付费游戏有前途 中国手机游戏市场五大特点

　　方平(Henry Fong)是中国游戏网络游戏开发公司游道易(Yodo1)的首席执政官和联合创始人。该公司帮助Robot Entertainment(机器人娱乐)和Digital Chocolate(数码巧克力)等欧美公司进行针对中国市场的游戏本地化和发行。

手机游戏市场五大特点

　　中国是全球规模最大的苹果/安卓平台游戏市场。但是，对于许多欧美开发者来说，这里依然是个充满变数、不安和误解的领域。做为一家欧美手机游戏在中国的发行商的CEO，方平为欧美同行们总结出中国手机游戏市场的5大特点：

　　一、中国苹果应用程序市场中的大部分顶级付费下载游戏都来自欧美

　　虽然中国本地游戏产业非常活跃，欧美游戏依然统治着付费下载游戏领域，例如：PopCap和EA的《植物大战僵尸》以及《水果忍者》都在苹果应用程序市场中的付费游戏排行榜中名列前茅。实际上，前十名的付费游戏中十有八九都来自欧美。这说明中国人对欧美游戏有着浓厚的兴趣。

　　然而，以上观点仅适用于“付费”游戏。其他领域则是另一番光景。这就引出第二点：

　　二、中国人不喜欢购买游戏，却会在游戏中一掷千金

　　尽管一小部分苹果/安卓平台游戏吸引了一大批中国玩家，他们实际上只是整个市场中的一小部分。因为中国人非常不愿意痛快地购买游戏。与之形成鲜明对比的是，他们喜欢不断尝试各种免费游戏。

　　不过，一旦找到心仪的游戏，中国玩家大多会通过程序内付费通道在游戏中投资。

　　目前，中国苹果应用程序市场中收入排名前10位的游戏都是免费游戏。而非官方数据统计显示：中国顶级免费手机游戏通过程序内付费系统每月入账1-2百万美元，与6个月之前相比翻了一番。为什么中国玩家如此阔绰?

　　三、中国玩家不仅乐意购买虚拟升级装备，而且以此作为炫耀的资本

　　欧美玩家推崇通过技术与长时间的努力来玩游戏，通常不愿吹嘘自己购买的高级道具。而中国玩家则恰恰相反：他们以有能力购买高级装备为荣，一有机会就到处显摆。这和当代中国以名牌与豪车做为身份象征的消费理念不谋而合。

　　聪明的游戏设计师总是能满足这种需求，让玩家能够轻易展示自己所购买的装备，例如：高级装备总是能在游戏人物身上呈现出非凡的效果。

　　另一种游戏机制也能创造丰厚经济效益：公会领导可以购买道具和能力，并将其作为礼物送给其他公会成员。这种机制符合“老板为下属买单”的中国传统观念。而富有的玩家也能通过这种方式赢得(收买)更高的社会地位。

　　四、手机网络游戏在中国已经大受欢迎

　　欧美开发者通常将网络游戏与PC平台联系起来，而大批中国玩家早就接受了网络游戏在手机上的衍伸产品。

　　苹果/安卓平台上的《胡莱三国(微博)》等网络游戏的玩家总数达数百万。毫不意外的是，目前中国苹果应用程序市场中收入排名前10位的游戏全部都是网络游戏或者策略/模拟经营类多人连线社交游戏。

　　显然，《魔兽世界》的中国玩家也会通过智能手机与PC版网络游戏进行互动。

　　五、中国手机游戏市场依然是荒蛮的前线战场，但欧美开发商依然有办法自保

　　诚然，中国手机市场依然呈现群雄争霸的状态而且难以驾驭(仅安卓应用程序商店就超过100家)。而令开发者们更担心的是，欧美游戏的盗版现象依然十分猖獗。但是，欧美游戏开发还可以通过以下方法保障自己的知识产权和收入。

　　既然中国市场中的大部份收益都来源于程序内付费，开发商大可将游戏登陆和程序内付费认证接入途径整合到内部服务器中。如此一来，即使黑客能够绕过客户端或者苹果的IAP 过程，他们也无法突破开发商的最后防线。

　　除了技术手段之外，寻找本地合作者也是保护游戏产权的关键。比起遥远的外国游戏开发商，中国的应用程序商店更加重视本国游戏公司的游戏知识产权的保护。为此，我们已经发展出一系列措施，用原版游戏替代涉嫌抄袭游戏。

　　总结

　　中国可能看上去是个排斥欧美开发商的市场。但是，仔细研究之后，你会发现：中国玩家非常愿意接受你的游戏并为之付费。

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