导语：

　　2024年的商业风向是怎么样的？我们还能赚钱吗？

　　临近春节，又到了我们年度复盘的时候，除了回顾总结外，我们也要展望2024新一年的市场商业风向。比如广告市场将呈现何种趋势，开发者又将面临哪些机遇与挑战以及如何才能让增长更加稳健等等问题。

　　2024年的游戏业，你将会赚更多的钱吗？

　　不可否认，目前的总体游戏市场已经告别了高速增长期，精品化、精细化、长线化是未来的大方向。但与此同时，市场大盘依旧足够大，只是需要新的增长点。罗斯基认为任何市场的变化核心都是来自用户需求的调整。而我们需要的是在这种不确定性中寻找确定性，用更长线眼光看市场，在红海之中找到自己的蓝海。

　　1. 互联网大盘复苏，数据在增长

　　随着2023年经济持续复苏，广告市场大盘稳中有进，整体呈现螺旋式增长。

　　QuestMobile数据显示，整个互联网市场收入规模突破3.33万亿元，其中互联网广告市场规模达到7146.1亿元，同比增长7.6%，预计到2024年，这一数据还将攀升至7884亿元。

　　2、2023年中国游戏业份额突破3000亿，小游戏大盘增长快

　　根据《2023年中国游戏产业报告》显示，2023年中国游戏份额首次突破3000亿关口，用户规模6.68亿人，创下历史新高。罗斯基注意到，报告重点提到了几个品类：电竞、二次元、休闲、小程序游戏（即小游戏）。小游戏已然成为未来一个足够引起更多关注的战场。

　　3、大盘数据带来了行业信心

　　从业者的信心来源于行业增长，而广告市场的复苏，为APP生态的商业化收入提供了良好的行业基础。最近，穿山甲调研了数百位APP商业化从业者，并与数位业内头部开发者及顶尖专家深入探讨商业化变现趋势，推出了穿山甲《2024商业化生态年度风向洞察报告》。报告指出，通过开发者调研了解，超6成开发者表示2023年商业化收入呈增长态势，同时70%开发者对2024年商业化收入呈现积极态度。

　　机会一直源于用户需求的调整，中小团队应该看到产品赛道的这些变化

　　2023年底，在派对游戏赛道上，《元梦之星》上线，与《蛋仔派对》突然迎来了一场王炸对决。回顾《蛋仔派对》上线时的2021年，当时的休闲轻休闲赛道经过前几年的长足发展，已然从原先的蓝海，逐渐转化成为了红海。而以往一直以重度游戏品类特别是MMO所见长的网易游戏，出人意料地以休闲竞技切入，成就了一款令人侧目的大DAU年轻向的游戏，并直接打通了网易通往未来的其中一条道路。这是属于大厂的在红海之中寻找到新蓝海的一种路径与策略。

　　相比大厂，中小团队更需要在红海之中寻找到属于自己的蓝海。对于中小厂商而言，中度化产品、小游戏无疑是更有机会的选择与赛道。

　　罗斯基通过观察判断认为，中度融合玩法及混变商业化逐渐成为新的方向，并有望成为接下来市场的重要“突围”的方向。随着市场竞争的加剧，产品玩法融合与用户圈层突破已经成为寻找新增长与差异化策略的方向之一。

　　在其中，轻度游戏开发者通过增加成长线、数值体系来进行产品升维；中重度开发者则从精细化运维与新用户池角度，降维覆盖更多用户群体。以上维度的变化，也从而形成趣味玩法提供消遣，核心玩法提供支撑的多种玩法融合的产品形态，这也带来了IAA+IAP的混合变现商业化增长。

　　随着市场的再深入，我们需要时刻对自己产品灵魂三问，要重新思考“用户是谁，用户在哪，用户喜欢什么”。不断提升视野与自我，你将会发现，红海蓝海的转化在于市场，也在于自己。

　　你知道吗？——“行业结构发生位移，广告预算发生了结构性变化”

　　机遇与挑战是并存的。市场变化不仅作用在产品用户层面，还对营销投放提出了新的要求。这里，我们结合穿山甲的《2024商业化生态年度风向洞察报告》进行分析，报告内容在对2023年进行系统性回顾总结的同时，还调研凝练出对众多从业者对2024年核心关键趋势的科学展望：

