FBMagic:如何获取Facebook高质量APP安装量

  如今哪个网站是做APP全球效果营销的最佳渠道?答案无疑是Facebook。据公开数据显示,每天Facebook上用户分享的内容达到47.5 亿条,拥有超过2500万个中小型企业主页,“赞”按钮点击次数超过60亿次,用户覆盖全球超过127个国家和地区,而12.3亿的月活跃用户数几乎要赶上全中国的人口数量。如此广泛的用户覆盖率,加上其天生的社交基因以及精准的用户定位技术,Facebook俨然已成为全球海外营销的最佳选择。

  企业应该如何利用Facebook进行全球效果营销呢?我们近期独家探访了FBMagic,一家专业从事Facebook全球精细化效果营销的公司。其CEO Andy用实例告诉我们FBMagic如何做到同一产品、同一时间段比别人的Facebook营销用户付费率高出30%,APP安装量高出一倍。

  Andy以一款在韩国推广的手游为例,该游戏发行商拥有自己专业的Facebook推广优化团队并且推广效果还比较理想。但是FBMagic在同一时间段推广的量竟然是他们自己推广量的两倍,FBMagic获取的用户付费率比他们自己获取的用户付费率高出30%。FBMagic获取高质量用户的能力令此游戏发行商感到吃惊,还特地不远千里到访FBMagic交流经验。

  FBMagic对营销产品进行深入市场分析,制定投放策略

  这是一款以古希腊神话为题材的策略游戏。游戏中综合了角色扮演、卡牌、养成和策略等元素,在目前国内同类作品当中可以称得上绝无仅有。画面高清精致,艺术风格上也显得诚意十足,用心有余。玩家可以随意摆放建筑、个性化自己的城邦、探索副本寻找资源、和好友结盟等来扩大自己的帝国。

  定位方面:

  1、考虑到战略类游戏的玩家的特点,在定位时以年轻男性玩家为主。

  2、分析韩国手游Top榜,以榜上排名靠前的游戏为分析对象,分析他们的宣传语、宣传画面设计,借助热点赢得玩家的注意。

  广告语结合产品特点,精神刺激与物质激励双管齐下:

  1、使用能够体现游戏特征广告语。比如,此款游戏的史诗和战略类游戏特点,这些在广告语中得到充分体现。如:“建造一座史诗般的都市,训练一支所向披靡的军队,和全世界的玩家一起建立联盟,我们在等待一个像你一样的领袖!来吧!”

  2、对于所有玩家来讲,物质激励都是无法抵挡的诱惑。在广告语中植入物质激励吸引玩家下载。如:“现在免费注册,还有神秘免费礼物等你拿! (省$4.99)”、“每日签到有奖励,首次购买宝物买一赠二!快点来吧!”

  Banner图片:

  1 美工团队充分搜集韩国方面相关信息,在Banner处理上尽量迎合韩国消费者的喜好。

  2 Banner上配有简短而极具吸引力的宣传语博玩家的眼球。

  后期工作:

  及时优化降低单价,分析最受欢迎的Banner图片和广告语,并及时的仿建类似广告进行投放,令效果最大化。

  Banner设计方面,FBMagic CEO Andy还给出了一些建议:

  1、 Banner图片的制作

  移动端广告受屏幕大小限制,广告的展示形式比较单一,图片的制作尺寸一般为1200*627像素,广告显示时会根据屏幕大小来同比例显示。图片的风格、色彩都可以根据投放区域人群特点来设定,如法国用户喜欢写实类的,美女类的banner在法国转化率也较高;美国用户比较偏爱卡通类banner;德国用户比较严谨;日本韩国画面感要强。

  2、 Banner文案策划

  游戏的推广主要以画面吸引眼球,但对于大多数应用和游戏来说,一句好的文案也可以大大提升CTR。这就类似于新闻标题,标题党往往通过这种方法吸引访问者点击。不同的是,banner文案可以使用一些疑问句、感叹句,或者结合当前热点话题,但总体上一定要结合应用/游戏本身特点,忌讳夸张或者欺骗的宣传语,以免用户下载后产生失落感。

  3、 Banner多样化,需要多尝试

  广告的创意因人而异,针对同一个应用/游戏,它的banner画风、文案、投放时间点、计价方式等都需要准备多种组合投放方案,通过不断的尝试优化,筛选出最佳组合。FBMagic针对每一款推广产品都要准备6-9张不同画风、不同文案的banner,并通过不同的时间点,分别以CPA、CPC、OCPM计价方式进行投放。

  另外,Facebook已经可以支持视频广告,其内容容量更大。而创意视频广告的病毒式营销会更加具有传播力。

  创意不仅仅要在banner上下功夫, Google play和App Store 应用页面的优化也不能忽视。

  这次与Andy进行沟通,本人对Facebook海外推广有了进一步认识,希望也能给各位看官带来一些帮助。另外,Andy还特别强调,为了帮助中小开发商拓展海外市场,FBMagic特别推出了“全球手游APP海外推广扶持基金”计划,为每一个好的产品赠送价值500美金的Facebook推广,需要进行海外推广的朋友可以去了解一下。咨询联系方式:邮箱:Jerry@fbmagic.mobi

  微信:FBMagic

FBMagic
FBMagic

  FBMagic简介:FBMagic是一家以Facebook全球精细化效果营销公司,主要业务是帮助全球移动应用、手游、页游、电商等企业用户利用Facebook平台实现精准的广告投放。拥有自主研发的程序化智能投放系统。其前身是YeahMobi的Facebook事业部,服务客户包括金山、畅游、91、Baidu、博雅互动、Tap4fun、方寸、Efun、慕和、数字天空等软件及游戏公司,帮助其在全球范围内获取优质客户。

[编辑:Echo]
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