近年，随着国内游戏行业政策的收紧，越来越多海外游戏选择国内代理。曾经叱咤风云的盛大、九城、世纪天成等国内代理商目前已经泯然众人，新晋的业内新秀诸如腾讯、网易、Blibili、巨人网络等则在国内代理领域不断攻城略地。很多代理商曾助海外厂商在国内广阔的游戏市场中赚得盆满钵满，但在逐利的同时，有些代理商却傲慢得仿佛一点都不尊重玩过海外版游戏一大批核心玩家，忘却了游戏应有得本质。

一、审核新政下的手游市场：夹缝中前行

2016年5月24日，国家资讯出版广电总局颁布《关于移动游戏出版服务管理的通知》，为进一步规范移动游戏出版服务管理秩序，公布了十六项新规定，大意是移动游戏需要通过审批才可发布，该规定已于2016年7月1日起施行。

图1 被誉为“独立开发者摇篮”的App Store

从此，包括App Store在内的所有移动分发渠道都或多或少受到限制，而开发商尤其是国外游戏开发商入足国内市场又多了一个难以逾越的门槛。从此，游戏在中国内地正式成为“出版物”，而不符合要求的游戏将面临非法出版物的处罚。通知的规范化的要求，对于国内游戏的发展尤其是版权保护起着非常有效的正面作用，在很大程度上促进了国内游戏行业的发展，在游戏版权保护上尤其重要。

图2 独立开发者的有能力应对新政挑战吗？

不过，新政实行之后，以独立游戏开发者为主的开发者们却多少有些人心惶惶，一度传出“提交游戏审核需要寄送各品牌各版本手机”的流言，后来经证实虽然不至于那么夸张，但游戏上架确实多了相对麻烦的一步，因为审核不仅需要手续上完备，还对游戏的汉化、添加健康游戏忠告、防沉迷等作出了强制要求。部分开发者甚至不得已做出了先上海外地区，中国内地再做打算或者干脆放弃的选择。

除了寻求“代办”游戏版号这样的灰色手段之外，不少海外独立开发者则寻求了更稳妥的国内代理，尤其是腾讯、网易这样的业内巨头曲线救国。当然，有资质、财大气粗的腾讯、网易等巨头一直都有代理国外游戏的业务，只不过不同的是，当下的环境使得大公司能够更轻易的获得优秀游戏作品，从代理权到所有权。小公司、独立开发者则给人一种在夹缝中生存的无奈之感。

二、分庭抗礼的国内代理市场

如果说，在过去代理海外游戏是少数厂商闷声发大财的手段的话，那么现在的海外游戏代理市场则是一片红海。手游新政实施了一年多，国内厂商尤其是大厂越来越热衷于争夺海外游戏的国内代理权。

图3 两款占据iOS排行榜Top 3的大逃杀手游

当下最典型的争夺战莫过于对《绝地求生：大逃杀》的版权和玩法争夺了。曾经一度传出网易获得了吃鸡的国内代理权，猪厂也推出了《终结者2:审判日》当中的大逃杀模式，小米旗下的《小米枪战》也加入了吃鸡模式。而后，腾讯方面被证实正式入股《绝地求生：大逃杀》的开发商Bluehole，获得国内代理权不容置疑。而趁该游戏正式版手游未上架之际，甚至有不知名开发者上架了两款大逃杀手游并进入了iOS付费榜和免费榜的前列。代理不了就山寨的手段也是让人乍舌。

不过，相对没那么夸张的代理案例还是有不少的。腾讯代理的《纪念碑谷2》、网易代理的《炉石传说》、B站代理的《Fate Grand Order》等都可以说是成功的范例。除了寻求代理，大厂将版权使用权买回来进行IP自研游戏的情况也不少，比如腾讯的《火影忍者》、《魂斗罗：归来》、《拳皇98终极之战OL》，网易的《魔法禁书目录》、《功夫熊猫3》、《乖离性百万亚瑟王》，等等，至少这类作品有意愿让玩家重新感受IP的魅力。

