2018对中国游戏的国内市场而言是不平凡的一年，政策突变，游戏版号受限，受限后年底再次回暖开放。据权威数据统计，2018年中国游戏市场同比增长5.3%，年增长率降至十年最低；国内手游用户从6.13亿下降到5.27亿，渗透率、用户规模、股价、资本应声下跌，寒意逼人。

　　除了宏观层面的不尽如意，微观层面对中小企业更是雪上加霜，腾讯和网易牢牢占据了国内市场超过7成的市场份额，无数中小游戏公司生存空间被挤压。面对增速放缓的大盘和强烈的竞争压力，近年来游戏厂商们一边挖掘国内市场，一边开拓新的盈利突破口——出海。

　　中国游戏公司开始在海外市场开疆扩土，2018年成绩不俗，根据游戏工委《2018年中国游戏产业报告》显示，中国自研网游市场实际销售收入达1643.9亿元，海外收入达95.9亿美元，同比增长15.8%，约合国内手游市场一半规模，海外游戏市场已成为中国游戏企业重要的收入来源。

　　然而，尽管中国企业在海外表现亮眼，中小游戏厂商出海之路并不全是坦途，在Sensor Tower发布的2018年11月中国手游出海收入TOP30榜单中，以网易、腾讯、IGG、等厂商领衔，这些游戏大厂不仅占据了拥有出海优势的SLG、RPG等游戏品类，更占据了日韩、东南亚、甚至欧美地区的热门海外市场。

　　中小厂商要想出海在国际市场斩获市场份额，挑战依然巨大。不仅需要面临产品本身的玩法创新与时间成本的问题，更要面临高付费的地区市场已经被国内外游戏大厂抢占、买量门槛越来越高、游戏出海成本越来越高、变现越来越难等种种难题，想要在海外占有一席之地，移动开发者就需要从以下几个方面逐个击破。

　　全球市场的获客成本计算（Benchmark计算）

　　一、APP海外上线

　　对于中小厂商来说，产品能够越早上线越好，但由于移动开发者对于Google平台了解有限、产品投放过程中国内外的追踪统计工具差异化大等问题，传统的推广方式很难做到快速上线。

　　作为国内首个针对移动开发者的“免费”极速出海台，Enjoy出海提供“极速出海”服务，移动开发者可以一键接入即可入驻Google play、App Store等平台，实现包括登陆、支付、广告追踪、数据统计等多项功能，使产品上线时间缩短90%以上。

　　二、海外获量能力

　　当开发者走到海外市场，那么能够为他们应用带量的方式，除了通过海外平台进行购买，基本上就以IOS和Google Play平台编辑为主，昆仑万维旗下游戏Game Ark CEO黄新颖曾在权威媒体表示，在这种情况下大公司显然是有优势的，但对于资金不够充裕的中小开发者来说是极其不利的，“打个比方，小公司买个量要10美元，我们可能就几美元，有没有经验区别还是非常大的。而且，现在留给买量的空间已经很小了。”

　　这样一来，如何以尽可能低的成本获得新增，成为越来越多出海企业思考的问题，Enjoy出海提供“交叉换量”工具就是其中一种方式。通过交叉换量，移动开发者可以在同一类别的应用上投放广告，从而为自己的APP带来新增流量，作为交换，只需要为其他应用程序执行相同操作即可，不需花费大额的推广预算。移动开发者通过深度挖掘本身已有的用户和流量，“0成本”获得新增，真正实现双赢。

　　三、变现能力

　　在获取巨大流量后，如何变现成为移动开发者面临的又一大问题，广告变现则成为中小移动开发者选择的方式之一。如果能够通过广告获得变现，移动开发者就可以把这部分费用用到买量上，还可以扩大产品的规模和内容，广告变现迫在眉睫。

　　Enjoy出海聚合了全球数家顶级广告平台，运用先进算法，优化展示逻辑，确保开发者广告收益最大化，同时开发者与广告平台直接对接，信息完全透明，流量由开发者自由支配，收益直接给开发者，使开发者流量变现速度和广告收益得到快速提升。

　　四、海外市场本土化

　　游戏行业本身属于文化产业的一部分，一款游戏能否受到欢迎和当地文化融合度有极大关系，比如中国三国题材到日本可能没有认知障碍，但到印度必然无人问津，怎样在海外目标市场提供符合当地需求的本土化产品，便成为出海公司需要重视的另一个环节。

　　出海公司需要注重本土化运营，通过深耕海外产品，把想法和创意进行本土化，同时运用国际化的规则，让产品在各个国家地区之间的市场里原生生长。现市场上许多第三方服务公司，就已提供局域实操性很强的免费服务，包括对海外市场的政策性信息解读，本土化资源渠道的无缝对接等。

　　Enjoy出海的服务板块“出海学院”自推出4个月以来，已经拥有超2000人的国内开发者用户和出海服务商互动社群，除了提供Google Play、Apple Store 、Facebook等全球各大平台的政策变化与行业动向洞察指导外，还提供实时海外市场报告和海外实操干货分享、视频讲解、线上课程直播、线下沙龙.一系列出海免费服务，助力国内移动开发者海外事业。

　　据了解，2018年，Enjoy出海服务合作的多家国内移动开发者被 Google play全球推荐.产生多款明星产品，包括火柴人联盟、Lost Journey-Free、Zombie Avengers、I Monster、Star Legends等，其中火柴人联盟的全球推荐次数达44次。

　　Enjoy出海拥有超过6年的海外拓展实操经验， 服务已覆盖2亿多用户，累计曝光50多亿次。在2018年服务的移动开发者数量达到近1000家，提供平台政策解读、为出海保驾护航的Enjoy出海学院线上公开课现已经覆盖人数接近2500人，同时已与IBM云服务、Testin等达成合作，为开发者提供更多的服务接口和出海业务权益。