2016年9月29日-10月1日，由昆山市人民政府支持，全球移动游戏联盟(GMGC)主办，昆山花桥经济开发区管委会联合主办的中国(昆山)数字娱乐节(简称：GMGC昆山)在昆山花桥国际博览中心盛大举行。此次大会以“天下为娱，昆山有戏”为主题，秉承“不忘初心，忠于玩家”的核心理念，来自全球10多个国家或地区，超过100家参展商，近百位游戏产业大咖，约30000人次观众齐聚一堂，从广大玩家和用户的视角来探索移动游戏及泛娱乐产业未来的创新发展。Firefly Games创始人兼CEO Michael Zhang以《好莱坞+游戏泛娱乐化如何胜算》为题发表了主题演讲。

　　以下为演讲实录：

　　Michael Zhang：前一段有一句比较流行的话，先定一个小目标，其实我也有一个小目标，一直想做一个演讲，完全是靠演讲人的内容，所以今天我试图先在这里这么操作一下，希望大家首先喜欢我的内容，然后再喜欢我和我们公司。

　　宋总让我讲的这个话题也比较大，所以我就从我的理解来讲。泛娱乐是电影+游戏+VR，AR+电子竞技，正好这些东西我们都是直接间接的做过。我住在洛杉矶十七年，但好莱坞这个地方从来没有去过，然而因为今天这个话题是关于好莱坞，所以我在这里借鉴一下。

　　这张照片是2014年的时候，还是2013年的时候，这有一些数字，也挺好玩，第一个是111亿美元和71亿美元，这实际上是2015年美国和中国的电影票房，中国今年电影票房预期600亿人民币，下面的253亿美元和244亿美元是2015年美国和中国游戏的收入，51亿美元是今年2016年全球VR预期的收入，4.93亿美元是电竞的收入，总体算下来有700多亿的大盘子。数虽然不小，但是全世界顶级的公司，最牛的制作，最牛的导演，最牛的策划，最牛的游戏人都在竞争，所以这个就是我们要瓜分的一部分。

　　IP的能量有可能是好的帮助，也有可能是不好的帮助，我在好莱坞那边接触比较早，2011年把IP引入中国，跟好莱坞大的电影公司，尤其负责IP的负责人都比较熟悉，我们也正在合作非常大的IP项目，所以因为手游大家现在谈论最多的就是IP的影响力，国内IP有影响，美国这边更有影响，70%都是IP相关的，IP能够带来自然流量，有忠实的粉丝，而且能够节省最主要的运营成本。

　　IP的影响力，我非常坦率讲产品不错，运营也很好，但是IP的影响力仍然是举足轻重，7个月挣了一亿美元，两年挣了3亿美元，由此可见这个影响力是非常巨大的。下面是霍比特人，007、小黄人快跑。举了几个简单的例子吧，这些都是手游行业对于电影IP结合成功的例子，包括这些IP在未来都会在VR方面进行提升。

　　下面看一下IP的影响，这是一个例子，多个IP的这么一个手游产品，可以看到有超级原始人，功夫熊猫，史莱克等等，这是一个产品结合了所有梦工厂的IP，是一个手机游戏。我猜游戏设计方想做成一个跟最流行的手游结合一起，我想跟大家分享一下，现在很多中国公司去好莱坞买IP，我也把一些IP方介绍给国内的公司，但是关于怎么拿，IP什么价格，这个理念有巨大的不一样，我们很多厂商过去的时候说，我这个产品能给你多挣多少钱，中国市场多大，公司有多大的市场，实际对于IP方讲这些东西并不重要。对于单一产品来讲，就比如说像功夫熊猫，已经出来很多的系列，电影票房品牌价值都10几亿美元，对于他们的尤其是高管讲最重要的是什么呢?并不是挣额外的钱，而是说他合作方没有把IP的品牌做差做坏，因为品牌是很多导演制作人多年的努力才做出来的，所以跟他们谈的时候更应该倾向于怎么把品牌的延伸度在亚洲在中国有更好的提高，怎么能够把你们这个电影的玩家引到游戏其他领域，再把其他领域的人引回来电影这个是最重要的，如果光讲价格这个意义不大。中国公司去人多钱少，人少钱多，到那就开高价，不是说贬低很多国内的土豪，就像很多中国的财团去好莱坞买电影公司一样，明明可以用三分之一的价格买，一定以300%的价格买下来，为什么?很多合作IP方，先给一个比较高的价格，是因为它对你不了解，可能在国内或者是亚洲很出名的发行公司，他希望通过一个高的价格设定一个门槛，你如果能出得起这个价格，首先他这个项目的本身风险就被控制了，即使后面失败了还有前面一个高的授权，第二个他通过这个了解一下合作伙伴的实力，通过一个简单的高额的门槛价格筛选这个合作伙伴，但是这个合作说到底没有意义的，这个价格我们去拿IP产品，我们的价格一般是国内大家开出来价格的二分之一，三分之一，四分之一或者是更多，为什么呢?我们有基本的信任，因为已经在洛杉矶将近20年，公司也在行业里面有不错的口碑，所以这个IP方会做一个合理的价格探讨，所以我也希望国内的这些真正想去合作的朋友们去开价格之前能够先沟通一下，否则就会把这个价格抬的很高，真正让IP方获得不应该有的收益。

