蓝港廖明香：上市是新起点 产品才是王道

　　2014年12月30日，一年将尽，辞旧迎新，蓝港互动成功在香港上市。以开盘价计算，蓝港互动市值约36亿港币。IPO一个多月之后，蓝港互动总裁廖明香接受了腾讯游戏频道的采访。

　　在简洁的办公室里，廖明香穿着印有公司吉祥物logo的T恤，面带笑容地向记者介绍这只带着“贱贱”表情虎鲸的来历。

　　外表坏坏的，内心纯纯的，蓝港吉祥物虎鲸ORCA

　　“蓝港从成立之初就考虑过做自己的吉祥物，但是这7年中都没有找到合适的。选择虎鲸纯属偶然。”

　　2014年年初，我带孩子去美国旅游，在圣地亚哥海洋公园慕名看了虎鲸表演。

　　虎鲸的表演非常精彩，但让人意想不到的事情在后面。在表演快结束的时候，虎鲸在驯兽员手势的指挥下，用巨大的尾翼拍打水浪，掀起的水浪除了后排观众，前排和中排的观众都被浇得湿透，我们一行人也未能幸免。可是大家都非常开心，是一种让你完全投入进来的轻松，觉得这虎鲸实在是太“坏”了，可是它带给大家的欢乐胜于一切。

　　我后来还在想，为什么我们来之前在网上查圣地亚哥虎鲸表演的时候，从来没有人去写这个细节?可能大家都是故意不告诉你，就是为了让你们来体会这种毫无防备的被浇湿，吓一跳之后恍然一笑的感觉。

2014年12月30日，蓝港互动上市当天答谢会上 廖明香正在讲解ORCA的由来，她手中拿着的就是吉祥物ORCA的摆件

　　我当时就喜欢上了虎鲸，尤其是发现它的习性和蓝港的风格很贴切，所以回国后我就把它推荐给了王峰(微博)和同事们，大家也非常喜欢。

　　我希望我们的虎鲸ORCA有点不同，不用非得那么萌，那么正统。就像《十万个冷笑话》为什么能成功?它吐槽、个性、很贱、很坏，就是因为它不同，所以才那么多人喜欢。我觉得我们的虎鲸要给大家一种释放、一种轻松，一种代表着你自己的个性，一种不要人云亦云的感觉。我们是做游戏的，是带给大家快乐的，不要太端着，不要太“正儿八经”的严肃，我们就想要“外表坏坏的”，但“内心纯纯的”感觉。

　　欣慰与孤独并重的上市历程

　　一个企业的上市过程，一定都会有很多不为人知的波折和付出，廖明香也在采访期间透露了一些她难忘的事情。

　　“蓝港在正式路演之前做了四轮的预路演，预路演的情况反馈非常好，投资者都非常认同蓝港作为手游领域研发商加发行商的定位。因为整个预路演非常乐观，我们就缩短了原计划半个月的路演时间，只安排了一周的时间去路演。可是资本市场的变化翻手为云覆手为雨，说变就变，就在我们正式路演的那一周，整个港股的市场发生了巨大震荡，一片惨淡。我们也是第一次遇到这种情况，当时心里有点慌，路演第一天回来后，就连夜召集团队讨论，重新部署策略，最终赢得投资人对蓝港的信心，在年底顺利上市。

　　王峰说过，上市的那一刻五味杂陈，有乳汁的味道也有火锅的味道。同样作为蓝港领导人的廖明香的感觉却没有如此复杂，对于她来说，上市之前的感觉是有点孤独，而上市之后的感觉是特别欣慰。

　　“IPO 工作是一个非常巨大的项目工程，需要整个公司各个部门来给以配合，更需要调集所有中介机构来协同。在推进的过程中，有些事情的决策都是来源于你自己对于这个事情的判断，每做一个选择都存在着压力和责任，会担心自己做出错误的判断和决定。但幸运的是，在整个过程中，团队成员也非常给力，最终顺利上市。在敲钟的那一刻，内心觉得特别欣慰，觉得王峰和我，终于完成了我们创业第一年就有的梦想，把蓝港做成了一家上市公司。

　　2015，蓝港新的产品元年

　　2014年最大的一个变化就是端游厂商开始醒过来了，开始纷纷进入手游这个领域，而且取得了一个非常好的成绩。就廖明香个人而言，她认为这对行业是正面且良性的。

　　对于如何应对端游厂商大量涌入所带来的竞争，廖明香认为：“在任何一个行业或领域都会存在竞争，所以不要去畏惧竞争，但也不要把自己的精力都放在盯着同行或者竞争对手上，我们更应该放在如何做好一款好产品上。蓝港有自己的优势，我们进入手游领域比较早。市场先机永远是最大的先机，蓝港至少抢先了两年的时间。这个对于用户的积累、行业的理解、产品的理解、制作都有非常大的帮助。另外我们其实也是从端游厂商转过来的，我们认为这些厂商都有很好的优势。”

　　而2015年对于蓝港来讲是一个新的产品元年，我们在今年整个产品发行的数量超过10款以上，我们希望我们发行的每一款产品都有较高的质量，当然我们也全力推出爆款产品，比如春节之后就要上线的《十万个冷笑话》。

　　公司上市之后规模一般都会扩张，在这种定律下，蓝港也在酝酿着2015年的大变，以及坚持不变的宗旨。其中研发加发行的模式不会变，继续坚持大制作、大投资、大品牌。

　　而发生变化的则是：

　　一、两大研发中心：蓝港今年成立了两大游戏设计中心，我们希望蓝港研发的优势资源更聚焦，集中精力做大片、做精品。

　　二、发行三驾马车：加大发行的力量，加强对研发合作伙伴的支持，成立上海和深圳发行公司，和北京发行公司三地并驾齐驱。

　　三、加速布局海外：在已有的海外发行业务里，韩国、台湾和东南亚将进一步加强，比如今年在韩国会至少发行5到10款产品。考虑在北美做更多的本地发行的工作。

　　四、打造文化生态：在资本方面围绕着游戏为基点去往外延展生态化，大娱乐、大生态和大国际，是三个很重要的发展战略。

　　关于IP——有古装，有现代，还有另类

　　蓝港最近拿下的IP除了《芈月传》之外，还有《白发魔女传》。对于蓝港是否偏爱古装IP的问题，廖明香透露：“蓝港的游戏偏中重度，所以这些IP会更符合我们的需求。但这只是我们其中的一种类型，我们最近还有另外的几个IP，但是我现在不能说，只能告诉你，有古装的，也有非常现代和另类的。”

　　廖明香介绍：“我们现在在签IP的时候会特别考虑是不是真的能够把游戏和IP做深度的植入，深度的配合。”

　　“我们在做《十万个冷笑话》的时候也给我们很多启发，《十万个冷笑话》手游的前20级，让十万冷的粉丝一进来就有非常强的代入感，而不是简单弄个NPC或者换个皮，因为那种东西你很难让大家真正找到代入感，但是《十万个冷笑话》整体做的就非常好。你会发现只有这样做你才能真正把《十万个冷笑话》的粉丝引导到游戏里。”

　　“《芈月传》在横店开第一场资讯发布会的时候，蓝港就作为它的联合发行方，参与了它的宣传工作。未来《芈月传》所有线上、线下的活动我们可能都会参与到里面，等《芈月传》上映的时候，我们产品的预热可能差不多也开始做了，这样所有资源都可以同步。”

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