蓝港互动齐云霄：希望打造一款国民级手游

　　蓝港作为业内知名的游戏厂商，以网络游戏起家，2013年初，开始转型于移动游戏的研发和发行。2014年蓝港动作频频，7月份正式从蓝港在线更名为蓝港互动，宣布彻底转型专注于手游。12月8日，蓝港首次披露IPO详情，宣布19日即将赴港上市，市值接近39亿人民币。作为一名迅速发展的移动游戏厂商，蓝港无疑是引人注目的。近日，爱游戏play.yzz.cn对蓝港互动市场副总裁齐云霄进行了专访。

齐云霄

　　爱游戏：2014年是端游化手游的元年，许多端游、页游厂商纷纷踏足手游市场。蓝港也正式从“蓝港在线”更名为“蓝港互动”，彻底转型专注于手游。在这个转型过程中遇到最大的挑战和困难是什么?

　　齐云霄：得益于王峰总对市场的敏感和远见，蓝港从2012年就在其带领下涉及移动互联网，13年上线第一款大作《王者之剑》，得到了行业朋友的认可和用户的喜爱，接下来一鼓作气做了几款蓝港特色的产品，也得到了市场和用户的认可，可以说蓝港在移动互联网上的转型上是比较早的。

　　在这个完全转型过程中我们也遇到了很多困难。可以举个例子，我们有一款产品，已经辛苦研发了近一年的时间。因为决心全部向手游转型，我们不得不直接砍断了这个项目的再研发过程，这对一个团队而言是很痛苦的，团队成员心中也会有一些困惑和不解。但是最终我们还是上下一心，接受了公司策略的调整，专注做手游的研发和发行。不负众望的是，在转型一年多的时间里，蓝港在行业里还是做出了满意的成绩。

　　爱游戏：现在手游市场上产品非常多，但据统计，目前手游市场能盈利的游戏不到5%，投入产出持平的也才7%—8%左右。蓝港目前旗下自研以及代理的产品是很多的，那针对蓝港自研的这几款产品，您觉得它们的表现怎么样，有没有达到预期?

　　齐云霄：第一款产品《王者之剑》完全超出了我们的预期，因为这款产品是我们的试水之作，但它上线后各项数据包括下载、留存以及付费等都非常好。后面几款产品《苍穹之剑》、《英雄之剑》等也基本达到了我们的预期，这些游戏有优异表现的原因在于我们蓝港对产品品质的高要求。的确现在手游公司很多，盈利产品比例并不高，而目前来看蓝港的产品达到了我们的预期，但还没达到我们的希望，我们有更大的梦想，希望能做出能让更多用户喜欢的游戏，做出像《我叫MT》、《刀塔传奇》这样国民级的手游，因此后面公司对产品研发的要求会更高，要做出让用户惊艳的精品游戏。

　　爱游戏：没能做出这种国民级手游的原因是什么呢?

　　齐云霄：我们的团队是从端游转型到手游，对游戏的理解，对用户行为喜好的认知是需要重新摸索的，这个过程需要一定的时间。也希望以后我们的团队在开发游戏时能有更多创新的内容。

　　爱游戏：我们看到蓝港的产品大都以格斗类、卡牌类为主，蓝港在对游戏类型的选择是什么样的思路呢?在未来会不会拓宽游戏的类型，比如说尝试一些休闲轻度的游戏呢?

　　齐云霄：当然会。我们蓝港有两大业务线：自研和发行。自研的产品一年有3到5款，目的是要做精品大作。因为蓝港在中重度游戏上有很大的心得和优势，因此在自研上我们会根据我们的优势来进行。而在发行上，我们希望能带给玩家更多的游戏类型。比如说《星球崛起》这款像素卡牌游戏，我们王总当时看到了这款游戏，觉得这个研发团队有很多创新的想法，非常的有情怀，因此我们才想把这样的游戏推荐给用户。我们希望用户在我们的平台上接触到更多不同的游戏类型，因此在我们后期的战略布局上，除了我们擅长的ARPG、卡牌游戏，我们会在发行方面尝试其他的风格，让用户有更多的选择。

　　爱游戏：您多次提到蓝港目前的两条业务线——自研和发行。那蓝港目前对于这两条业务线有无侧重呢?未来会重点发展哪一块?

　　齐云霄：我们没有侧重点，这两块都是我们最重要的业务线。自研是我们立足的根本，通过我们的能力优势去做最精品的游戏。发行是为了接入更多类型、更丰富，富有创新的作品。因此在自研和发行上，我们的重视程度是一样的。

　　爱游戏：IP是今年手游行业非常热门的一个话题，有人把2014称作手游IP的元年。蓝港也是买了很多知名的IP，比如说《甄嬛传》、《十万个冷笑话》，蓝港选择IP的思路是什么?

