手游营销新趋势：电视广告及其投放逻辑

 　　春节放假，终于有点时间看电视，竟发现手机游戏的电视广告多了起来。在为数不多的观看时间里，笔者分别看到过昆仑游戏、蜗牛游戏的手游广告，卓越游戏和完美世界也表示在手游推广时，会给电视广告专门预留一定的预算。此前，触控、蓝港等游戏公司也竞购过部分热门综艺节目的广告时段。

　　某上市公司市场人士透露，他们上一款产品，电视广告的投放达到了总营销预算的15%。作为未来的一个趋势，大家到底是怎么看电视广告，在投放中他们都在注意什么呢?

电视上的手游

　　为什么要投放电视广告?

　　据多家已经投放了电视广告的游戏厂商营销负责人介绍，投放电视广告的目的均无非两个目的，获得用户和提升品牌，他们都认为，提升投放电视广告目前最核心的还是提升品牌，因为获得用户这一块暂时没有直接的办法监控。

　　提升品牌方面，有两层效果，其一是影响游戏用户，另一块是影响合作伙伴，特别是掌握用户的渠道。据上述专业人士透露，一般你的产品有电视广告投放，和渠道沟通好后，都能获得一些推荐资源。

　　目前，各家手游电视广告的形式大多是介绍游戏本身的特点，强调游戏名称，引导用户下载。

　　为什么在手游时代，电视广告变多了?

　　这里面有两个原因，第一是电视台本身对游戏内容的解禁;第二是手游时代的转化率会好过端游时代，而页游时代不流行的原因是综合的;第三传播推广渠道需求量大，但存量市场有限。

　　手游时代，一般产品都被控制在100M以内，加上网速比端游时代更优化，下载安装的门槛会低很多。其次移动互联网的兴起，使得用户在观看电视广告的时候，立即检索/查看相应游戏产品的可能性变高。整体的转化率，会比端游时代高。

　　而页游时代，并不流行这种模式，被解释为页游产品本身的针对性较强用户不够大众，投放不够精准;另一方面电视广告效果无法直接监测。因此总体看来，并不划算。

　　电视广告变多还有一个原因是，现有的线上和渠道推广资源已经难以满足手游厂商，产品太多，推广资源太少价格上涨明显，势必从传统的几个推广渠道中拓展新的渠道。

　　手游电视广告的投放需要注意什么?

　　需要注意的三个点，第一注意投放的内容和产品的受众类同，第二投放的同时注意收口，第三如何监测。

　　目前广告投放主要集中在综艺节目和现代都市题材的电视剧，两种思维，通过综艺节目在最大众中获得相应的用户，或者通过现代都市题材的电视剧获得80后90后的年轻人。但是不论哪种思维，都认为电视广告是获得三四五线城市或城镇人口的重要营销方法。

　　所有受访的市场人士均表示，在投放档期，必须要和渠道协调好，能同时获得一定的推荐资源，要尽量保证用户在看到广告后，能及时找到相应的产品。也有认为最重要的是通过电视广告获得渠道的推荐的。

　　至于监测方面，虽然目前并没有直接监测广告效果的方法(直接在广告中放置二维码扫描下载的形式并不受肯定)，但对于市场人员来说一定要了解自己的投放是否有效。目前已经投放过的几位均表示通过搜索指数，投放前后的数据对比，地域运营数据的变化等方式来监测。

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