渠道返利风云——游戏圈的年度大戏值得你关注

 　　近日，UC九游一纸新协议惹来圈内的不少非议，也让“返利不返利”这个围城内外观点不一的话题再次附上水面。新游上线是拉拢用户的黄金时期，新手礼包福利充值返现让用户目不暇接，表面上看是用户享受福利实际上但实质一直扮演着渠道之间相互攻击、争抢付费用户武器。返利目前已经进入了恶性竞争不少渠道苦不堪言，而不返利的话代表着大批用户的脱离，返利这把双刃剑如何使用已经成为一个严重的问题。

　　CP发行刷量，渠道返利，共造高流水高留存假象，这可能是当前移动游戏发展中最见不得人的一条灰色生产线。

　　2015年6月

　　一篇名为《中国手游流水黑幕：营收上亿的流水秘密》的长文可谓将流水的灰色地带连汤带水地倒出来曝光了。

　　2015年7月

　　随着对渠道返利这一事件越来越多的媒体曝光，渠道和CP们都有些坐不住了。原因有二：

　　①渠道返利(这本是正当的市场策略，但被CP和公会商人利用)导致利润被摊薄甚至略微亏本经营;

　　②返利得到的并非真实玩家，除增加流水数据外对渠道并无帮助。

　　综合以上两点后，做公会最久，同时也是坐拥众多重度玩家的UC九游第一个公开声明明确表示抵制返利活动，并不主动进行返利。

　　针对渠道充值返利抢用户的行为，林永颂表示，(返利)只是一个阶段性的，行业发展到一定阶段的时候，出现的特殊场景，肯定不是长期的，其次是九游对市场返利的看法，九游不愿意看到市场返利趋势，对整个产业是非常大的伤害。

　　2015年8月

　　近日，UC九游更改了与CP的分成协议(个人认为态度有些强硬，导致CP误认为利益将进一步受损)，将收入分成总额更改为用户实际支付费用(返利代金券不参与分成)。

　　2015年8月13日

　　针对部分媒体误读，九游并发表了新的声明，进一步表示抵制返利活动。

　　可能你并没有看懂第二条和第三条写得是什么意思，笔者来解读下.即：九游希望通过第一个表态抵制返利，驱动CP们向其他还在提供返利的渠道们施压，最终达到所有渠道统统停掉返利政策的目的。

　　可是，渠道没有了返利就没有吸引玩家的重要利器，谁会轻易放弃呢?那么其他渠道是如何看待返利这个事件的呢?笔者私下询问了数家CP以及渠道的高层，结论如下(不代表行业总体观点)

　　①CP们大多数支持抵制返利政策，只是担心其他渠道不跟进;

　　②渠道们对于返利政策未来怎么做很谨慎，目前上架返利活动有所缓和，也不主动支持CP做返利活动。

　　目前，能看得到的是，随着不少新游上架的同时，返利活动仍在继续，但是，随着抵制返利的声音渐大，笔者相信未来会有所收敛。

　　其他一些如百度，当乐等大型平台和中小渠道还是依然沿用之前的返利政策，部分也改为了代金券形式不过其实本质是没有区别的。其他交易网站代充业务依然在存在。其折扣也是惊人的。

　　不难看出：在各个渠道在返利这个事情上还是比较慎重的，毕竟想要吸流量拉用户还是需要有这样那样的奖励措施和各种优惠活做辅助的。而打渠道们在转型代金卷后更多的是希望用户留在平台内持续发挥作用。而不是有返利即来无福利即去的局面。

　　一个玩不下去的返利大战，需要各大平台、行业内代表性的发行商/CP坐下来进行规范，达成一个即吸引用户又稳定行业的新模式，让行业回归正常的秩序是目前所有参与者的殷切希望。

(更多游戏资讯请访问叶子猪游戏资讯中心：http://news.yzz.cn/)