4G激发移动游戏投资热情 结盟运营商成趋势

　　去年年底以来，中国移动的TD-LTE网络在全国各地陆续投入了正式商用。人们能明显感觉到，从运营商、通信厂商、手机厂商到移动应用开发商，都已经积极行动起来，新产品、新亮点层出不穷。一些原本居于幕后的独立游戏开发商，开始尝试走上前台拓展市场，五花八门的移动游戏外设产品也纷纷崭露头角。显然，4G商用铺就移动宽带高速路之后，业界投资移动应用的热情已经被激发了出来。

　　目前来看，在各大运营商的推动下，行动最快的是移动游戏产业。从开发商、分发渠道和终端厂商到运营商，都在合纵连横备战4G战场，这对今后移动游戏产业的格局和发展将产生深远的影响。 

4G激发移动游戏投资热情

　　移动游戏迎来新舞台

　　岁末年初，与移动游戏有关的活动和消息格外多，1月8日-9日杭州移动游戏产业年度高峰会刚刚开过，11日由中国移动游戏基地主办的“和游戏2013年度泛游戏发展联盟峰会”又隆重开幕，这个行业的热度可见一斑。

　　在11日举行的泛游戏峰会上，中国移动“和游戏”发布数据表明，2013年1月，“和游戏”平台上出现了第一款月收入过千万的安卓单机游戏;4月间，又出现了首款月收入超过千万的安卓网游。截至2013年7月，中国移动“和游戏”平台的付费用户总数就超过了5000万，月活跃用户规模则在2013年10月增至1.5亿。

　　另据艾瑞咨询公布的数据，国内2013年手机游戏的总收入为136.5亿元，比2012年的50亿元增加了173%。收入翻了近两倍，意味着移动游戏行业已经获得了良好的收益来源，这个行业的投资潜力正在迅速显露出来。

　　不过这还仅仅是移动游戏的起步阶段，随着移动终端性能的迅速提升和4G在全国各地投入商用，预计未来三年才是这个移动游戏的收获阶段。从最近各大终端厂商发布的信息来看，2014年大屏、高性能、支持高速率将是智能手机的发展重心。一些专门面向手机的游戏外设产品，如中国移动游戏基地推出的“智能游戏手柄”，也为移动游戏增加了更多的操作便利和乐趣，终端的支撑能力将很快不再是障碍。与此同时，去年年底中国移动率先推出4G商用服务，2014年中国联通和中国电信也必然会很快推出4G业务，三家相互竞争之下，国内移动网络从带宽到资费都将有很大的改善。

　　应该说，在获得4G这个新舞台之后，移动游戏的投资价值才真正显露出来。

　　持续发展需要深度合作

　　移动游戏的价值与PC平台的游戏不同，这个产业要持续繁荣发展下去，需要与运营商做深度合作。

　　PC平台游戏通常规模较大、占用用户时间较长，开发商获得用户主要通过广告宣传。移动游戏则不同，游戏本身很小、占用的是碎片化时间、单次交易收入极少，所以对宣传推荐、支付、运营一体化的分销平台依赖性很大。

　　好的分销平台，如苹果的应用商店、中国移动的“和游戏”平台等，可以让新游戏直达数以亿记的用户面前，可以为交易提供可靠的保障。由于运营商平台适应的终端类型更广、用户规模更大，而且可以为应用开发商提供更多的支持，选择与运营商平台合作无疑更有利一些。

　　另一方面，与运营商密切合作，移动游戏产业才能赢得更大的创新空间。比如，与运营商的位置服务结合，可以让游戏内容、场景甚至附带的广告与用户的周边环境关联起来;与运营商强大的云服务体系结合，可以让游戏的部署更加灵活、功能更加多样化。在2013泛游戏峰会上，“和游戏”还再度明确了加快4G网络下的云游戏布局，致力于打破终端对游戏包体的限制，带动重型游戏在新市场焕发生机，并提升玩家游戏体验，催生新的用户需求和市场机遇。同时，“和游戏”还正式启动了家庭游戏业务，与游戏开发商一道开发客厅里的多屏应用市场。

　　此外，与运营商的客户数据收集分析能力结合，开发商还可以开发出更受用户欢迎的场景、内容和情节。在2013泛游戏峰会上,中国移动游戏基地发布了详尽的市场和运营数据，其中很多底层数据只有运营商才有能力提供，对了解行业、解读市场有极大的价值。善于发掘的开发商据此可以及时改进产品，不断赢得更多用户的欢迎。

　　中国移动游戏基地发布的数据表明，游戏用户月流量消耗水平高于全网整体用户平均水平。因此无论游戏产品产生的数据流量是大是小，开发商要扩大用户规模，最佳的方式莫过于与运营商合作，为用户提供专门的优惠套餐。

