文 | 游戏陀螺 奉孝何在

7月13日，《剑侠世界2》正式开放安卓公测。7月24日，西山居宣布《剑侠世界2》全平台流水破亿，并获得App Store的强力推荐。与此同时，小米互娱也对外宣称，在安卓渠道上《剑侠世界2》活跃度排名拿下榜首的位置。

渠道、产品扎堆的情况下，如何开辟新流量？

愈发困难的线上推广

不可否认，现在是一个互联网时代，无论是日常生活、工作还是学习，都与互联网息息相关。做为当今最大的信息源，网络平台上的推广能为产品吸引到无数流量。但事物往往都有两面性，网络推广的兴起同样带来不少的难题。

——渠道扎堆。从2012年起，中国手游产业突飞猛进，成为全球游戏业的中坚力量。但自2017年起，中国游戏产业的增速放缓，可以看到的是，过去行业享受的是人口红利， 如今获得用户的方式愈发困难，用户获得成本也愈发高涨。这是行业发展的必然趋势，如今的行业拥有近千家推广渠道，其中头五家渠道占据行业大半的体量，并且竞争趋势也越发激烈。 数据显示同期推出的某款武侠端游仅线上流量购买就超过几千万。越来越高的用户获得成本使得线上推广变得尤为困难。

——产品扎堆。在信息爆炸的时代中，把控用户的注意力变的尤为重要，如何精准、巧妙并高效的传达游戏特点到用户手中，成为游戏推广的关键因素。但如今的线上推广鱼龙混杂，用户难以分辨好产品，导致用户无视推广。

是以，小米互娱在小米平台发行《剑侠世界2》时，采用了线上与线下推广并重的方式。

把游戏放在全球背景下来看，游戏的线下推广本来就是重要一环，例如去年完美世界引入《CS:GO》时点亮全国6个城市的地标，以及攻陷全国公交站台，一时间引爆全国玩家的话题。

而在此次小米互娱在小米平台发行《剑侠世界2》的过程中，调动了大量小米生态链的线下资源，让游戏推广重新回到了线下部分，与线上部分形成了立体的互补。期间，一个重要的宣传场景就是小米之家。

区域社交、1对1互动、全方面覆盖，小米线下推广抓住用户的三招

小米在近来对线下的扩张不可谓不迅猛，公开数据显示，小米之家在今年2月份的销售额突破了10亿元。另一数据显示，小米之家在2017年共覆盖170个城市，新增235家门店，2家品牌店(深圳旗舰店、上海东方明珠店)，共接待了6713万人次。

小米互娱将《剑侠世界2》的推广下沉到小米之家之中，自然看重的也是小米之家访客量，那么，小米互娱到底是如何通过小米之家等线下实体店推广《剑侠世界2》？

据悉，在《剑侠世界2》的推广中，一共有384家小米之家、360家授权体验店以及数量更为庞大的小米直供点参与这次发行。店面中的小米电视，在当天以轮播的形式，播放《剑侠世界2》的主题曲MV，以及公测的宣传海报。

打造区域社交—— 小米之家的选址很有讲究，其所处地域是每个城市的核心商圈，用户集中、人流量大。此外，由于小米本身拥有的亲民属性，加上去中间环节的直营店，使得小米与同类产品的线下店相比更具竞争性。这是小米之家引流的关键要素，而人来人往的流量无疑能使得《剑侠世界2》覆盖更多所处区域的人群，并通过口口相传的方式打造线下社交，从而达到线下流量引入游戏的目的。

1对1实时互动—— 互动是业内公认的游戏吸引玩家特质，而线上营销带来便利的同时，也淡化了游戏本身与玩家之间的互动性。如何在线下领域与用户进行互动，且不使得用户产生厌恶感，小米之家的“套路”或许值得借鉴。首先，其在电视荧幕上的轮播并非走马灯似的推广，而是配合店内大海报所具备的视觉冲击力，使用户的第一关注点便集中于《剑侠世界2》之中。此外，小米之家的店员对于《剑侠世界2》具备深刻的理解，在用户聚焦的同时，与用户进行线下实时互动，使得用户对游戏的印象更为深刻，提升非游戏用户对游戏的转换率。

全方面覆盖—— 数据显示，2017年，小米之家在2017年共覆盖170个城市，覆盖用户高达6700万人次。且在小米的蓝图之中，未来的三年内小米之家的数量将达到1000家，并实现覆盖全国范围的成就。可以看到的是，小米互娱以小米之家为线下推广的出发点，辐射全城，继而覆盖全国，使得《剑侠世界2》的IP映射更多受众群体，这是《剑侠世界2》成功的关键原因。

小米互娱此次对《剑侠世界2》的发行，是对如何展开线下推广是一次成功探索。回顾过去，线下推广的模式其实早已存在。但往常的做法容易存在三个问题：场地入驻困难、人力资源成本以及推广效果不好跟踪。显然，小米之家能完美契合线下推广宣传，依托小米亲民属性，在线下营销难以推进的时，以全新的姿态进入，给业内指引一条道路。

“新零售模式”——未来小米的利刃

曾经，小米用1999元的手机引爆了整个国产手机市场，成功占据了移动设备互联网市场上的过半份额。如今，在线上市场取得成功的小米，大举进攻下线领域，雷军在小米年会上表示小米的五大重点战略之一就是“新零售高歌猛进”。在2017年，小米之家的坪效已经达到27万元，仅次于苹果的40万。

聚集如此多用户的小米之家，不仅仅可以充当小米的硬件体验馆，某种程度也可以视为游戏体验馆。以小米设备体验游戏，将米粉转换为游戏用户，不仅达到推广小米设备的目的，同时也达到宣传游戏的效果。此外，未来小米打造的“新零售渠道”或许是打通线下线上的一把利刃。

正如雷军所说的“小米新零售，就是用互联网方式做零售，通过改善用户体验，提升流通效率。”随着小米新策略“新零售模式”的引入，小米全面开花，全年销量达到9000万。未来，当小米“新零售”成型之时，小米打通线下线上资源，将爆发出惊人的力量。