游戏圈动荡：移动游戏步入成熟 迎来三大考验

　　一个月之内，中国游戏圈前五大公司两个换将，一个分拆。人事与架构的变动，总是给人关于这个时代变化的各种想象。事实上，这也是时代变革的结果。

　　中国游戏业发展至此，移动游戏已是主角，经过2013年的爆发，2014年的发展，逐步走向成熟，与求快求有的爆发期不同，未来将考验厂商的真实能力，逐渐开始淘汰。或许上述的变动，正是大厂商对于时代变革的应对。

日益发达的移动游戏圈

　　移动游戏业现状：进入成熟期人口红利渐失用户逐渐分化

　　之所以说行业进入成熟期，总共有几个特征，最基本的是人口红利渐失。根据游戏工委《中国游戏产业报告》显示，截至到2014年6月，移动游戏玩家数量约 3.3亿人，同比增长达到了89.5%。而根据CNNIC报告，截至2013中国手机上网用户达到5亿。移动游戏渗透率已经达到66%，新增用户已经很难。

　　随之而来的是现象级产品越来越少，投资方更加谨慎，成本显著增加，渠道逐渐分化，大厂商加入战局。

　　2013年，大家还在数哪些产品月流水千万，到今年月流水千万已不足以成为现象级产品，整年看下来只有上半年的《放开那三国》和下半年的《刀塔传奇》。一方面因为目前用户基数大，原来量级的产品放到现在已不算突出;另一方面因为竞争升级，产品数量增多，单个产品难以占据多数渠道，因此也难以获得更多的用户。

　　随着研发团队越来越多，产品成功率下降，投资也开始逐渐谨慎。从投团队，到要看到产品再决定，再到直接只投产品，拿产品流水分成。

　　成本方面，不论是用人成本，还是市场成本，都有显著的增长。移动游戏业短时间爆发，员工缺口大，资本的加入又提高了用人方面的竞争。而市场方面，移动广告早已进入竞价排名的时代，推广成本骤升。

　　渠道因为互相竞争和游戏产品数量增多，很难再同时推同一个产品，逐渐产生分化和对立，如360系和腾讯系的对立等。

　　传统游戏大厂的加入，催化了移动游戏进入成熟期。腾讯通过微信和手机QQ，将大量手机上网用户变成移动游戏用户，根据CNNIC的报告，在游戏龄不足1年的用户中，40.5%在微信上玩游戏之前，从未玩过其他手机游戏;66.9%的用户通过微信和手机QQ等聊天工具获得手机游戏信息。盛大的加入，将移动游戏营销和运营带到一个新的高度;完美、网易的加入，则让人看到端游研发人员转型移动端的实力……总之，大厂的加入，一方面是大资本的输入，一方面的是包括人才、用户、经验等多方资源的输入。同时，移动游戏市场已出现多个上市公司，和准备上市的公司。

　　成熟期不是寒冬：远未到顶点，但开始淘汰，考验厂商实力

　　人口红利逐渐消失，并非意味着行业进入“寒冬”。用户数量增长放缓，但其正走向成熟，付费率、ARPU值还有很大的成长空间，市场规模远未达顶点。但提升付费意味着，不是随便一个产品就能挣钱了。

　　而且从端游的经验来看，在完全进入成熟期后，只要找准市场，依然有爆发的机会。比如腾讯，在第四季度就在SLG、FPS、解谜类等领域进行提前布局，这种策略在之前被证明行之有效——如当年的CF、DNF和LOL。

　　这是一个考验市场认识、产品品质，成本控制的时代。

　　在当下，考验研发的是是否能找准市场，想清楚自己需要的用户，和用户的需求是什么。已不再是抓住一个游戏原型换皮抄袭就能成功的时代。在今年突出的产品中就可见一斑，上半年《放开那三国》多少还有传统卡牌的影子，而《刀塔传奇》则革新了战斗方式。在随后沿袭《刀塔传奇》玩法的游戏里，也并没有看到脱引而出的产品。一个靠谱的思路是，是否能找到有价值的蓝海的细分市场，或者在已经证明价值的细分市场里做得更好，长尾理论依然奏效。这很考验小研发商对市场的把握，大的厂商如腾讯已全面开花，多个产品分打不同市场，并通过同一类型不同产品来吃透这一类型用户，这也是腾讯一贯的做法。如《雷霆战机》、《全民飞机大战》于飞行射击类，《天天酷跑》、《天天风之旅》于酷跑类。

　　对于发行来说，常规的找渠道、移动广告、刷榜成本越来越高。考验发行的是如何能压低成本。挖掘常规推广中最适合自己产品的资源，或者开拓新的推广方式。当年盛大推《百万亚瑟王》时，可谓凭一己之力，并未借助传统的应用渠道，成功找到2次元用户。《海岛奇兵》因为产品本身的吸金能力已被证明，昆仑在发行时全方位投入硬广，找快乐家族代言，在应用渠道之外也获得了众多用户。腾讯的多款手游产品除去利用自己平台之外，通过与通用汽车、周大福、东风标致等商务合作，获得全国各地的落地宣传。

　　最后渠道方面，获取全新用户越来越难，应该分析用户特性，深挖用户价值;同时依靠好的内容来获取新用户，因此排它的独代产品可能越来越多。UC九游非常早就建立了游戏用户社区，重度游戏的留存和付费效果好;阿里自身品牌的渠道则在尝试将电商与游戏结合。360也一直在尝试打造游戏用户社区。腾讯方面，依靠用户关系网不断扩大影响，以量级吸引CP加入，同时又通过独代产品获得新用户。

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