解放心态 且看网游大佬如何应对网游竞争红海 中国网络游戏市场在经历十年高速发展后，其营收能力已全面超过传统电影工业。据悉，国内网游市场的规模已突破2亿受众，年营收达258亿元人民币。在各种数字大幅增长的背后，尽管终端市场竞争的日益激烈，但多年前甚嚣尘上的“圈地”言论，早已一去不返。在相对稳定的市场格局下，将是单款产品对决与企业自身做大做强的持久力比拼。
面对国内用户细分的红海市场，扩展还是规避成为网游企业未来发展需要思考并解决的首要问题。事实上，代理与研发在长期犬牙交错的碰撞中，网游大佬们的创新思维逐渐发生了变化，形成了各自应对竞争红海的“独门秘笈”，有些和产品研发有关，有些和运营模式有关，有些和异业合作有关，归根结底是“开放心态”，在突破技术壁垒之外，谋求扩大新产品市场渗透率的生存之道。
图1：盛大、金山联合运营《剑侠情缘网络版3》
开放合作的联运策略
以目前巨型运营平台划分的盘子而言，加之从众的天然心理影响，市场用户的流动性正趋于缓慢，优质新产品的推广阻力极大。为此，研运一体型厂商“发明”了联合运营模式，既解决了代理模式的中间环节，又在一定程度上涉入了资源平台的运作。2010年4月，麒麟游戏最新网游大片《成吉思汗2》先后签约盛大与迅雷联运，CEO尚进表示未来将以更加开放的心态展开多方合作。
实际上，联合运营在09年几乎就已成为了业界的主流呼声，和麒麟游戏以单款产品展开联运不同的是，金山与盛大的联运案例可谓激进。双方通过资本运作成立合资公司，这本身跟金山强大的研发能力和盛大运营方面的优势不可分割，不仅让两家公司各吸取长处，更推动了内部的整合改造，以金山方面为例，不再是在研发上一马当先，而是让其研发、运营与市场趋于平衡，提高产品在市场上的核心竞争力。
图2：全新网游大片《成吉思汗2》LOGO
精品传承的升级策略
在激烈竞争的中国网络游戏市场上，一款产品的成功越来越难以维持，更加难以复刻。有舆论认为，传统推出资料片不能解决底层构架问题，而单纯孵化多胞胎只是小作坊式发展，只有从自身更新换代着手，满足用户需求才能获得更大的成功，才能在这激烈竞争的红海之中处于不败之地。
09年后，游戏市场上“产品一升二”的现象可谓屡见不鲜，包括金山的《剑侠情缘网络版3》，完美时空的《诛仙2》，麒麟游戏的《成吉思汗2》均为个中翘楚。无论最终经济效益如何，产品升级都会给玩家带来了全新的体验。不得不说，网游以满足更多玩家的胃口，传承精品、经典为契机，包括背景题材、操作习惯以及用户资料的传承，不仅积累了品牌口碑，也将老用户的流失降至最低，而为此买单的新玩家自然也不会少，可谓红海竞争中的一股猛浪。
图3：周杰伦主演《刺陵》海报
书籍影视的异业策略
网游与影视、书籍均隶属文化产业的一部分，用户和题材有着天然的共通性，因此利用好三者的契合，形成一体化的流程模式，将成为网游切入主流文化的最大助力。一方面，改编经典书籍及影视作品，以不同载体吸引已用户的关注，一定程度上减少了新产品推广的阻力。
另一方面，09年后多家一线网游企业跨足影视行业，大娱乐化营销初见规模。以麒麟游戏为例，在《成吉思汗》发布资料片《刺陵》，通过合拍同名电影试水成功后，顺势成立了麒麟影业，在未来多产品运作中将起到企业品牌及产品内涵的放大效应。
图4：腾讯嘉年华现场COSPLAY
嘉年华聚会的线下策略
每年一度的暴雪嘉年华，都会吸引全球游戏行业不少的关注，放眼国内，腾讯嘉年华已历三届，回馈老玩家的同时，更是旗下网游新品的展销会。虽然在规模、参与的人数上不能同暴雪嘉年华相比，但是腾讯嘉年华却是传统线下地推衍生出的全新营销模式。
有分析人士认为，网游企业主办的嘉年华，现场除了举办各种网游比赛外，免费赠送纪念版卡册，公仔等周边商品，均是企业文化的具象表现，提高了企业品牌辨识度的同时，形成了线下影响线上的有效循环模式。
透过现象看本质，只有从产品本身发力才能立足中国网游红海竞争激烈的复杂市场现状，但无论是技术革新，还是发散思维，短时间或许都效果甚微，只有持之以恒，将各种“奇兵”的作用真正与产品发展结合起来，变成企业品牌的一部分，才能在红海中开辟全新蓝海，占得先机、把握主动。
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