陈昊芝：真正的捕鱼达人

捕鱼达人是陈昊芝手机游戏成功的开端

　　2011年初，陈昊芝相识10余年的朋友吴刚(顽石科技CEO)建议陈参考一下街机里的捕鱼游戏。后者到游戏厅花100元买了200个游戏币，玩了40分钟，决定把它改造到手机上。接下来的两年里，它成就了一个年营收将达到10亿元的公司。

　　“如果当时没有《捕鱼达人》，也一定会找到另一个出口，”陈说，“比如我们可以做广告平台，做一个网游，但会不会当年就赢利、就获得关注有几千万用户，我认为会很难。当年只有5000万台智能手机，我们到年底做到3700万安装，将近80%，网游绝无可能如此，换任何一个产品都不可能，所以说这是一个命。这有点儿像说，为什么是马云做阿里，而不是别人。首先他生在杭州，江浙经济发达，开车到义乌两个小时;中国黄页做不下去，到外面去谈各种各样的外包，内贸部官网论坛上面的浙江商人正在讨论进出口问题，而中国黄页原来做的就是帮中国企业、景点做海外推介……我跟吴刚认识十几年，从来没想过做游戏。他比我专业，我真的相信他，当年吴刚做的游戏是中国收入最高的。”

　　陈的意思是，《捕鱼达人》是多年积累的结果。吴刚自然也是“积累”的一部分。“我觉得有个类比是李想，汽车之家创始人，我跟他十几年前认识，就做个人网站而言，他是我小弟。他是把一件事儿干了十几年，我是十几年干了很多事儿。”陈继续举例。刚被华谊收购的银汉科技已经做了10年的K-JAVA网页游戏，当游戏包的大小决定手机游戏的下载量时，银汉科技轻易可以把游戏做小的优势是那些大型端游开发者短时间内无法超越的。“神奇时代的《忘仙》、艾格拉斯的《战魂》、玩蟹科技的《大掌门》，凡是目前排名前十的手游产品，它们的开发团队里至少60%的人都是做K-JAVA之类出身的。”

　　除了“幸运”，陈昊芝想澄清的还有：触控不是一家单纯的游戏开发公司，虽然它是以游戏起家。“我们更像一家硅谷的公司。

　　他以苹果、Google和Facebook为例。它们都是平台型公司;都有自己的开发者生态;都是联盟性的，比如Google的安卓系统是提供给所有硬件厂商的，是跨界联盟;它们持续并购，但“几乎都是并技术并成长”，而非中国式的“并利润并产品”;它们都有自己的硬件。陈认为，中国公司与此接近的唯有宣称“让天下没有难做的生意”的阿里巴巴，因此，他最佩服的人是马云。对于雷军和周鸿祎这样的风云人物，虽然陈承认“他们既是计算机高手又是产品高手，他们的高度我还达不到”，但能引起他佩服的不是整个人而是一些“点”。

　　陈的公司也在朝着硅谷的这一方向前进。它有开发者社区，会员26万，是行业人才的储备基地;它有免费维护的跨平台开源游戏引擎Cocos2d-X，据称在中国被70%的开发者认可和使用，海外使用者40万，目前中国手机游戏产品中，收入前10名中有8款是基于这一引擎及工具开发的;它还在做一些投入很大但目前没有产出可能的研发。

　　陈昊芝自称乔布斯的信徒。“别人是学，我们是信。”他相信企业的价值来自能给市场不断提供效率或者提升效率的方法，就像苹果公司一样。“如果没有我们的引擎，”陈说，“今天安卓上这么多机型、不同的硬件平台，开发者光适配起来就累吐了。因为我们存在，这些困扰不存在了，产品供应就会大幅提升，那么位于前列的产品质量就会有保障，会带来更多用户关注这个市场。用户增多，我们一定是受益者。第二，我们也做自研，同时有开发者社区，我们是这个行业里用人多的。第三，我们本身也是开发者，《捕鱼达人》一个月500万付费用户，总会玩腻的，他会选择别的游戏，所以优质产品是在给市场培养付费用户，推动市场形成良性循环。互联网早期，哪家公司不是贴钱赚吆喝?只是我们很幸运，进入早期手游市场，能同时既有商业模式又有自己的理想，让更多用户使用我们的引擎，变成我们平台的沉淀。”

