专访爱应用穆建鑫：Win10具备化繁为简的神奇力量

　　”爱应用在WP和Win8上积累了几千万用户量和良好口碑，当Win10把三屏打通时，我们会直接成为Win10平台最具实力(没有之一)的分发渠道和发行商“这是在ChinaJoy上采访了国内最大的WP分发平台爱应用CEO穆建鑫时，面对Win10发布所带来的变局，穆建鑫很自信地对记者说到。面对对微软生态有独特理解的穆总，就让他带领我们增加对Win10所具有的神奇力量的更深层理解。

　　采访中穆建鑫说未来一切都要化繁为简，不仅体现在设备身上，思维也是如此。我们日常生活中，要随身携带各种电子设备包括手机、笔记本、平板电脑等。手机侧重通讯与轻量级的内容分享，笔记本侧重办公而平板电脑则承载了休闲娱乐的大部分功能。

　　为什么智能手机的屏幕越来越大，还会出现微软Surface?究其原因，人们总是在尝试融合一种甚至多种需求到一个智能设备中，那么有没有一种设备在现今是拥有出色的兼容性与包容性呢?Win10诞生之后，有了很好的答案。

　　化繁为简可以顺应玩家“懒”的趋势，用户的“懒”正是回归本源。归根结底，移动与“非移动”设备的界限不被打破，用户的体验就不会出现质变。穆建鑫举例称，“爱应用29号提交给微软的爱应用Win10版应用商店就是迎合了玩家的这种‘懒’的需求，不管是从游戏的推荐方式，还是整个界面的UI设计，都可以最简化玩家的操作以及找到好游戏的需求。”

　　相对于苹果的“闭环”和安卓的“开放环”，Win10是一个“半开环”，在为开发者提供一个相对开放的平台的同时，通过应用商店的方式，降低软件为用户带来的风险。对此穆建鑫补充道，“在这个过程当中，爱应用就起到了连接用户与Win10平台的作用，同时Win10对待爱应用这类第三方应用商店也是持开放和支持态度的，爱应用也一直是微软的重点深度合作伙伴。“

　　很多安卓平板与手机还不能兼容拥有全球最大用户群体的PC用户，更不能兼容iOS程序，用户的学习成本无疑是最高的，用户最终还是要带着笔记本和各种移动设备。反观微软则不然，Win10引入了应用商店，允许爱应用等分发渠道在其上快速发展。正如穆建鑫所言，“从2011年到现在这4年来，微软证明了自己有能力做成这件事。”

　　此外，化繁为简也要看可移植性与便利性。穆建鑫表示，“Win10具有多端互通优势，以前繁复的维护工作，如果使用了Win10，只需要一个团队维护即可。因而加快了开发速度，相应的降低了开发工时。这对于我们爱应用来说，相对于降低了产品登录门槛，同时使爱应用可以轻松覆盖PC端及WP端用户。”

　　安卓与苹果的开发者通常会开发针对不同设备的版本，例如iPAD或iphone版，手机与平板安卓系统。大量适配的工作交给开发者会大幅提升开发难度和成本投入。针对这一问题穆建鑫表示，“Win10提供了更本地化的应用商店，另外爱应用还提供了一整套开发辅助组件，能够降低游戏开发者迁移成本。此外爱应用还有管家式的服务。爱应用会在开发者与微软之间充当一个向导的角色。确定开发者的产品适合这个平台的情况下，提交给他一套完整的解决方案。”

　　化繁为简的另一个体现方面则呈现在使用习惯方面。有什么比不用更改已经习惯的方式来得更简单呢?经过数十年的Windows习惯，Win10将无缝承接PC用户到移动平台。

　　PC端庞大的Windows用户数量将对移动市场产生正面冲击，市场格局将快速进入三足鼎立的时代。穆建鑫认为，在这次颠覆性的变革中，爱应用等第三方应用商店将起到衔接及缓冲的重要作用。

　　此外，对于Win10未来市场前景。穆建鑫预测，“到年底中国市场上将至少有3-5亿台win10设备，这个数字足以超越iPhone。从海外市场来看，全球有60亿Windows设备，即便只有10-20亿用户升级为Win10也足以远远领先安卓市场占有量。Win10平台对于我们来说，相当于一个在规模上超越苹果市场，在付费能力及付费习惯上超越安卓市场的庞大契机。”

　　业内曾有句话“二等企业做平台，一等企业做生态。”爱应用作为微软最为重视的合作伙伴，从诞生伊始就在发掘微软生态潜力，并尝试为开发者谋求更大的收益。穆建鑫表示，“爱应用其实是国内最专注于Win10的厂家，已在第一时间推出了爱应用的win10版，29日正式提交微软商店。在产品端我们则分为几个部分：一个是应用商店——爱应用，此外就是我们的广告联盟积分墙，帮助开发者获得流量进而在不远的将来变现，此外爱应用还具备一键登录和支付SDK，可以进行大数据分析并简化支付流程，让游戏开发者将精力专注于游戏本身。”

