博瑞天堂总经理王磊：希望做让玩家赚钱的产品

　　叶子猪游戏网记者2013年1月9日发自苏州的报道，2012年中国游戏产业年会在苏州高铁新城隆重召开，博瑞天堂总经理王磊发表演讲。以下是演讲实录。

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博瑞天堂总经理王磊

　　谢谢各位，今天中午看个短信说午餐改到了一楼，我估计会比昨天好一点，昨天午餐我吃的有点那个什么，吃的觉得心里有点诡异。说到昨天午餐我再谈到这两天聊的话题，这两天天天记者在问端游跟页游和手游怎么了，你怎么看端游市场，拿餐饮来说，我觉得端游就是中餐，页游跟手游可以当做洋快餐，肯德基、麦当劳，你坐下来等一会慢慢吃，吃了之后你心满意足的走了，这个就是端游。页游跟手游你进去坐，然后在路上或者在边上吃完之后，十几分钟搞定了然后下去了，肚子也饱了。

　　我觉得一个是长长的时间，一个是碎片时间。你能够有多少精力吃汉堡这种快餐，有多少精神你能够去吃你的中餐，包括中餐的快餐拉面，这些东西是怎么分配的。端游会不会萎缩，意味着中餐会不会萎缩，唯一一个萎缩的前提如果大家天天吃地沟油，我想大家都不愿意去吃了。

　　我认为这个市场会不会萎缩取决于大家会不会用心，大家能不能把流程更加的标准化，然后能做一些喜闻乐见的，就像我们三年、五年做出游戏鼓掌，但是三个月做出来的游戏，而且品质OK的话我们也应该鼓掌。在这个之前我们也要说一下，那么这样的话，如果一个玩家一个人三个月就做出一个产品了，不需要配合吗?我们是不是更加应该鼓掌，我们要说的就是这件事情。

　　现在说怎么了?大家的话题都在谈怎么回事，怎么市场在萎缩了，我们说环境到了瓶颈期，这是大家摆在面前的话题。因为互联网增长缓慢了，你随着互联网用户增长缓慢你的游戏 用户不可能逆势而涨，这是大势所趋。而每个用户的成本原来几块钱，然后赚几十块钱、上百块钱，这个是暴利行业。现在一个用户进来8块钱、6块钱甚至更多，如果再往后媒体的价格越来越涨，最后毋庸置疑必然会在几个大平台增长，至少是页游，这是大家能看得到的远方，只是说我什么时候去死。能增长多多久而已。

　　最后就是因为此，产品没有心意，技术垄断。大家请几个大公司在做，你能够有什么办法，所以我们为什么有这个情况，大家觉得越来越难，因为新用户已经很容易进来，但是如果你玩了一次游戏，又玩了一次，在座各位大家要愿意玩一种新的游戏，就不愿意玩了。没有人吸引你。开发成本，原来人员需要100个人做一年，每个人平均工资3000，很好。现在100个人做一年每个人人均工资8000，大家就淘汰了，这个没有办法，CPI升高了，人均收入水平升高了。2020年人均水分会翻一番，工资也会翻一番，过两年是8000，如果按照传统的开发模式没有什么变化。

　　还有一点就是优秀的策划匮乏，而且脱离生活的策划的增加了，策划告诉你我在想什么事情，特别沉醉于自己的世界中，但是他不知道用户是怎么样的。我现在有一个页游同事在，他打电话去问客户，但是有多少人做成这样，很少。页游还多一些，端游这样的人屈指可数，跟玩家多接触人家给你一个白眼，为什么?我们营造的世界让大家来玩的，我是乔布斯，要赢你的潮流，这种人太多了，这种人主策划还好一点，你到下面执行策划层面这种人一抓一大把。这样市场能不箫条吗?不可能，你做菜的话，厨子都觉得我做什么你吃什么，这样的餐馆你愿意去吗?我是不愿意去的

　　目前的情况的确糟透了，你发现用户随便一抓一大把，你做一个五万元游戏不好意思跟。当时做五万人的游戏真心不敢跟人家说，因为当时人很好抓，你玩的产品觉得自己很一般，但是现在发现你去抓用户太难了，如果把每个广告谈到每个人的面前。做一个50万是做的最不好的产品，你做到5万就可以，今天真的不错，可以开一个庆功会了，我觉得这就是区别。还有一个是，现在中小企业大家想我们是不是做到船尾了，现在只能做这个了，如果去主战场一打你能想象吗?我会说6年前的时候做一个年收入上10亿的商品，现在年收入过亿的产品，就指自己公司的收入，过亿的产品就觉得太不可思议了，特别是端游，页游也是及其困难的。然后YY、360的收入也不会差别太多，中小企业怎么办?只能够做船尾，在夹缝中生存，如果你的成本过高，你做一个游戏1000万，最后一个月只收 20万，然后公司解散，或者你再忽悠人继续投，然后最后到结尾，然后被社会淘汰了。当时在历史上说某些产品公司著作了这个时代，因为他们倒闭了。

