他们凭啥分钱 手游独立开发者不待见发行商

　　在移动游戏行业，中小规模开发商及独立开发者是否需要发行商?这是个仁者见仁智者见智的问题。某些时候，发行商收了钱不办事，令游戏研发团队利益遭受重创，但也有发行商为开发者提供产品营销、推广等各种服务，让开发者能够专注于游戏创作。近日，英国权威移动游戏产业媒体PocketGamer.biz采访了数名独立开发者，邀请他们分享了对此的看法。

　　问题：作为小团队或个人开发者，当你们推出一款移动游戏时，会不会考虑与发行商合作?此外，你们认为发行商应为开发者提供哪些帮助?

　　Jon Ingold(文字冒险游戏《80天环游世界》inkle创意总监)

　　我们的首款应用是由发行商——一家名为Profile Books的图书出版社发行的，整体来说效果很好，我们既得到了一些资金，产品也得到了良好曝光度。在苹果App Store，对开发者来说，让产品获得关注是件伤脑筋的事情。

网络截图

　　但我们现在已经远离发行商，因为我们自己也有了名气。对于《80天环游世界》这款游戏，我们与Profile Books有合作，但他们不再扮演发行商角色，由我们自己发行游戏。事实证明，这是个正确的决定。

　　我认为开发者应尝试变成发行商，这其实不难，我们需要的只是在苹果应用商店和媒体上多露脸。

　　手游发行商能够为你做的任何事情，你都可以雇人来做。当然啦，前提是你有足够充裕的资金。

　　Richard Perrin(Door Puzzle工作室老板)

　　如果你需要资金，或者需要你无法独自完成的营销和曝光(而发行商向你担保能做到)，那么，与发行商合作是可以理解的。

　　但就个人来说，传统发行商能够做的一切事情，开发商都可以做到——即便你独自一个人。

　　我独立制作了一款游戏，将它带到各种游戏展会展出，完成本地化工作，将它移植到多个平台，并且邀请评测写手写评测……在移动游戏时代，游戏发行的门槛已经没那么可怕了。

　　Ahmed Samea(Amidos工作室创始人兼CEO)

　　老实说，当年我缺钱的时候找过发行商。但他们不仅仅是游戏的发行商，也成了制作方;他们掌控了游戏的方方面面，而我不得不妥协并接受。

　　自那以后，我就再也没有跟发行商打过交道了。这并非因为那段经历令我不悦，而是因为，我希望用自己的双手做一些事情。

　　当然，如果有发行商能够让我的游戏得到更多曝光量，帮我与媒体打交道，让我的游戏接触到更多人，那么我还是会考虑跟他们合作的。

　　与此同时，发行商也可以让我以更好的心态创作游戏，并帮我测试游戏。某些时候，当我开发一款游戏太长时间，我会不确信它是否足够优秀，或者游戏中缺少了些什么。此外，如果发行商考虑给我比例不错的收入分成——而不是买断我的IP，或者为我提供必要的资金，我会考虑合作。

　　Simon Smith(thumbfood首席执行官)

　　毫无疑问，当我将一款游戏推向市场时，我会考虑与发行商合作。

　　优秀的发行商绝不仅仅为开发者提供资金——而是可以在游戏本地化、测试、市场推广、销售，与运营商谈判、认证等诸多方面提供帮助。

　　对独立开发者来说，处理上述事项十分浪费时间。所以我更倾向于将这些与游戏研发无关的任务外包给发行商，将所有精力都用于制作一款伟大的游戏。

　　Christian West(个人开发者)

　　无论正确与否，我认为与一家手游发行商合作，不是个好主意。独自发行《Motorsport Manager》带来了挑战，但这让我感到兴奋。一直以来，我总是梦想着完全掌控自己的产品。

　　这么做(注：独自发行游戏)有风险，但也充满乐趣。我在这个过程中学会了很多，并且庆幸自己当初做出了这个决定。如果开发者在研发游戏的初期做出明智的商业决策，那么他们将更好地理解发行商们做生意的核心商业法则。你需要了解市场，了解各种商业模式，弄清楚你和你的团队真正能够做到些什么。

　　媒体报道不是啥问题。只要你为媒体提供高水准，具有新鲜感的游戏和报道素材，媒体人们将会超级兴奋。市场营销稍微复杂些，但如果你能精准定位你的目标用户群体，那么在游戏上线期间的营销活动也会变得容易得多。

　　对我来说，QA和本地化是两个大问题——它们很贵;如果你拥有一款复杂游戏，发行商肯定能提供帮助。在Motosport Manger上架前，我没有做好测试工作，而这令我压力重重。因此在我看来，一支专业的QA团队十分有必要。

　　作为我的第一款游戏，我庆幸自己没找发行商。我自己都没钱，为啥要将收入分给发行商一部分?想想都可怕。但现在，当我的游戏已经取得成功，我更乐意与发行商合作。因为我知道他们可以为我提供帮助，我知道他们的价值。

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