　　这是一个游戏截图，也是IP跟手机游戏合作的例子。

　　既然说到泛娱乐就不得不提到E-Sports+VR+直播，这个是英雄联盟去年10月份在德国柏林的总决赛，这些都是现场图，右边的那个是有一个杆，这个是VR的摄像技术，能够通过这么一个小的设备，把现场变成360度的VR体验，这个项目做完了以后放到平台，一个月有4300万的体验，设备很简单，戴进去以后完全就像是到德国柏林的体育馆里面，可以控制你想看的内容，所以这个是一个电竞和VR结合很好的例子。随着VR的发展，美国有很多好的VR项目，不像我们国内这两年从今年可能才开始，因为资本的热度，或者是大家奔这个风口来做VR，美国是因为从2014年就开始，因为在洛杉矶随着电竞的发展，还有一些制作人和公司他们最早进入VR的行业，我最早接触的时候也是2013年底和2014年初我在一家公司负责海外的投资和项目，我记得很清楚，一个论坛有三个嘉宾，我负责讲游戏，还有硬件设施，还有一个是全球最好的游戏设计学院的，和美国军方的负责人，我很惊讶美国军方2013年底的时候就用VR来完整进行全套的单兵训练，然后负责人说经过一年VR就有大量的民用，我不相信，后来就发现从2015年开始，美国的VR开始全面的爆发，所以有大量高品质的内容开始制作，到今年年底和明年年初的时候这些高品质的内容会出来。

　　这是一个LEAGUE CHAT，这个APP有点像香蕉直播和熊猫TV，大家可以看实时的转播还有聊天交友。这是另外一个VR跟体育结合，左边是一个田径比赛，右边是篮球赛的VR转播，我前面提到的数字王国他们已经实现了和另外一家VR公司已经实现了，数字王国在今年的里约奥运会有360个小时，包括前两天的美国大选已经有VR转播，全方面的VR内容已经朝我们扑面而来了。

　　这是另外一些例子，MV的制作还有大型活动现场的制作，说起VR不得不说VR游戏，这是现在Oculus，Gear VR，HTC，还有年底大量的VR马上就出来了。

　　我们说的这些内容，市场很大。

　　去年有一本书很流行《从0到1》其中最重要的观点是在某一个行业微创新和全面垄断，我觉得现在这个行业VR真正的市场是在中国。为什么这么讲呢?虽然产品的研发和技术可能美国领先一些，但是机会一定是在中国，因为中国有大量的年轻人对这个内容是非常的渴望，像美国如果你要是想在shoppingmall建立一个体验馆，经过律师沟通前前后后不经过一年做不下来，不像国内，如果真正利用IP在VR游戏和手机游戏怎么样做到垄断的就是一定要有特殊的玩法，不管是前面嘉宾提到的阴阳师，就是一定给别人带来不一样的东西，网络效应。互联网是现在大量关注的领域，所以在手机游戏和VR+电子竞技，包括电影怎么通过互联做到最大化，我们推广游戏的时候，除了自己的，我们的合作伙伴会提供大量的互联网的推广，这个对降低成本作用非常大。下面就是规模经济，要做到全球化的产品，一下占领全球化的用户，最后就是品牌优势，你做出的公司的品牌，包括产品的品牌，包括网易要出一个产品，大家都会有非常大的关注。

　　结论，想要成功你必须在一切发生之前研究结局。美国有一句话：你做再好的计划在遇到真正的敌人之前都不知道能否成功。谢谢大家!

　　我最后介绍一下我自己，我是Firefly Games的CEOMichael Zhang，2006年开始做发行。Firefly Games是我美国的第三家公司，是2015年1月份成立，用了18个月的时间，我们跟很多好莱坞的公司有合作，前面说的所有的照片，除了那几张电影海报以外，全部是我们公司的产品，包括这张照片都是我自己拍的，如果大家希望找大的IP合作，包括一些VR、电影和游戏，希望来找我们。谢谢大家!