　　“我们不是一家游戏公司，”陈说，“我们在做的，是对中国移动互联网游戏开发生态的支撑、推动和维护。”他期望“微信开放给所有人，包括允许百度、360接入，像Facebook一样，成为一个默认的标准”，“360、91这样的开放平台或下载平台，能够只拿30%的分账金额，而把70%分给开发者”，他期望中国大的企业有社会责任感，把平台性支撑提供给整个行业，而不仅是自己获利。他说尚无可能。“如果说美国公司已经在做基于对10年之后市场判断的技术积累和储备，我们这样的公司只能提前两三年，但是对于生死还未定的创业公司，这么做的几乎没有。”

　　陈曾是第一代iPhone的使用者，现在后悔当初没有多买几台收藏：以今天的标准，它不好看也不好用，但它蕴藏着改变市场方向的可能性。而失去乔布斯的苹果对陈来说“越来越陌生了”。“比如这个newiPad，”乔布斯的“信徒”随手从办公桌上杂乱的电子产品中拿起一件，“按我们的理解，如果乔布斯在世，这种东西是不可能出来的：几乎比iPad2重了三分之一。乔布斯去世两年，苹果有什么真的能让人震动的东西吗?没有。甚至低价苹果手机也在传闻中。它不是原来你理解中那个对质感、做工、性能、新技术苛求的公司了，已经是市场要什么你出什么了，那你还是苹果吗?”

　　夜已深，公司加班的员工所剩无几。刘冠群坐在陈昊芝侧面，偶尔附和，或者呵呵一乐。明天一早，陈要飞往上海参加第十一届Chinajoy(中国国际数码互动娱乐展览会)。现在我们知道，他将在会上宣布曾叮嘱我们不要泄露的触控正在谋求年内赴美IPO的消息。

　　陈仍然保持着公司创立以来的作息节奏。早上9点到公司，夜里1点回家。“创业从来没这么累过，”陈说，“现在看我以前的照片恍如隔世。很久了，就这么扛着。快乐创业，真谈不上。”

　　陈小时候曾经定时定点坐在北京二环路边数汽车以计算北京的汽车数量，他觉得这可以说明自己对数据的爱好其来有自。当然，也可以说明陈有些孤僻。他自称自己的手机只有打进没有打出(除了打往家里)。他并非没有朋友，只不过他极少主动联系他们。在公司里，“员工跟我距离感非常大。我不跟任何人走得很近，除了合伙人。”陈解释说，这是有意的，如此方可雷厉风行。“以前我对合伙人严厉，现在反过来了。谁会跟你共患难?只有跟你有股权关系、利益关系的人。多数员工还是一种工作的状态。”而对于陈昊芝时有的暴躁造成的影响，好脾气的刘冠群是最好的消除者。

　　根据陈昊芝的设想，触控科技明年的收入将达到20亿元，净利润3亿元。融资到C轮为止，“我们都没有一份正经的PPT讲我们是干嘛的。在中国市场里面，理解我们很难。”很可能，陈也并不清楚这个公司的边界何在。移动互联网随时可以带来惊人的想象，陈只是以游戏做了开端。

　　“刚做《捕鱼》的时候期望非常低，一天1000美元收入，能养活公司就行了。后来融资的时候，我们说我们像Chillingo(手机游戏《愤怒的小鸟》发行商)，没多久它就被EA收购了，才2000万美金。我们说这个目标选得太差了。现在，Chillingo进入中国的产品恨不得都包给我们独家发行。然后我们说像Tapjoy，美国的一个广告公司，刚说完，它被苹果封杀了。去年年中，我们在商业计划书里说像日本Gree(基于移动互联网的社交游戏网站)，它的股价立刻下跌20%。后来我们说我们乌鸦嘴，再也不说我们像谁了。今天，我们开始说我们像腾讯。”

　　“我跟汽车之家创始人李想十几年前就认识，就做个人网站而言，他是我小弟。他是把一件事儿干了十几年，我是十几年干了很多事儿。”——陈昊芝

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