　　而对于竞争对手而言，爱应用的优势可谓非常明显。据穆建鑫表示，”爱应用在WP和Win8上积累了几千万用户量，所以当win10真正提出一个全平台的系统时，我们的起跑线就相比刚才入场的对手要领先100或200米。爱应用拥有大量的用户资源以及好的用户口碑。“

　　【以下为采访实录略有删节】

　　【记者】：相信对WP和Win8平台不陌生的人都会知道，爱应用过去一年在WP和Win8平台上取得了不错的战绩。如今，随着Win10系统的发布，爱应用作为基于微软应用商店开发的分发平台，此次的Win10系统与以往微软Win8等系统相比，您认为Win10系统的最大创新是什么?

　　【穆建鑫】：第一，Win10打通了平板、手机、笔记本、电脑等设备，小到一些智能设备，大到办公用的智能投影，都可以采用win10系统。同样的系统对于开发者来说最大的优势在于可以节省开发成本，比如说腾讯本来有PC的团队、手机的团队、平板的团队，现在面对各终端统一的win10版本，只需要一个团队维护。因而加快了开发速度，相应的降低开发工时。

　　第二点，Win10首次把应用商店的概念引入PC，原本大家在PC上下载软件都是通过百度上搜一个、其他下载网站、360什么的，这些传统手段的问题是他不能保证安全，另外还有偷偷给你装个别的东西的问题。对于应用商店来说，开发者需要把游戏上传到这个商店里，其过程是需要审核的，这样一来用户从应用商店下载的东西一定都是最安全的。另外，从应用商店下载下来的软件可以自动升级，不用像原来一样去下载安装包。

　　第三点，微软语音助手“小娜”以及微软的单一账号绑定特性。很多人不习惯win8绑定微软账号，但是这种绑定近些年来在各种手机上早就有了，这个账号会和用户的一些个人设置保持一致。微软在这个基础上加入了语音助手小娜，其实小娜之前在WP上已经很火了，她其实比iphone的siri更聪明。举例来说，你在电脑上跟小娜说“提醒我今天晚上10点去XXX”，这个提醒在电脑和手机上是共享的，你下午在外面开会的时候，电脑没在身边，手机还会继续提醒你。甚至她还会判断你10点走的时候路上堵不堵，帮你规划路径导航。

　　这些便利都是基于“同一个win10，同一个账号”这两个条件实现的。当然win10还有很多别的优点，比如其游戏性能会提高40%，其自带的浏览器要比IE好用很多，这样直接的一个好处就是，APP的使用取代浏览器搜索的传统做法，也可以说是PC的触屏化。

　　【记者】：刚刚您提到说Win10是一个颠覆性产品，一个爆点，对WP和Win8来说将会是一个非常好的机会，那么爱应用作为提前布局的王者，您觉得在这个平台之上，您的机会在哪儿?

　　【穆建鑫】：其实最初创业时选择微软，是看中了微软当时提出的“三屏合一”的概念，手机、电视和电脑。用户是很懒的，他们玩一个游戏有时候单纯的希望关了电脑能继续用手机玩。在这方面，苹果和谷歌都有他们的短板，比如苹果的电视和电脑，谷歌的电脑。而微软是全平台打通的，从2011年到现在4年来，微软证明了自己有能力做成这件事。

　　对于爱应用来说，得益于一个是看得准，另外一个就是做的比较广。爱应用在WP和Win8上积累了几千万用户量，所以当win10真正提出一个全平台的系统时，我们的起跑线就相比刚才入场的对手要领先100或200米。爱应用拥有大量的用户资源以及好的用户口碑。此外爱应用还具有辨识度非常高的猫头鹰logo，在这样一个基础上，我相信爱应用会是一个高起点、快速上扬的状态。我们也会帮助这个生态引入一些我们固有的合作伙伴，比如游戏CP、硬件厂商的资源。因为，爱应用能够帮助win10在中国的落地，克服水土不服。在国内市场，爱应用就是最懂中国用户的分发平台。

　　【记者】：您在Windows phone上的设计理念和今后与CP的合作方向是什么?

　　【穆建鑫】：主要有两个方向：一是成为微软中国落地必要组件，帮助系统落地更平稳，也帮助用户更好地使用win10 。第二个方向则是欧美市场方向，我们拥有几千万用户积累以及成功帮助国内开发商出海的经验，为国内开发者搭起一座沟通的桥梁，因此欧美市场是爱应用很重要的发力点。

　　【记者】：针对Win10的不同版本，目前爱应用在Win10应用开发方面做了哪些工作?