图4 腾讯vs网易

无论是在代理领域还是自研领域，目前最有号召力的两个大厂非腾讯和网易莫属。用脚趾头想也不难推断两者肯定在争夺IP上较劲不少。不过在代理领域，好像还是腾讯更胜一筹，有能力源源不断地将新IP送进畅销榜前十，手上握有的IP也最多，而网易的优势则在不断保持自研产品在畅销榜屹立不倒——想想在《王者荣耀》未席卷江山的时候，《梦幻西游》和《阴阳师》何曾不是畅销榜霸主，但在代理方面，网易除了暴雪系游戏确实好像没什么建树。

三、合理不合情的“霸王条款”

腾讯代理《无尽之剑》之后，在国服上架了《无尽之剑：命运》，好消息是安卓用户也可以玩到这款，坏消息则是为了避免分流用户，老款无尽之剑三部曲在iOS被下架了；发布《宫爆：老奶奶家族篇2》之后，宫爆老奶奶单机版同时也消失了。网易宣布代理《我的世界》手游后，全球版也不再想国区用户提供下载，意图将国内流量悉数导给中文版。盛大代理《辐射 避难所》（Fallout Shelter）以后，国服原版也遭下架处理。国内代理商所做的决定殊途同归，如出一辙。这种合情但不合理的商业操作，让很多玩家无法接受，堪称是海外游戏国产化的毒瘤。有玩家甚至评论“想让你吃屎，那就当然得先禁止你吃饭”。

图5 海外版《无尽之剑3》主界面

国内代理的版本倒不至于“吃屎”这般差，但这类合情不合理的霸王条款确实让玩家失去了选择权，因此让很多玩家抵触，也怪不得很多人对国产厂商形成如此差的刻板印象。很多玩家要的只是清澈见底的原汁原味，并不是什么符合国情的“阉割版”。

图6 国服《无尽之剑：命运》主界面

比如《无尽之剑：命运》，国服版和国际版相差的不仅仅只是一星半点，国服版三部曲合并版本只有900Mb多的体积，而海外版光是《无尽之剑3》就有3GB的体积，删减程度可见一斑，而且游戏模式也根本就是按照腾讯系游戏的“成功之道”烹饪出来的流水线阉割作品。

不过好在群众的眼睛是血量的，App Store下清一色的吐槽估计能让腾讯稍微长点心：将模板硬套并不是最聪明的做法。有趣的是，去年购买的《无尽之剑》在一片骂名之中不敢作大规模推广，花80亿美元收购的Supercell此前大热的《皇室战争》目前在国内也是跌到了畅销榜80名之外，可以说是都做了赔本买卖。近期又传出可能收购《绝地求生：大逃杀》的消息，好像腾讯目前的套路是在开发商成功以后再进行不合时宜的收购，这一点倒是挺让人无语的，也没有人能与其竞争。

图7《皇室战争》粉丝手绘

不过在经过《无尽之剑》的失败以后，腾讯可能意识到了问题，于是很聪明地进行了调整。你看，收购后的Supercell《部落冲突》、《皇室战争》并没有套用腾讯手游的成功模板，顶多推出了限时礼包。腾讯极光计划下的《纪念碑谷2》除了启动页好像也没有动别的手脚，同样是极光计划下的《卡片怪兽》也是原厂商把握自主权，海外版与国内版并无二致。可以肯定的是，腾讯在探索海外游戏代理的新模式，网易等其它厂商肯定也没少花功夫，或许新的代理模式会诞生。从这一点来看，国内的海外游戏代理又给人一种看到了曙光的感觉——希望别是错觉吧。

总结：

海外游戏的国内发行之路，有一点“戴着镣铐跳舞”的感觉，上有政策监管，下有特殊市场，只能寻求国内有资源的大厂帮助。很多好游戏可能在玩家不明所以之际就已经被巨头收购了。所以，改天你听说暴雪被收购了，别感到意外，这是正常的商业选择。作为玩家，我们只能用自己的脚，去做出选择，用行动影响行业规则。