　　近8成开发者认为广告预算的来源发生了结构性变化，其中在游戏业，IAA、小程序游戏、互动类品类将有较大的预算释放。

　　91%开发者认可，需灵活调整产品矩阵，快速应对行业热点变化：开发者需要紧紧把握时代与用户的需求，以全局视角积极调整赛道布局，因势而谋，应势而动，顺势而为，才能重拾增长红利。

　　流量焦虑已成为摆在众多行业面前的共同难题：开发者最关注的事情，主要是获客成本，留存率，用户体验，广告效率（填充率高，ecpm高，广告体验好）等。只有将每个环节都做到极致，才有可能让营收在百尺竿头更进一步。

　　行业迎来重要变局！你意识到了吗？该如何应对？

　　报告中指出，市场迎来十年未有之变局，其中有两点特别值得关注：一方面，广告主对互联网广告投放的精细度、投产比需求呈指数级增长；一方面，生成式AI大模型等技术迅速成熟，为商业变现带来崭新的机遇。

　　1、关于投放广告

　　（1）90%的开发者认可需要通过积极调整广告场景，来适应新型预算来源。面对行业预算的结构性改变，开发者应该以更加积极和开放的心态，主动求变，接受更多不同形式的变化，以获取更多的预算可能性。

　　（2）商业化与AI的结合尝试值得重点关注：已经有公司在通过AI技术买量投放并快速起量，同时还有公司通过对产品的用户行为进行逻辑预测，运用AI进行分层提升变现收入等等。

　　2、AI大模型等技术将深刻改变行业生产力

　　（1）大模型、AIGC技术爆发，生产力跃迁在即。高速发展的技术变革，让商业化生态看到了从产品创新到效率提升之间，生产力跃迁的可能性。特别是在做广告投放和内容营销的时候的内容自动化生产，解放生产力，便于快速地探索一些新的方向。

　　（2）超6成开发者认为大模型和AIGC等技术将推动效率提升及潜在玩法涌现，86%的开发者认为新技术将开启全新的行业浪潮。

　　3、拥抱AI，加强AIGC应用

　　开发者应积极拥抱AI新技术，除了AIGC驱动创意生产、大模型驱动交互式营销客服智能体以外，还包括类似将复杂的瀑布流配置智能化、自动化等很有前景的方向。

　　后流量时代，需要确定性的增长——“商业化市场强劲升级的序幕才刚刚拉开”

　　1、后流量时代，广告主需要确定性的增长

　　随着流量红利的见顶，市场竞争更加激烈，进入了存量竞争和深耕增长的时代。因此对流量的质量、效率要求，都有大幅度提升。我们更需要拥抱趋势，提升效率，抓住确定性的机会。

　　提质增效成为行业的普遍共识，如何找到商业化经营效率最优解，开发者也在积极寻找全生命周期精细化经营下的提效最优解。借用《计算广告》作者刘鹏的一句话“增长和变现数据高效闭环，一直是穿山甲高速发展的关键优势，而智能化的产品，相当于把这种优势直接赋能给了开发者”。

　　穿山甲平台依托海量丰富数据、深厚技术底蕴，全方位帮助广告主实现全生命周期科学经营，推出的两款科学经营工具：全域全管智能投放平台AdSpark、聚合平台发展方向的GroMore深度帮助开发者科学经营、 数据驱动科学指导，投变一体智能提效。

　　2、商业化市场强劲升级的序幕才刚刚拉开

　　从商业化市场效果驱动的预算来看，还是稳定向好的。? 商业化市场强劲升级的序幕才刚刚拉开，倒逼从业者向精细化、数据化、智能化要效果。想要在2024年站稳脚跟，赚到更多的钱，更需要勇敢地拥抱变化。

　　最后借用报告中的一段话来做结尾。在螺旋增长的时代里，以内容为王为策略，以科学经营为手段，打开思路，开源蓄水，拥抱变化，技术革新。愿每位开发者，都能在穿山甲平台的陪伴下，找到属于自己的长期可持续绿色健康发展之路。

　　建议大家自己去穿山甲官方网站下载《2024商业化生态年度风向洞察报告》，好好研究一下，让来年的商业化扶摇直上！