　　齐云霄：蓝港选择IP的思路只有一条：这个IP能做成好的游戏。综合来说，我们会考虑IP的热度，市场对于用户的吸引等因素。首先，我们会考虑IP的剧情是否适合改编成游戏，很多IP改编的游戏和用户的想象是有很大的出入，这种契合度不高的IP我们是不会选择的。第二，我们希望喜欢电影、电视剧和动漫的用户通过他们对这个IP的了解去尝试相关的游戏，因此我们在IP的选择上会考虑IP的游戏剧情，人物的丰富度，以及在市场上的覆盖度等。《甄嬛传》这款IP手游我们目前已经研发到比较成熟的阶段，今年底到明年我们就会上线这款产品。

　　爱游戏：接下来还有别的IP购入计划吗?

　　齐云霄：有的。我们前段时间也有宣布购入了《白发魔女传》的IP，这个IP产品明年会上线。

　　爱游戏：蓝港CEO王峰在2014移动开发者大会上谈到，做游戏一定要抓90、95后，但同时他也表示做游戏要有文化深度，蓝港一直在致力于文化内涵的挖掘。90后代表年轻，但文化又恰恰是需要沉淀的，请问蓝港在年轻化和文化挖掘这两块是怎么平衡的?

　　齐云霄：文化和年轻其实是不冲突的。说到文化，大家可能会想到60、70、80后的情怀以及他们对于复古的一些感受。但其实90后也有他们独有的文化：活泼、向上、创新，他们对国际化的了解也是他们文化的一种体现。90后还是个性鲜明的一个群体，王峰说过做游戏就要做年轻人的游戏，这个年轻人可能是现在的90后，但同时也是未来的00后。游戏人比如说王峰，选择游戏行业的主要原因其实就是被这个年轻化的事业所吸引，而且对新鲜的事物非常的敏感。因此我觉得年轻化和文化是有很多结合点的。

　　爱游戏：蓝港从今年3月份开始与爱游戏合作，并针对《英雄之剑》这款游戏合作了一个“4G免流量” ，堪称业内首家，为什么蓝港会首先选择爱游戏做这样一个尝试?

　　齐云霄：首先，蓝港作为国内领先的移动游戏研发商和发行商，推出了众多高品质的精品手游，而爱游戏作为电信渠道的平台，其用户质量是很高的、推广及支付的优势也是显而易见的。蓝港与爱游戏合作，是一个强强联合，必将起到1+1>2的效果。此外，爱游戏一直给与我们很大的支持，比如说“4G免流量“的这个合作尝试。从爱游戏最近发布的10月数据报告来看，《英雄之剑》的表现非常不错，手游网游下载榜第二，付费榜第四。这个好成绩也是爱游戏充分配合的结果。

　　爱游戏：4G时代到来，2015年蓝港在4G，包括在免流量这块有什么深入的想法吗?

　　齐云霄：我们现在已经在考虑这方面的布局。比如说去年市场推广上，大家都喜欢做送话费的活动，因为大家都觉得话费是移动游戏用户的痛点。我们觉得因为电话套餐的丰富，流量对于用户，尤其是现在的年轻人的吸引度相对于话费来说更高。我们希望和我们的合作伙伴，比如说爱游戏，一起开展对用户来说既实惠又有吸引力的营销手段，让用户在飞速发展的网络时代更加自如的玩游戏。

　　爱游戏：今年爱游戏做了一场面向全国的EFUN手游大赛，您怎么看待手游竞技比赛这件事?蓝港有没有想过举办这样的比赛?

　　齐云霄：随着手游用户专业度的提升，竞技比赛一定会成为吸引用户的重要渠道之一，是非常有发展前景的。之前我们做端游的时候也接触过游戏大赛，但就目前来说，蓝港自己去办一个手游大赛，短期来说是不合适的，因为它需要非常多的用户以及游戏类型。相反我觉得，像爱游戏这种平台属性的公司主办的游戏竞技大赛，我们会很乐意去参与，也让我们游戏的用户体验到手游竞技的快感。

　　爱游戏：通过我们自身举办的EFUN手游大赛的经验来看，手游的人群还是偏大众化。怎么看待爱游戏针对手游大赛提出的“零门槛 微竞技”概念?

　　齐云霄：我觉得手游大赛的一个目的其实就是普及手游玩家。一般大家提到竞技或者比赛，总会联想到专业或者高端等词汇。但我们觉得有的比赛或者活动其实就应该让所有的人来参与，让大家体验到游戏的快乐，从而让更多人喜爱游戏。

　　爱游戏：最后请您总结一下蓝港在2014年的收获以及对2015年新的期待和展望。

　　齐云霄：2014年是蓝港在移动互联网飞速发展的一年。我们有四款游戏相继上线，也取得了非常好的成绩。但同时我们也留有很多遗憾，在2015年我们希望在产品形态上提供更多的内容，而在自研方面，希望能研发出让用户更加喜欢和惊艳的产品。2015年非常重要，公司也会有更多战略方面的发展。

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