　　运营商开门广纳盟友

　　移动游戏开发商需要运营商，运营商同样也需要应用开发商的加盟，共同繁荣移动网络的数据业务。最近中国电信表示，将在2月推出基于4G网络环境的游戏产品及游戏平台。相比之下，中国移动行动更快、底气也更足一些。

　　中国移动的“和游戏”是国内最大的手机游戏娱乐互动平台，拥有1000多家合作伙伴、1.3万款正版商用游戏。2013年，和游戏占中国“移动游戏”市场份额42%。。从2012年底开始，“和游戏”就向应用开发商开放了销售渠道、用户资源和计费能力，提供包括产品开发及上下线、政策和资金、计费、网游IDC、内容安全、国内外营销策略与渠道、数据分析、版权合作和客服等全方位、多元化的支持和服务。

　　2013年度泛游戏发展联盟峰会期间，“和游戏”又推出了一批新的合作伙伴支持计划。在渠道方面， “和游戏”在与终端厂商、互联网企业渠道合作取得成功之后，2014年又推出了AND(App uNited Distribution)计划，大力开拓互联网APP渠道合作。如此一来，原本就是国内覆盖范围最广的“和游戏”平台，将进一步实现无遗漏覆盖，可以让新产品一点接入、全网覆盖。加上游戏基地开发的一站式游戏销售平台“手机加游站”，以中国移动覆盖全国的营业厅为支撑，提供现场的咨询、购买、安装服务，“和游戏”可以为开发商提供国内最强大和完善的渠道服务。

　　此外，“和游戏”还在2014年推出了“中国移动游戏排行榜”和“金叹号奖”，帮助优秀的合作伙伴增强知名度。在版权合作方面，“和游戏”开始增加采用游戏首发、独家代理等方式吸引优秀游戏资源，而且还计划与“和阅读”、“咪咕音乐”等平台启动版权合作，共享优质内容资源，丰富游戏开发题材。

　　为了促进大型、新型游戏的开发和成长，中国移动游戏基地正在着手将游戏与多媒体平台融为一体，实现游戏与视频、音乐的组合呈现。专供游戏的流量套餐预计也会在2014年发布，这一举措可以有效缓解开发商和用户对大流量游戏的顾虑。国内闻名已久的中国移动“游戏手柄”也将于2014年上半年正式上市，为移动游戏的设计提供更多的灵活性。

　　竞“和”各有所思

　　运营商对移动游戏的热情也招来了业内的担忧。曾有评论认为，4G商用、移动游戏崛起，可能会在各大移动应用平台之间掀起新一轮的圈地大战。不过现在看来，急于圈地的主要是一些终端厂商和互联网平台提供商，希望通过争夺移动游戏的入口来赢得更多的关注，开辟一个新的收入来源。国内三大运营商并没有针锋相对的迹象。

　　实际上，只有中国移动、中国电信在游戏应用平台的布局、宣传上比较主动，中国联通甚至很少提及。2013年，中国移动、中国联通还联合推出了跨运营商融合计费产品平台Touch-Pay，表现出了双方合力支持移动应用产业进步的意愿。

　　在刚刚过去的一年里，表现最积极的中国移动游戏基地一直在围绕着“和”字做文章。客户端更名为“和游戏”，是在提醒人们享受“和”新朋旧友一起玩游戏的快乐;一站式游戏销售平台“手机加游站”是在鼓励用户与游戏基地面对面沟通、“和气”解决难题。在2013泛游戏发展联盟峰会期间，中国移动“和游戏”还与合作伙伴一道发布了《安全公约》，决心共同维护游戏生态环境的和谐。“和游戏”作为联盟发起方，决定在2014年全面升级支付安全管控体系，通过强化用户数据挖掘和信用度管理机制，以及实施最高级别白名单机制，减少游戏运营过程中的不和谐现象，为合作伙伴避免损失，保障利益。

　　不难看出，运营商真正重视的还是改善产业生态环境。移动游戏现在还处在发展、探索阶段，眼下的首要任务是做大蛋糕而不是争抢利益。毕竟无论哪家的平台获得成功，都对移动数据应用市场的繁荣有利，运营商都会受益。

　　2014年刚刚到来之际，中国移动游戏基地再次召集“泛游戏发展联盟峰会”，与业界同道共商4G背景下的移动游戏发展大计。这表明，现阶段国内运营商才是移动游戏开发者最积极、最开放的盟友，双方结盟就能激发出更多的创新游戏、更好的营销效果，从而大大加快国内移动游戏产业发展壮大的步伐。

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