　　【穆建鑫】：刚才提到爱应用其实是国内最专注于此的厂家。我们在第一时间推出了爱应用的win10版，29日正式提交微软商店。在产品端我们则分为几个部分：一个是应用商店——爱应用，此外就是我们的广告联盟积分墙，会在8月上旬放出win10版。为什么会放的晚一些呢，从开发者的角度考虑，最开始要考虑量，接下来才变现。因此我们前期更重视帮助开发者获取用户量。除此之外，还会有一些桌面美化工具、类似赚钱类的小工具，都会在9月迁入win10平台。最后还有和开发者合作非常重要的一环，SDK。对于大多数拥有爱应用账号的使用者来说，使用我们的一键登录SDK可以瞬间登陆成功。另外我们还有统计SDK帮助统计平台上的一些数据、支付SDK帮助游戏简化充值流程。这里衍生出一个如何让用户想充值的时候更便捷的问题，爱应用的做法是提供多种支付方式。这样可以帮助开发商在进入win10的时候，只需考虑如何做好游戏就行了，其他方面一概不用去考虑。

　　对于开发者来说，进入微软生态要考虑两个问题，一是微软值不值得做，二是怎么做。这个过程中他们需要向导，爱应用尽可能的去充当一个向导的角色，当他们决定来试一试的时候，我们会在确定他的产品适合这个平台的情况下，提交给他一套完整的解决方案。爱应用之前一直在做一个管家式的服务，在win10发布后，我们依然会在中国区、欧美区，把这样一个服务做到位。

　　【记者】：您认为Win10对于游戏产品将产生怎样的影响?爱应用又将如何帮助中小CP实现Win10新机会下的共赢?

　　【穆建鑫】：最根本在于，win10给了原本把注意力放在移动生态的开发者一个新的机会，因为手游一直局限在移动设备上，win10第一次给了这些厂家走向PC、电视的机会，极大地拓宽了他们的用户数量。

　　一方面刚才提到爱应用会去提供一个成本尽可能低，不适应情况尽可能少的平台，另一方面我们希望能够给开发者两个蓝海：win10和海外。海外对于国内厂商本来就是一片蓝海，对于那些开发者来说，这是一个天大的好机会，他们终于有机会进入一个新市场，而不是在国内的手机市场里被BAT绞杀，而且这个新市场比原来的大好几倍。

　　讲个笑话吧，国内这些游戏开发者，他们首先要考虑怎么融资，其次要考虑怎么躲开腾讯。在微软生态，腾讯的号召力就不会那么大，爱应用是这个市场的巨头，但我们很亲民。

　　【记者】：您认为小公司应该如何依托微软生态和欧美市场，借助Win10带来的新机会拓展Win10蓝海市场?

　　【穆建鑫】：其实大家最关注这个平台有多少用户，竞争是不是激烈。微软这个平台好就好在它没有巨头，爱应用现在是一个亲民的状态，所以大家只需要关注用户量。Win10在国内和全球其他区域推广的策略是不同的，国内用户都可以免费升级，过两天大家就会收到推送。而且Win10对老电脑的性能要求比Win8还低，手机版10-11月也能免费升级。

　　到年底中国市场上将至少有3-5亿台win10设备，这个数字足以超越iPhone。从海外市场来看，全球有60亿Windows设备，即便只有10-20亿用户升级为Win10也足以领先安卓市场占有量。另外关于盗版系统能否升级的问题很多人都在关注，我们目前所得到的消息是，在中国乃至全球，微软在推行一种更加极端的政策以快速提高Win10用户量，盗版用户可以通过某些方法，使自己的系统升级到“像正版一样使用”的状态。

　　在这个阶段，微软愿意去舍弃一个本来非常主要的收入来源，以快速提升自己的用户量。大家可以关注一下微软提出的一个新的战略：“Windows即服务”，这是一个代表着免费的概念。我服务，使你达到一个非常愉悦的状态，达到一个衍生出的需求可以创造更多价值的状态。

　　还有另外一个消息，Win10将是最后一版Windows，很多人解读成如果这个版本败了微软就会放弃Windows，其实恰恰相反，这说明大家可以第一时间平等的获得最新功能，而不像原来那样出个Win11有好多新功能，但是要花钱才能买。

　　【记者】：爱应用将会从哪些方面发力，以助力Win10系统在中国更好的落地?爱应用将与微软就Win10系统在哪些方面达成合作?

　　【穆建鑫】：首先提供了更本地化的应用商店，另外爱应用还提供了一整套开发辅助组件，能够降低游戏开发者迁移成本。我们有管家式的服务，能够让厂商更了解Win10用户，当然海外我们也会提供这种定制服务。

　　爱应用是微软在中国推广的先头兵，之前我们和微软一起做过许多开发者的活动，也做过很多培育开发者的深入合作，我们也会把这些合作继续下去。因为我们的目的和微软是一致的。而且微软和苹果、谷歌比是非常谦逊的，它的市值依然是全球前三，但是一点没有傲气。会很平易近人的和平台开发者一起去实现一个目标，因此我们也会和微软更加深入的合作。

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