国内最大Android游戏发行平台UC九游的底气

　　在2014年，多款重度手游接连打破单日充值流水记录，令众人咋舌不已。而在这些放卫星般的天文数字背后，是国内几大安卓渠道的返利竞赛，各种恶性竞争不仅让手游产品的寿命周期进一步缩短，各家渠道也同样深陷囚徒困境，利润逐步下滑甚至亏损。

　　如今的手游渠道为了获取更多的付费用户和流水数据，就面临着一个囚徒困境：自己不搞充值返利的那么玩家就会被别家吸引走，因此只好抱着“一起拖下去，看谁先死”的心态跟竞争对手打消耗战。不过在最近，UC九游站出来表示“我不陪你们玩了”，发布了新的分成协议。新协议大意为“今后的收入分成总额更改为用户实际支付费用”，也就是说返利部分不再算入分成。

　　▼在2015年CJ期间，林永颂表示反对充值返利

　　关于这个新分成政策，手游矩阵此前在《中小CP之殇：为何到手的钱不足流水1/10?》一文中也曾做过分析。从开发商和发行商的角度来看，取消充值返利部分的分成，等于自己能拿到的分成将会锐减至少2成;而止损的办法只有让厂商放弃充值返利活动，让自己的收入拉回到正常状态。然而面对现在国内的手游市场环境，那些已经被充值返利惯坏的用户会不会答应?

　　这个问题谁都不敢打包票，因此UC九游的新政策只是将选择权交给厂商——做不做你自己决定吧。

　　作为国内最大的Android游戏发行平台之一，UC九游以重度游戏用户(包括公会玩家在内)集中、ARPU值高著称。据悉，2012-2014年的的分成金额分别为1亿、3亿、9亿人民币，这意味着UC的游戏业务营收每年都保持着大幅的增长。

　　观察近年来UC九游对外发布的种种信息，我们也能管窥到其根据不断发展而调整经营策略的轨迹：

　　· 2013年5月，UC九游对公布该年的分发政策，提出“不收广告费”的口号，表示愿意把推广资源免费开放给经过平台评测的优秀产品。在收入分成方面，UC九游也声称“和开发者五五分纯粹的收入，并不需要再从中拿出大笔钱再做广告费”。

　　· 2014年1月，前UC九游副总经理于贤文在年度总结报告中公布公司接下来的三大方向：优化新游测试的绿色通道，为正版IP的产品提供更多资源支持，积极配合CP展开各类品牌营销手段。在如何展开营销方面，于贤文表示会“提供渠道的辅助，将其跟UC九游的用户运作手法结合起来，效果会非常棒”。

　　· 2014年7月30日，UC九游和PP助手联合举办的合聚变发布会，共同推出“超新星计划”。计划中包括了“统一SDK接入”、“免SDK新游测试”、“动态评级”、“一键资源打通”等大幅度的开发者扶植政策，新游期待榜也在计划中首次亮相。

　　· 2014年8月UC九游新游期待榜正式上线，九游网、手机端APP、UC客户端入口等几个位置均已添加了榜单入口。值得注意的是，在UC九游的期待榜上，一些游戏若当时处于内测或是封测中，游戏并不能下载，点击榜单游戏后会直接进入到该游戏专区。专区涵盖了下载、发号、活动、资讯、资讯、讨论等多个模块，这也意味着新游期待榜作用更多在于产品正式上线前的预热推广。

　　· 2014年11月，阿里游戏官方宣布，将手游业务交由阿里巴巴移动事业群旗下的九游负责。在2015年初的战略发布会上，九游宣布了对阿里手游业务的整合已经初步完成，资源全线升级。除了UC浏览器、九游网、九游App 、九游社区这些原有资源，在游戏分发上，九游还获得了淘宝、支付宝、神马搜索等多个用户过亿的移动入口支持。

　　· 2015年3月16日下午，UC九游在北京举办发布会宣布对阿里手游业务初步整合完成，并在2015年推出2.0平台概念。未来将逐步把评测数据、营销预热、运营活动、用户服务等运营资源和平台服务“模块化”，让开发者自主申请、自由支配 ，使开发者与平台的合作由被动变为主动。作为平台2.0转型的重要举措，九游对免费新游测试进行服务升级，CP可自行在开发者后台提交测试需求，完成自助式测试服务。

　　· 2015年7月29日，九游总裁林永颂在2015年Chinajoy大会期间表示：随着手游行业逐渐进入存量用户市场，行业格局正在急剧变化，而充值返利现阶段对整个产业造成非常大的伤害。至于如何解决这个问题，林永颂声称：“今后肯定会产生一些变化，包括合作方式以及其它方面一些变化。”业内普遍认为，这是九游在为接下来8月的取消返利政策行动打预防针。

　　· 日前据UC九游公布，2015年上半年，九游为《花千骨》《无双剑姬》《魔剑之刃》等多款手游大作贡献的收入，在全渠道占比中都名列第一。《武极天下》首测当日，九游用户和收入更是超全盘的90%。

　　不难发现，UC九游近几年来的发展除了给厂商带来巨额分成外，平台自身的体量和资源也随着加入阿里集团后快速膨胀。这些给UC九游带来了足够的底气，让其从充值返利的始作俑者之一，转身变为抵制返利的首倡者。

　　▼囚徒困境的最终结局，是所有人损失最大化

　　回顾中国互联网发展史，像UC九游这样做大以后再反手干掉自己以前做过的业务，类似的案例并不少见。比如被誉为“中国流氓软件之首”的3721，它的创始人又通过360开启了“杀毒软件免费时代”;在手游行业，曾经靠IP侵权获得成功的厂商如今也大都成为正版IP拥护者。

　　在红海中先上岸的人，制定新的规矩要求还在挣扎的人们遵从——这就是大家选择的打破“囚徒困境”的办法。

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