陈德文：放眼全球市场 提升中国游戏国际影响力

　　7月24日消息，Chinajoy2013高峰论坛(CDED)今日召开，搜狐畅游总裁陈德文发表了题为《放眼全球市场，提升中国游戏国际影响力》的演讲。

陈德文演讲

　　以下是演讲全文：

　　各位领导，各位同行，媒体的朋友：

　　大家上午好!

　　中国游戏产业发展到今天，已经成为全球第二大游戏市场，规模仅次于美国。但是如果放眼全球市场，你会发现，中国的游戏大部分只能内销，在国际市场上的影响力还很弱。中国游戏市场这些年的高速发展，一直是靠内需带动的。我们消费着自己的产品，消费着美国与韩国进口过来的游戏，却很难让他们消费我们的产品。

　　对于文化出口，国家一直在大力扶持，一个崛起的大国，应该在文化上有更强的国际影响力。但是去年中国电影的海外总收入仅为10.63亿人民币。

　　比起电影，游戏在文化出口方面稍具优势。日本的影视文化产品从未在全球范围有过太大的影响力，而日本的游戏曾在上世纪八九十年代征服世界。

　　现在也有一个机会摆在我们面前，这或许能够成为我们文化出口的一个突破点。今年5月，畅游完成了对第七大道的并购，现在第七大道已经成为我们的重要业务增长点。我可以告诉大家的是，如今第七大道的网页游戏已经做到全球第一，在海外页游市场上已占据了龙头地位。

　　在这里，我可以透露一个数据：目前第七大道游戏在海外的月流水已经达到2100万美元，约合每月1.3亿人民币。这应该是我们中国游戏行业最高的数字了。现在来自海外的收入大约占第七大道总收入的一半。月流水2100万美金是个什么概念?去年中国所有的电影加起来，在海外的平均月收入也不到1500万美元。

　　可能很多同行满足于我们多年来高速发展的国内市场，对国外市场很少关注，也不大了解。一提起国外市场，可能首先想到的是引进他们的产品，在产品出口方面，可能只会想到东南亚国家。实际上在页游领域，发达国家也存在很大的市场空白。欧美的页游，主要是基于Facebook等平台的社交游戏，ARPU值都比较低。而我们的页游产品更能吸引玩家付费娱乐。而且欧美的大型游戏公司，主力仍然放在主机游戏上，对页游的投入普遍不足，缺乏高品质页游，也缺乏页游的运营经验。可以说，在页游这一块，我们已经走在了世界的前沿。

　　目前第七大道的业务已覆盖全球一百多个国家和地区，与130多个平台合作。重点地区肯定是英文市场，在这块市场上月流水已经突破700万美金。目前看来，英文市场还有很大的上升空间。在欧洲的一些主要市场，我们也有非常出色的表现，比如德语版《神曲》目前的月流水已经达到150万美金。至于发展中国家，第七大道的游戏更是有多年的成功运营经验，比如《弹弹堂》在越南的月流水达到200万美金，在巴西和俄罗斯也非常成功。在巴西，《弹弹堂》月流水超过150万美金的状态已经保持了3年多了。

　　第七大道在海外的出色表现，主要在于我们的两个核心竞争力：一个是我们的产品题材比较国际化，还有一个是我们有强大的海外运营团队。

　　在海外运营的过程中，我们深深地感受到——成功的游戏本地化不止是翻译，关键是要了解当地市场的需要，根据当地玩家的喜好对游戏进行优化。这是之前国产游戏走出国门的最大障碍，对当地玩家的需求完全不了解。而第七大道在海外页游市场已经有4年多的运营经验，从2009年4月《弹弹堂》进入越南，到2009年末发展至全球，第七大道的海外扩张速度惊人。

　　通过4年多的经验积累，第七大道在全球各主要市场都甄选了极具实力的平台合作伙伴，在游戏的本地化调优和运营活动等层面，都会结合当地需要，尽最大可能让合作伙伴与玩家满意。比如中东版本的《弹弹堂》，考虑到当地的宗教信仰，我们就把西式教堂里举办的婚礼变成了阿拉伯婚礼。在巴西，我们会迎合当地的节日活动需要，推出巴西狂欢节活动。游戏中的场景、建筑、角色、物品，都会根据当地特色进行修改。我们也会设计出充满当地特色的游戏内外各类活动。可以说，从产品到运营层面，每一个细节我们都会充分考虑到当地的需求。我们曾在巴西、俄罗斯等国家做过调查，结果当地大部分玩家都以为《弹弹堂》是他们本国产的游戏，因为每个细节都充满本地色彩。本地化做到这个地步，我认为就可以说是成功了。

　　根据我们了解到的情况，目前页游在海外的多个热点市场都有很强的增长动力，市场需求量非常大，我们中国产的页游在这些地方也有很强的竞争力。畅游的海外布局实际上已经成为联接中国游戏厂商和全球游戏市场的一个平台，我们非常希望把之前在海外市场的经验和教训分享给国内的同行，与国内厂商一起拓展海外市场，把中国文化的魅力传递到全球游戏市场。

　　谢谢大家!

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