丁磊教你如何做营销：玩家才是最重要的！

　　一款游戏应该如何去打动玩家?相信很多人都会认为这肯定是游戏文案或策划、营销、推广之类的工作人员需要去研究的问题。然而当网易的丁老板用赤膊上阵的姿态，以一封亲笔手书打动了亿万玩家的心时，你才会发现“营销”的真正内涵，是让玩家知道：他们才是最重要的!

　　近日，网易旗下《新大话西游2》因为丁老板的一封问候信，成为2014年1月最风光的网游。“丁氏问候”：“这些年，你过得好吗?”截止到本文撰写时，所取得的成就包括——

　　超过100家主流媒体发布传播;

　　在微博上拥有超过50万条的相关主题量;

　　传说中的《爸爸去哪儿》及《超级女声》幕后总策划崔道宁亲自制作同名作品回应三石兄;

　　业内人气名人老姚、不肯当记者、老刀舅舅、小哈米首次出镜献声回应丁磊问候;

　　问候信通过网易资讯客户端和网易邮件，直接覆盖人数达到5.6亿;

　　“这些年你好吗?”成为2014年第一句触动网友心扉的流行语;

　　…………

　　当然，这还没有计算官方指定回复邮件中收到的超过2000封玩家来函。

丁磊亲笔信

　　一直以来，如何做好一款游戏的营销工作，一直是各家游戏厂商较为头疼的难题。从早年的春哥、曾哥到凤姐和芙蓉姐姐，或最近开始流行的日本爱情动作片著名AV女优们纷至沓来，为了将自家的游戏吆喝好，各家游戏的营销策划可谓是绞尽脑汁，花样百出。

微博热议截图

　　然而，我们也不难发现，其实最为低调而深藏不漏的，还是丁老板。这些年他用在大话2身上的营销策略，屡屡不按规矩出牌。大家还在热衷于在游戏圈内酣战的时候，他抢先把广告打到了电视上;当大家开始争夺电视屏幕时，他又开始请来了最顶级的代言人;当大家都开始做代言人的时候，他又返璞归真的回到玩家身上，和玩家聊聊天，而一聊就是投下2亿大手笔。

　　如果说史玉柱是喜欢剑走偏锋的东邪，那么丁磊则是于平淡中出奇招的南帝。《新大话西游2》这一次的“让故事继续”主题营销就是一套组合拳，除了目前引起轰动的给玩家写信，《新大话》还不惜以重金投下电视广告，并且还尝试着展开了给玩家包车回家过年、请来最新一代宅男女神剪纸西施出任网游文化形象大使,更以十万点卡为悬红，请玩家来说说与大话2的老故事。所有举动都是高举高打，落点却都是让所有人感觉到：玩大话2的玩家就是比别的玩家更牛B!

你最重要视频广告截图

　　而构成核心的还是玩家和玩家的故事，别忘了当初拿到《新大话西游2》价值12万元开服冲级金砖的哥们些，铁定都是有故事的人。更别说当初以“农闲玩新大话2”而被河北省列入新农村致富项目的这等思路了。当然，会引来《爸爸去哪儿》及《超级女声》幕后总策划崔道宁的小作品一枚，就是无心插柳柳成荫之举。

崔道宁回应作海报

　　我们在感叹丁老板很牛的同时，其实也不难发现他的策划其实非常容易被看透，因为他的每一个策划点都建立在围绕玩家的中心上，其实营销的目的不是为了把产品卖出去，而是要让跟多的人认识、认同、知道和了解你的产品，并最终让更多的人根据自己的需求来选择你的产品。

新大话广告

　　而丁老板所做的正是这样，他的营销策划并没有去冲击所谓的“顾客只想买一枚钉子，但我们要设法让他买下一架航天飞机”这种高大上的目标，他只是用他的营销策划去告诉所有人，就算有李冰冰代言、有刘镇伟加盟，有丁磊坐镇，但这些都不重要，重要的是我们的故事你有你，你最重要!

　　玩家被捧到天上，岂能不舒坦?

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