心业务的基因和基础，二次元首先的年龄段大家很清楚，90后是一个非常核心的用户基础，二次元有什么特性?二次元的人非常忠实，对他喜欢的IP，无论从漫画、动画、游戏、做周边，忠诚度非常高，而且他不会像低幼的卡通品牌，随着年龄增长会不断地喜欢不懂的东西。二次元的用户非常忠诚，在网络上具有互动性，有非常自我的表现能力，二次元的用户经长在贴吧、论坛、微博，他们需要有吐槽和交流的空间，这就给我们提出来新的课题，那我们做二次元IP，怎么能够和粉丝玩到一起，能够在受众群体中受到大家的欢迎?这是一个我们需要探讨的地方。

　　首先我们知道二次元的核心用户群和特性之后，怎么来做一个布局?有三个方面：羚邦的二次元IP全盘布局，从哪个方向?第一是从年龄段、类型、可延展性来做全盘布局，因为我们具有比较低龄的卡通，像《妖怪手表》，也有青少年的《死神》、《银魂》的IP，垄断整个年龄层。从类型上来说，具有比较热血的《死神》，比较能吐槽，然后男女通吃的《银魂》的品牌，还有比较卖萌的小埋品牌。我们能打怪，有热血，还能够战斗。从可延展性来说，从游戏可以做成漫画，再做成延伸的周边，也可以是最初从漫画再到动画的形式，这是第一个全盘布局。

　　第二个全盘布局，羚邦在做所有的商品授权、游戏授权以及所有的周边授权时，我们探讨的是给我们的客户合作的更新迭代版的，大家之前做授权，是1.0版、2.0版，现在来到了3.0版、4.0版，不仅仅简单地把给客户去使用，羚邦要求的是要去了解每一个客户独有的市场资源，独有的特殊渠道，作为IP方，优势是什么?所有客户、所有渠道的资源是要去整合，之前大家都比较去谈“互联网+”、跨界融合、生态链，在我理解来说，就是一起玩，就是上下游所有客户带着所有人一起去玩这个IP，怎么玩?就需要大家跟客户做一个深入的沟通和探讨，这也是我们团队在做的时候所要求的一点。所以在PPT里有很多跟合作客户一起去做市场推广的活动，因为大家做的是同一个IP，只有将所有资源统筹在一起去做，力量在能够事半功倍地去做出这样一个效果。

　　这是我们做的部分，首先也很感谢我的团队，我们在短短两年时间，我们的《银魂》效率也是非常棒的，说明我们跟客户去探讨做IP的方式是得到认可的。

　　从第三个全盘布局来说，网络剧的改编、游戏授权等，我们都可以做，羚邦今年跟爱奇艺、东京电视台做了一部比较跨时代、有意义的中日进行合拍，这是羚邦往上游走的步骤，对我们公司而言是有划时代意义的。

　　刚才讲的是一起玩，第三个点，做二次元IP布局，除了它的握住，一切可以延展的东西都可以做，我们可以做商品，何以做游戏，可以做漫画，我们可以重新再去做一些授权，包括今年会做的很多网络剧的部分，比如游戏的客户，如果有兴趣的话可以在网络剧里面去对游戏进行软植入，进行宣传，商品授权的客户一样，可以在所有的网络剧里对产品进行二次的曝光，基本上这就是我今天跟大家分享的这样一个二次元IP的全盘布局，也希望大家会后可以跟我再做讨论，今天跟大家介绍一下我的两位同事，我们的美女琳达以及这位帅哥。如果有需要交流的，可以找我们这两位同事进行线下的沟通。

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