　　我们来说一下能干什么?第一能干的就是依附大门派，剩下的这些融入大门派的公司越来越多，比方说4399已经成大公司了，已经成平台了，但是它下面各种人，我前段时间还说有一半的人才被挖到360去了，我建议大家如果觉得大公司有前途可以试试看，这个确实是有前途的事情，如果做按照船尾的东西只有我们这样人做，真正有理想、有追求的人做下去是非常非常好的，这绝对是正面的事情，不是反面的，你就是成本做的低。

　　就像我们的游戏，我们的端游三个月做出来了，然后产品品质还是非常不错，2012年为我们公司唯一赚钱的东西，而且做了半年我们整个公司盈利了。这种船尾就觉得可以做的，如果我们这个游戏不是做了三个月做了一年，就悲催了，你别说做三年了，做三年的公司我觉得资金实力很强是很关键的，有钱才可以做，穷苦的系公司做不了三年的游戏，恩至少我现在已经做不了了。

　　还有，我们现在想是不是都很悲剧，我们将怎么做?我从上一家公司创业的时候在想一件事情，我为什么要出来创业，原因是糟透了，但是我想去做一些，是不是可以做改变型的事情，我自己做和端游运营，包括我们目前的技术去做。我可能每年能做个两三千万的利润，我心里是不是就这样过下去了?然后两千万利润，大家过的很开心，大家后来想想过的是很开心，但是是不是人就这样一辈子过了，我觉得这样意义不大，我还不如在上家公司待着，最终还能好一点，操心的事没有那么多的。

　　后来我想希望探索一种新的商业方式，在继收费游戏、免费游戏之后，我们希望做一款让玩家赚钱的产品，玩家可以通过游戏赚钱的产品。或者玩家自己研发，这个玩家不需要懂美术、不需要懂技术和研发流程，这是我们要做的。那么怎么做?首先第一点玩家不可能买服务器和带宽，那就是做伺服了，如果一开始做你一个普通的产品，它的投入是不可能的，首先第一点你要免费服务器和贷款，你只能通过技术解决，用所谓的云技术，我觉得云技术太俗了我说了都不好意思，这种技术说起来很悬乎，事实上很简单。

　　第二个免费提供内制的工具，你要给一堆把带压(音)都给他，让他做，包括我在内看到一堆代码眼都直了，你提供这个东西没用的。我们现在已经提供了工具，让他们用工具去改，我觉得这种东西也不成熟。最终是什么?就是所见即所得，我最终提供的工具是在游戏里面，比如说你点一个游戏菜单怎么改?改了之后立刻就实现，你要加3就加3，你想做任务立刻实现了，然后你就去玩，这个东西是我想要的。

　　还有一个是提供完善的收费系统，比如说少量的分成回报，你要让它赚钱，不可能让它自己收费，包括一系列的计费、充值系统，最终可能是你比苹果收的钱要多一点，但是至少不能像某些其他公司一些收那么多，你至少拿一个5成以上。那么这样的话一个玩家自己做一个游戏，拿了20个人来玩，每个月 200UP值，自己每个月可以赚2000多块钱。对我们来说我们只赚了200块钱，但是架不住量多，这个是我们的想法和内容。

　　这个是我们外部的编辑器，刚才时间有限我就不详细说了，这个东西是完善的，完全可以做一个游戏出来，不需要美术和程序配合，就是你自己改、自己弄自己就折腾出来了。但是你要懂一些流程，这个是它的核心观点一个新入手的玩家要培养一个月，但是这个是目前的东西。包括主流层的东西已经是做出来的东西，其实后面可以直接把游戏的任务加进去。其实我们这个做的是内置的页面的，但是这个东西刚开始做只做一个复本的东西，这个是创造复本的界面。这个是你增加万家玩家的参与数量，包括改地图的一些具体内容，中间有一些东西还没有完善。

　　会怎样?我并不看好我们做的模式。您交割的用户实际利润很低，我觉得这种也有30%的成绩，这种我很满意了。同时产品做到两个这个是可能的，像你做范本，等于做你做了范本之后，我想做的工具是一个PPT，大家原来做一个幻灯片很累的，你按照再做PPT，再不行你用模板做，如果你学的技术好，有的东西你可以做的很漂亮，我这个东西用模板做出来看上去很烂，但是至少是一个PPT，这是我的路。如果有更好的结果就更好，我觉得个百分之按一都是谦虚的，我希望这条路能够走下去。

　　其实我今天在这里说的这些东西和内容，我是希望把自己的思想能够阐述给大家，我也希望在座各位跟我一起闯出的一条路来，是不是有一条新的商业模式可以脱离大公司的制约，否则的话对于我们这样的企业来说，面临的路，要么你安心的做内容，经过国内机会被看上，这也是我们公司一直内心的坚持，谢谢大家。

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　　2012年中国游戏产业年会以“游戏悦动生活”为主题，围绕“鼓励游戏研发、扶持自主品牌、提倡平等竞争、繁荣民族产业”展开，年会组委会把握中国游戏产业发展创新的趋势，在提高会议活动品质和专业化水平的同时，将推出系列创新活动，促进游戏产业的交流与发展。

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